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第20节(第2页)

苏掌柜叫小丫头拿了些芸香楼卖的花笺,选了两样出来,也放在小包袱上,“不知你家娘子可光顾过我们生意,这两折花笺是我们送的小礼物,不成敬意。这样一折是十二张,我们卖五百文一折。一折是一个花色,若是拆开了摺子单卖,则要五十个钱一张。京中闺秀们每年四季都常有聚会,给小姐妹们送帖子时喜欢用别致的花笺,有人喜欢自制,可若不得闲,或是于此道上并无甚兴趣的,就会买了。若你家娘子做了,一折我们按一百二十文收。”

王顺心中咂舌,乖乖,就这么几张纸,往上贴个叶子呀花儿的,一张竟得四五十文钱!在京城里一斤猪肉才卖十五文呢。

苏掌柜和张大娘子客客气气将王顺等人送出去,王顺满心欢喜,坐在车上抱着小包袱数了数钱,没想到他真帮韩良娣做成了这件事!

作者有话要说:

你们的小画手终于凭手艺走上发家致富的道路了!

第23章新产品(请看作话)

23

傍晚时王顺回到了绿柳庄。

瑶光听王顺说不仅东西全按她们定的价钱卖了,人家芸香楼还要继续订货,高兴得握住薛娘子的手,两眼放光:“先生!”

薛娘子安抚地拍拍瑶光手背,“我早说过,你有一技之长。接下来,该如何论功行赏啊?”

没错。怎么分配利润很重要。一个生意要想做得红火长久,就得让合作的伙伴们都得到应得的那份利益。

晚饭后,瑶光把出力了的大小丫鬟们都叫到院子中,把王顺和跟着他去的两个婆子也叫来了。

紫翎命人放了两张玫瑰椅在廊檐下,薛娘子和瑶光坐了,把装着银子的青缎子小包袱放在两人之间的高几上。

瑶光拿了账册,对众人说:“各位,虽则我们画扇子帐子是闲来消遣玩乐的,但有了进益,就得好好分一分。”她先念了王顺买扇子帐子的钱各是多少,接着是颜料、纸张做扇穗用的丝线各大约是多少钱,然后说道:“王顺来回奔波,又去芸香楼见掌柜和管事,出力最大,大家可有异议?”

王顺连说不敢,众人却都说:“确实他出力最多。”

瑶光打开包袱,取了一两银子,让小丫鬟给王顺送去,“这是你的辛苦钱,应得的。你若不收,下次哪敢再叫你去。收着吧。”

然后再算做扇穗和纸盒的小丫鬟们该得多少钱,这次,是按件算酬劳,做一个扇穗得十文钱,做得格外好的,再加两文,大小纸盒也都各定了工钱。也没忘了薛娘子给盒子上的纸条写字的钱。

然后是帮忙晾晒、收装等杂物的钱。

最后,是跟着王顺去的婆子和小厮,婆子们一人得了一百钱,小厮一个人三十个钱。

分配完了,一院子的人各个喜笑颜开。他们是庄上的下人,主人叫做什么就做什么,没想到还有额外的钱。

但瑶光和薛娘子则想的是,以后真要自力更生做小生意,可得给工人工钱的。生意不管大小,人事管理,利润分配的道理是一样的,先练练手。眼前虽然出府自立遥遥无期,但机会总是给有准备的人的。

分完了工钱,瑶光笑着对薛娘子说:“薛先生入股了,现在就按股分利润?是一次生意分一次还是一季或一年分一次呢?”

薛娘子哈哈大笑。

两人回到屋子里,瑶光抱着剩下的几个银锭摩挲把玩了半天,感慨万分。这些钱,是她凭自己本事挣来的。和太妃的赏赐、王府中的份例完全不同。

薛娘子翻了翻瑶光记账的册子,指着上面的阿拉伯数字,“这个是苏州码子吗?我倒没见过这样的计数符号。”

瑶光不知道这个时代有没有阿拉伯商人来往,要是她胡乱编个来历,万一被道破了,岂不尴尬?于是说,“这是我小时候家中常用的计数法子,听说是曾祖去海外游历时从胡人的商队那儿学来的。他觉得好用,就教家里人都用上了。叫什么‘阿拉伯数字’。”

薛娘子很好学,立刻就向瑶光请教阿拉伯数字怎么用。两人又商量了一番接下来要怎么做小生意,直到紫翎催了几次,才各自回房睡了。

要想生意做得好,首先要了解你的靶向消费者。他们是谁?能花五百文买一折花笺的人。

瑶光从前服务的客户也是这类人。她成为一副十二寸的画像要价上百万欧元的画家之后也成了这类人。所以她很清楚这类人向往的情调和品味。

但是在这个时代,这些贵妇人们喜欢什么,有哪些爱好,一年四季中有哪些大家在某个节气时令必买的东西?有没有什么不成文的禁忌?

这些尚可以向身边的人请教。

但说到京城时下流行的是什么,奢侈品消费市场中近期最受欢迎的物品又是什么?不仅是她,就连她身边的人也不比她知道得更多。

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