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第33章 谨言慎行（第2页）

周义笑了笑，“只是我们去借设备，太麻烦，一个是路程，借了还得还，还了以后你还想借。”

高总立马道：“设备问题，你列清单吧，买个相机也行，但我们有谁会用么？”

“相机就用卡片机行了，单反太重，还稳定器。”

“可以啊，列好清单，最好是几个店都用得少，每个店都搞一套太浪费了。”

“好的，高总。”周义说着，眼珠子转了一圈，高总是批准了购买设备，同时也意味着，每个门店都增加了工作内容，自己的工作内容其实没增加多少，管理方向的职位，都是安排别人干活，但如何让门店人员积极去干，而非机械应付，才是问题的关键。

如果直接再为这件事申请别的费用，周义开不了口，高总搪塞过去还好，自己就当没说，而假如高总直接讲道理，那自己就危险了，老板之所以跟员工讲道理，还是想说服员工，也就是变相的pua。

“我也一直在思考一个问题，就是用新的传播途径，如何提高产能，也就是如何把内容出得又多又好，不然大家都机械对待，内容随心所欲，多少也违背了我们的初衷。”

“你先想一想，做个方案，咱们再讨论讨论。”高总说。

其实方案的东西，必然涉及到钱的问题，高总这么说，是没有明显拒绝，但也没说可行。

“好的，我先回去想想。”周义猜测着高总的意思，拍摄短视频这个问题上，他是没说到钱，但其实钱就在设备，和积极性上。

“高总，我还有一个问题。”周义说着继续去茶几热水壶处，添茶水。

“说吧，还有什么问题。”

周义端起分茶杯，走到高总办公桌，往高总杯里添茶，道，“您听说过府城置业基金会么？”

这才是周义今天来的主要目的，朱光亮那天打电话说到的“府城置业基金会”，他是百思不得解，但先要弄清楚这个基金会跟如家置业有没有关系。

高总摘下眼镜，从抽屉里拿出擦镜不，擦着眼镜镜面，一边擦一边说，“你也接触这个基金会了？”

“您知道？”周义问道，应该是自己级别不到了解不到吧。

高总擦完眼镜，起身，拿起茶杯，走到茶几，坐到茶几前的主位上，把茶倒掉。

“咱们换一个茶喝。”说着，高总拿起茶盘上的另一个茶壶，将热水倒入，摇上几圈后倒掉，取出一饼未开封的茶。

“坐啊，手里没什么事吧？”高总问道，伸手示意了一下。

“没有。”说着，周义坐在茶几边的副位置上，放下分茶杯，和自己喝的那一杯。

“应该是去年，过完国庆的时候吧。”高总说，已经新泡好了一壶茶，重新用一个干净的分茶杯，盖上滤盖，倒入茶，拿起分茶杯，先往周义的杯子里添茶，再往自己杯里添，之后说，“你应该也是差不多那个时候来的，当时他们才刚成立，组了个局一起吃饭，但我看说的东西不太靠谱，什么新的操盘模式，客户交一笔很小的费用到他们那儿，淡季选择市面上品质最优价格最合适的房源，旺季再把房子出掉，慢则三五个月，快则一两个月，房源和客户都我们找，他们提供馊主意，我们跑断腿，这一点如果真带来收益了那无所谓，他们分我们的利润，可以忍，但哪有这么炒房的，今时不同往日，别说那什么房产税来不来的问题，房子入手容易，有那么容易出手的么？今天买了备案还要时间呢？新房拿证了，还要过一段时间才能挂出去销售的吧。还我们的客户到他们这里交会员费，15oo块，不退。我们的客户，我们都要想破脑袋，客户满意了，我们才有能挣到钱，这就是立一个牌子就要圈钱，凭什么？”

周义只是听着，喝着茶，没说话，又回想起自己来如家置业之前的事。

高总继续说，“他们这帮人里面，也有干中介的，也有新房开商那里，可以说是鱼龙混杂。”

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回来了，一切都回来了，熟悉的感觉——成交。

时间是在来到如家置业之前，周义现在一家中介入职着，几年的项目和团队积累，使得他手里的客户名录已经到了几千乃至上万，这里面许多已经买了房，而买了房的可以卖房，没有买的，那自然就是意向客户。

在入职之前，他曾经自己跑过流程，自己去联系备案，联系人帮弄购房合同，又去联系银行，一通流程下来，是能挣一点，但效率其低，同时还要请各种吃饭，刨去请吃饭的成本，自己对接一路上的油费，也还能挣不少，但时间的安排极为不便，最终还是选择入职，成交一单固然少挣了，但省时省力他还能腾出时间回访，收房，带看房。

入职后没多久，因为有了充分的准备，很快便成交了，但问题也暴露了，先是对管理制度的不适应，其次是管理人员，也就店长的不满意，拿到佣金之后，周义立马辞职了。

而门店老板也找过他聊天。

“干嘛辞职呀，干得好好的。”老板问。

“我还是适应不了这一套东西。”周义说。

老板笑了笑，这个回答他是不接受的，说，“你怎么适应不了，一个老营销人，管理制度很多东西，保不齐是你原创的，我们觉得合适也照搬来用。”

“哎，没什么好说的，正常的人事问题。”周义说。

“你不说出来，我们没法进步，你知道吧。”老板说。

“就是有的人，他有什么本事，分这个钱，我们累死累活没有一句鼓励，任务下来，直接往我们身上踢，有的人分钱实在是太容易了，就他妈拴条狗在那位置上，我们也能给门店挣到钱。”周义说话很毒，所有的毒话，没有情绪，全是事实。

老板也就不说什么了，离职后的周义也重新寻找工作，跟之前浑浑噩噩不同，这一次他方向更加明确了，同时近万组客户回访完成，手里积累了一些可用资源，只要一入职，他就能够为门店收下一套房，同时在可控的时间内完成成交。

成交的感觉回来了，销冠的气场回来了，过去周义回来了。

辗转来到了如家置业，他还认识劳梓云，所在店的门店经理，管理上业绩为王，其他多余的事不做，多余的话也不说，周义我就呆了下去，算下来，也差不多有一年了。

回到周义与高总喝茶对话时间，周义听着高总说他所见过的“府城置业基金会”。

高总说：“谁不想当杠杆，不想撬动资本？但要实现这一壮举，你自己就得有资本，1ooo多的人头费，1oo个才1o万，那算什么资本？”

“我听说，他们还能什么，啊没有付帮你想办法，征信有问题帮你处理掉。”周义说。

“这种话听着就是了，”高总说着，又问周义，“你是怎么跟他们接触的？”

周义回答道，“还没接触，听人说到过这个基金会，就四处了解一下。”