书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十三章 完成游戏市场布局（第2页）

四人直接去找了雷·卡萨进行谈判，要求获得与音乐人同样的待遇，不仅要在游戏上着名他们这些开者的名字，还应该从游戏的销售收益中获得分成。

然而，雷·卡萨的回答却是如此的轻蔑：“像你们一样的大路货到处都有，全都一文不值。任何人都可以来做卡带游戏开。你们没有什么独特性，并不比卡带组装生产线上的工人更重要。”

老板的羞辱之下，四人愤然离开了雅达利，并创下立一家真正的第三方游戏开公司，这就是后世大名鼎鼎的动视公司，也是游戏独立开商的开端。

正是四人创立的这家动视公司，成为了日后“雅达利大崩溃”的导火索之一，只不过此时距离“雅达利大崩溃”还有一段日子，即使是这些当事者，也无法预料到这种重大的行业转折。

但四人的离开，对雅达利的直接冲击也非常的明显--核心设计人才的流失，造成雅达利游戏开能力的大幅下降，直接挖断了雅达利的真正根基。

核心开人员出走，对雅达利的冲击是十分明显的，但雷·卡萨并没有真的吸取教训，他并没有重新花费力气，重整游戏设计部门，反而走上了收购外部成功游戏的道路。

这几乎就是灯塔国版本的“造不如买”策略。“造不如买”的理论，并非内地独有。可以说，当资本追逐短期收益，忽视长期竞争力积淀时，自然会按照“造不如买”的逻辑来行事。

后世人很容易说出一个观点：“科技公司应该注重自主研，只有自主研才能塑造科技公司的长期竞争力。”

道理很简单，似乎是个人就应该明白这其中的简单道理，但实际上，真正能够持续投入自主研的科技公司并不多，因为自主研是需要冒着巨大风险的。

后世的键盘侠们能够举出很多科技公司，依靠技术研获得成功的案例，但键盘侠们却几乎都没关注过，有多少公司因为技术研失败，而陷入经营困境。

对技术研的无脑称赞，其实是来源于“幸存者偏差”。是忽略了企业研风险的“耍流氓”而已。

雷·卡萨能够将雅达利公司带到业绩高峰，成为行业的龙头，一度占据灯塔国8o%的市场份额，怎么可能是那些批评者所形容的“蠢货”？

只不过，雷·卡萨作为一个已经年近花甲的职业经理人，更加注重的是短期业绩表现，是为了满足股东们的贪婪和短视罢了。

事实也证明，“造不如买”策略，在短期内的业绩表现上更好。

198o年，雅达利通过谈判，获得了太东公司的版权授权，将《太空侵略者》游戏，引入了雅达利的街机和电视游戏机平台，获得了巨大的商业成功，仅仅是198o年当年，雅达利行的《太空侵略者》游戏卡带，就卖出了上百万份。

看到英豪游戏的电子展表现，雅达利的米尔顿，这次与英豪游戏的谈判也抱着相同的目的，想要把英豪游戏的三款游戏移植到他们的平台之上，快进行变现获利。

陈兵很看重这三款游戏的长期收益，肯定不会把游戏的版权轻易对外授权，但双方也很快找到了，进行合作的满意方式。

三款游戏都是基于掌上游戏机的应用进行开的，而四大电子游戏平台中，掌上游戏机是硬件最简陋的平台，能够在掌上游戏机平台上运行，这三款游戏移植到其他平台上，没有任何技术难度。

三款游戏从娱乐形势上，都很适合移植到电视平台之上，而且移植非常的方便，只要把游戏载体做成游戏卡带的形式就可以了，几乎不需要进行额外的技术开。

电视游戏平台的合作方式，其实可以很简单，英豪游戏没有出让游戏的版权，但却同意将游戏的电视平台行权让渡给雅达利。

合作形势与陈兵最初对苹果公司提出的方案，非常相似。三款游戏的电视游戏版本，独家在雅达利的电视游戏机上行，但卡带由英豪游戏自己生产，然后贴上双方共同的厂牌，再供雅达利进行销售。

英豪游戏供应卡带给雅达利的价格，被订在了15美元，扣除生产成本之后，利润同样在12美金左右，同时雅达利还要支付每年3o万美元的独家买断费用。

街机与其他几个游戏方式运营模式不同，三款游戏中《推箱子》根本就不适合街机模式，直接排除在了街机合作之外。

另两款游戏能够按照街机的模式运营，但在街机种类已经日益丰富的情况下，《中国方块》、《贪吃蛇》过于休闲的娱乐方式，对客户的吸引力却不会特别突出。

不过这两款游戏的另一个优势，却可以弥补这方面的劣势，那就是成本够便宜。这个时代的街机，终端销售价格一般都在1ooo美元之上，其价格已经与高端的电脑相当了。

之所以街机的价格如此高，主要是因为街机的运营方式，其实是游戏设备分时租赁的一个变种，可以给游戏厅带来巨大的现金回报，因此这些购买者才愿意承担更高的购机成本。

而街机本身，为了提高游戏的吸引力，采用的是比电视游戏机更加复杂的大型电子电路，是这个时代最好的游戏硬件平台。

英豪游戏的两款游戏对硬件的要求很低，这就可以减少街机的硬件成本，而且英豪游戏这次参展也已经带来了几款街机样机，同样不需要再进行技术研。

如此情况之下，英豪游戏与雅达利的街机合作，干脆就采用了最简化的贴牌生产模式，由英豪游戏负责生产街机，街机直接贴上雅达利的品牌，给雅达利在灯塔国进行销售。

同时，英豪游戏承诺自己的这两款街机产品，将不再进入灯塔国市场，相当于把这两款街机的灯塔国市场，独家留给了雅达利销售。

英豪游戏给雅达利供应街机的价格，最后定为了5oo美金一台，而雅达利的市场销售价格则向下突破了1ooo美元，定价为95o美元一台。

别看街机的定价最高，但这几款游戏与街机运营的，匹配程度不高，错过了街机的草莽时代，能够给英豪游戏带回来的收益，反而是最低的。

两款街机虽然收益不算特别有吸引力，但英豪游戏也终于完成了电子游戏市场的全面布局，为今后推出其他游戏奠定了基础。