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这次的目的地是位于中原区的和昌大厦,从外立面的干净程度来看,这是一个刚落成不久的写字楼,电梯里面还是木板,四处可见的装修材料。
迪诺装饰公司的新的办公地点,就在这座写字楼里。乘坐电梯来到16层,刚出电梯就能看见迪诺公司的标志。
史磊对众人说“这就是咱们以后的办公地点了,一整层楼都是咱们公司的,这边就是办公区了,那边是咱们的材料展示区,以后咱们公司使用的工艺以及相关的材料,都会在这里展示。先来看看办公区吧。”
这里真的是挺大的,会议室、洽谈室、办公室一应俱全,不过最令众人相中的还是老板的办公室,虽然里面只有一张办公桌,但是这张桌子足够大,办公桌后面的展示柜也十分的气派。以蒙杰他们现在的眼界,很难想象这里的陈列都进场之后,会变得怎么气派。
“老大,这什么都还没有呢,让我们来干嘛啊?”
还没等史磊回答万鹏的问题,就从后面走来了一个穿着卡其色短裤,黑色短袖的人。从史磊对他的态度来看,这个人应该就是老板了。
“陈总,这几个是咱们今年校招的大学生,我带他们来熟悉一下办公室的环境,顺便看看有没有什么活让他们帮忙的。”史磊对老板说着,蒙杰他们就站在原地。
“哦,你们好啊,这以后就是咱们公司的新办公点了,你们的办公室看了吗?”陈总笑着走过来,和蒙杰他们一一握了手。
“还没呢,陈总,我们也是刚跟史组长过来。”蒙杰率先跟老板搭上了话,不是他爱出风头,而是恰好陈总是最后跟他握手的。
“行啊,你们来看看市场部的办公室吧,市场部是咱们公司的核心部门啊,全靠你们拉客户来公司参观,最后由设计师那边给出相应的设计,只用咱们公司所有人的通力合作,才能完成一次家装设计,所以你们一定要跟着你们史磊组长好好学啊,他可是个老销售了。”陈总说着就把他们带到了市场部的办公室。
好家伙,陈总一定在说谎了,如果市场部那么重要,为什么办公室是这么小的。方方正正的小格子,就是他们每个人的办公桌了,这个桌子比学校的课桌大不了多少,而且房间也特别小,整体就显得特别压抑了。
蒙杰他们看了之后顾不上拍手叫好了,都呆呆的站在原地,直到陈总对史磊说“没什么事,你们看看吧,要是有什么事就叫我啊。”
史磊走到他们面前,打了一个响指,把蒙杰他们的思绪拉回了现实。“怎么了,都愣在这干啥。”
“不是吧,老大,这也太寒酸了,这么小的房间,放了四排桌椅,一排五个,一共二十个位置,要是都坐满,过道还有位置没?”蒙杰已经开始忍不住吐槽了。
“懂什么,臭小子,先别管这个,一个人去找个抹布,把陈总的办公室给擦一擦,然后把这里的桌子也擦一擦。”史磊想不到任何话搪塞蒙杰了,相比于整个公司的面积和规划的设计部的面积,这里已经不能用寒酸形容了,如果用弹丸之地,好像更恰当一些。
一下午的时间,蒙杰他们擦擦这里,擦擦那里,想象着凭自己的努力,什么时候也要拥有一间这么大的办公室,趁着四下无人,蒙杰坐到了老板的办公桌前,让万鹏帮自己拍了张片,然后到了QQ动态里,配文道“承蒙老板照顾,给了这么大的办公桌。”点赞的不少,但是评论的却都是“又在做梦呢,哥。”哦对了,蒙杰在学校还有一个绰号叫“队形王。”因为他不管什么动态,只要有一条评论比较新奇,那么剩下的评论,基本都是复制粘贴了。
公司后面的小区叫罗庄小区,是拆迁分的土地盖成的居民楼,公司选址在这里考虑到一个因素就是这里即将交房,装修的人肯定不会少,这样的话,趁着这个机会,很有可能迅打开市场,占据一定的市场份额。
这个小区选房的时候,蒙杰他们再次来到这个地方蹲守,每每看见有落单的人,蒙杰他们就会上前去询问是否看过装修,如果对方有意愿就会加个微信,以待后续联络。
但此时的蒙杰,问了一两个人之后,他的心态也就生了变化。
第一个询问的是一个大叔,起初那个大叔对蒙杰的问题还是好好回答的,但当蒙杰说想加个联系方式,以后公司开业联系的时候,那个大叔就开始有点不耐烦了。“小伙子啊,先不要说了,这么热的天,人有这么多,以后再说吧,好吗?别再烦我了。”没办法,蒙杰只好另寻目标。
下一个是一个大妈,蒙杰其实很早就盯上她了,从她不断跟人攀谈能看得出来,大妈是个人缘很好的人,蒙杰心想如果能让这个大妈找自己定装修,那么以她的人脉来看,自己肯定能接下不少大单子。
“你好啊,大妈,今天来交房拿钥匙是吧,开心不?”蒙杰装作很熟悉大妈一样。
“那当然开心了,你拿钥匙不开心啊。你是谁家的小孩啊,怎么看着面生。”大妈显然被蒙杰的热情给唬住了,想了想,还是觉得蒙杰面生。
“是这样的,我不是咱们庄子里的,我是楼上装修公司的业务员,想看看您这个的装修看了吗?...”
本来蒙杰准备了很多话,但是大妈一听到装修公司这几个字,就打断了蒙杰,“哎呀,你们有完没完啊,房子还没开始分你们就打电话,烦不烦啊天天,我这手机每天都能接十几个电话,你们可真是执着,都追到这里来了。谁允许你们进来的!”本来和气的大妈,瞬间变得像童话故事里的老巫婆一样,对着蒙杰就是一顿输出,把蒙杰数落的恨不得找个地缝赶紧钻进去。
这应该是蒙杰几年以来第一次被这样数落,特别是他当了学生会干部以来,不敢说谁都要求着他,但至少跟自己说话的时候,都是带着笑意的,像今天这样的数落,是自己从来没有遇见过的。或者说,被这样数落还没有还口,是蒙杰没有遇见过的。还记得之前在李宁公司做暑假工的时候,也跟顾客生过口角,但是那次蒙杰是无所畏惧的,就扯着脖子跟人家吵,但是现在呢,对于刚踏入社会的他来说,学会隐忍,也许才是第一课。
一天下来,万鹏他们也是同样的感受,除了万鹏说话轻声细语的,而且还有十足的书生气,加到了三个人的联系方式外,剩下的四个人毫无意外的都挂零了。回到公司,史磊让他们坐到会议室里,说说今天的感受,大家的共同话题都是不容易而已。
史磊总结了他们的话,最后总结的说“这才是刚开始,以后难的时候,会更多的。你们要做好准备。”
很快,新公司开始运营了,蒙杰他们也搬到了新的地方,但前期他们并没有投入工作,只是由史磊带领他们学习公司的基础建材知识,作为一个即将跑市场的业务员来说,这点专业知识足够唬人了。
但时间不等人,罗庄的住户们已经开始6续的验收房屋了,对于家装市场中的供方,是个不小的机会,于是蒙杰他们只学了一些皮毛,就开始投入新的工作中去了。
从那天开始,蒙杰就开始了早出晚归的生活,每天七点半上班,因为自己住的比较远,所以六点就要起床,晚上八点下班,但是这个时候是打电话的好时机,所以加班变成了常态,经常回到家就是深夜了,这样的生活,对于初入社会的蒙杰来说,似乎感受不到劳累,更多的还是充实,在这样的一天下来,往往自己能够收获很多。
可是,对于一个业务员来说,更对于守着一个大市场的业务员来说,每天坐在办公室里打电话,显然是不可能的。
对于花草树木,阳光是能让它们茁壮成长的,可是对于业务员呢?阳光除了能够加深他们的肤色和逼出他们的汗水,好像没有别的用处了。
在史磊的建议下,他们都穿上了深色的衣服,因为这样显得他们特别的干练和成熟,不过在酷暑下出过汗的他们,等汗水蒸以后,汗水中的盐分,就会在深色衣服上结晶,显出一朵朵“云彩”。
刚开始的时候,蒙杰他们就在小区里转,看到有人来就冲上去询问有没有看装修呢,但是这样的效率显然是不高的。从上次那个大妈的怒气值看,已经有不少的装饰公司已经跟他们联系过了,事实也正是如此,很多业主来看房的时候,身边都会跟着一个穿着西装,手里拿着卷尺以及验房棒的专业人士,对于蒙杰他们这样的“散户”来说,那些已经有保驾护航的业主,是不会更蒙杰他们多说什么的。
往往一天下来,说的口干舌燥,但还是没有人愿意跟蒙杰他们上楼看看他们口中所说的迪诺公司,即使这个公司距离他们小区只有2oo米的距离,即使这个公司为这些业主开足了冷气,准备好了茶水和水果,但还是无济于事。
史磊当然也是在小区里寻找客户人群的,他在看到这样的场景后,也是想到了新的办法。一个短暂而简陋的现场办公会就召开了。“显然啊,咱们公司下手晚了,找不到客户也不能怪你们,别的公司很可能早都拿到了第一手资料了,而且你们也入职不久,肯定是不能和那些老油条比的,那么好的办法咱们用不少,就用笨的办法。你们就去楼里面,坐电梯到最顶层,然后一层一层的往下下,只要看到开着门的,而且没有其他公司业务员的,你们就进去聊,你们在学校也学了不少知识了,对付他们足够了。现在就去,越早开展约好。”
蒙杰他们刚开始的时候,因为业务也不熟练,所以都是一起行动的,但是他们分工也很明确,如果碰见老大说的那种情况,让万鹏和四眼打头阵进去跟客户聊,蒙杰、小翔和吴天柱在外面听着里面的对话,万一有万鹏和四眼应付不过来的时候,他们就进去帮忙。他们五个人是一个学校出来的,又是同一个专业,于是十分的一心,他们把这种行动称为“扫楼”。
一号楼一单元、二单元、三单元;二号楼一单元、二单元...三单元迟迟没有等到这几个人,再看他们的时候,就坐在楼顶的拐角处。虽然这里没有水果饮料,但是有过堂风,已经精疲力尽的他们,再说一个字恐怕就要崩溃了。小翔更是不管地方有多脏,直接半躺在地上,无助的看着白色的墙皮,过了好一会挤出一句话“几点了,什么时候吃饭啊?”
“不跑了,不跑了,我都快傻了都,你们信不信,我如果现在拖鞋,你们都得‘死’,我感觉我的袜子已经和鞋底黏在一起了。”蒙杰也是有气无力的说着。
“信,我们肯定信,因为我们昨天晚上回去的时候,我们在房间里都没敢吸烟,生怕打火机的火苗,接触到绿色的烟,能直接爆炸。”小翔生动的描述了,他们四个大小伙子昨晚脱鞋时候的场景,光是想想就感觉害怕。
“坐着吧,都没劲了,等会下去看看吃啥饭。”四眼是他们中间最瘦的,也是他们之中,最早见到“星星”的。
万鹏和吴天柱挣扎的站起来说“我们两个再去看看有没有人家,有的话叫你们啊。”
本来蒙杰也是想站起来的,但是小翔的一句话,彻底让他们刚燃起的斗志,瞬间熄灭了。“大哥,你看看手机,现在都几点了,人家都不吃饭啊,这里啥都没有,肯定都走了啊。”
好吧,五个人再次陷入了沉默,除了风呼呼的声音,就只剩下喘息声了,又过了十分钟,小翔的呼噜声也起来了。
中午在街边随便吃了一些,他们就赶紧回公司休息去了,用空调和水续了一下午的命,不过睡醒的时候,深色的衣服上,“云彩”更加明显了。如果有人质疑他们没有好好工作的话,那么前胸和背后的“云彩”足以证明,他们真的很努力了。
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