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她不急,倚着店侧外墙耐心等待。今天没太阳,也不必担心挨晒。
不多时,那两名女子各自拿了一卷丝线走出,其中微胖的一人道:“没有上次的价钱高,我就不打那么多了。”
另一人道:“巧姐可不止单收我俩的,这十里八乡的绣活都往她这儿送,价钱也只好任她定了。”
待两人走远,陈姜进店,与掌柜的一对视便笑眯眯道:“巧掌柜,收绢花么?”
掌柜是个三十岁左右的精明妇人,见这小姑娘有些面熟,印象又不深刻,只摆出一副惯常的和善态度道:“收,素花两文,叠色三文。”
“这样的呢?”陈姜手掌一翻,托了一朵纱底粉瓣压银边的绢花到她眼前。
掌柜的定睛细瞧,又接过来摸了摸,有些吃惊,惊完暗暗高兴,面上却丝毫不露,道:“边贴得不错,只是细纱配了粗绢,料子太差,难卖出去啊。最多四文收你的,做了几朵?”
陈姜指了她架上一朵红配绿道:“这朵丑得哭能卖十文钱,我这粉蕊天香你只出四文?”
粉蕊天香?巧掌柜不知道她鬼扯些什么,只听她贬斥自家绢花面露不快:“那可是细绢。”
“粗绢换成细绢也不是什么难事,”陈姜从怀中又取出一朵蓝色绢花,“可说我这满天星的花样只值四文,呵呵,掌柜的莫不是看我年纪小诓我的么?”
第19章尊主是来救我的
依然是细纱托底,粗蓝绢布扎了两层花瓣,瓣上白星点点,猛一看真如繁星挂夜空般,应了“满天星”的名字。
巧掌柜眼光一闪,忙伸手:“拿来我看看。”
陈姜却不给她,自己往脑袋上一扣,转了个圈子道:“好不好看?我还有更好看的。”
“拿出来啊,有多少不一样的花式都拿出来让我看看啊!”巧掌柜本想镇定,按下她抬价的心思,可一听她如是说,心里痒痒起来。
陈姜嘻嘻笑着点头:“好呀,可是掌柜姐姐还没说多少钱收粉蕊天香和满天星呢,要是太便宜,那我的艳压桃李和素手浣花就不必拿出来了。”
巧掌柜先是一愣,继而气笑了:“你个丫头古古怪怪的,给绢花还起啥名字。好吧,你的花若都是样子的,我六文一朵收了。”
“五十文。”陈姜轻飘飘吐了个数。
“啥?五十文?”巧掌柜真生气了,一拍木柜台,“好走不送,小丫头不知天高地厚地捣乱来了这是,不想好好做生意就别进我的门。”
被撵了陈姜也不恼,只微笑道:“掌柜的别生气,您说让我六文一朵连花带样的卖给你,我都没气呢。”
久经商场考验的巧掌柜听得这句话,不由得心虚了一把,绢花与花样子确实不能相提并论,这刚留头的小丫头不好糊弄啊。
陈姜接着道:“不是我说大话,我家的绢花别致,别说凤来县城,就是府城京城,也未必有这等鲜的花样。女人家图精图美也图鲜对不对?那些贵人家的小姐都能买得起好东西,攀比价贵料好已无意,她们能比的就是一个鲜字,呃……这都是我娘告诉我的。我家的花样子又多又鲜,不仅是做绢花,做啥样的绣品都用得上,本不外传,谁知今年家中有难,不得不拿出这祖传秘籍换些银钱糊口。五十文一个,真真是贱卖的价了。”
陈姜说的在理,巧掌柜干了半辈子女红业,岂会不懂“得花样者得绣界天下”的道理?于是眉头渐疏:“你是想卖花样子,不是绢花?”
“绢花也卖,单卖另价,包圆的话不论花样,统统八文一个。若是掌柜姐姐不收,我便自己去卖也可。”
“你的花样子都卖给我了,咋还能再做绢花卖呢!”
巧掌柜脱口而出,刚落音就见陈姜一脸得逞笑容,暗悔自己沉不住气。
“掌柜姐姐愿意收我的花样子,我家给您加工制作再赚俩小钱也是可以的吧?”
巧掌柜鼻孔哧气,没好声道:“的才收,市面上见过的我可不能出高价。”
陈姜从怀里掏出另两朵绢花,一黄一蓝,连同那满天星和粉蕊天香一起摆在柜台上:“我娘叮嘱我不要去县城卖了,就是知道掌柜姐姐是识货的。”
四朵全是纱绢,主瓣用料全是一样的差,可配色抓人,绣工细腻,小点缀精巧别致,硬是让这几朵有别于架上那些传统绢花,显出上档次的美感来。
巧掌柜入眼之后便放弃了压价的心思,脑子里瞬时闪过6员外家小姐,邱卫长家大姑娘,李掌柜家三个爱俏闺女的模样,这几朵绢花若叫她们看见,卖个几十文没有问题,一朵就把花样儿钱给赚回来了。
这样想着,她的脸色和缓了许多,又挂上友善的笑意:“这样的花样你家有多少,我一并收了,就按你说的,五十文一样。”
陈姜这会儿却没有显出很高兴的样子,淡道:“做绢花的有十几种吧,有一些做了成品,有一些只有花图,若掌柜姐姐定了,我先送绢花过来,明日再给您送图。”
巧掌柜一听十几种,实是高兴极了,店里许久没有鲜货了,这次可以小赚一。又听陈姜似乎话里有话,便道:“只要是花样都可以送来啊,不拘是做哪样的。”
陈姜似笑非笑瞧她一眼:“难的样子,不是这个价。”
“你……”
巧掌柜觉得被耍,刚想火,陈姜就抱歉地道:“掌柜姐姐见谅,我娘交代了,绢花的花图可以便宜卖了,其他繁复精美的,不能随意出售,毕竟是祖传的。”
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