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陈夕环顾四周,小会议室几乎坐满,ka除了林奕然,果然都在。
林奕然怎么没来,他去谈客户了?
不来更好,管他呢!
澜海对销售考核只有一个维度:毛利。
销售每个月会根据级别下对应的毛利任务,达成百分级以上升级,8o-99分保级,8o分以下降级。商务销售级别分为九个:so3-s11,对应的底薪从3ooo向上递增;ka级别分为五个:so9-s13,对应的底薪从6ooo向上递增。一个季度达不成考核降级,连续两个季度达不成考核直接走人。
就拿陈夕来说,他的级别是s1o,底薪7ooo,如果签约几家客户就有闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭;如果不签客户纯混底薪就会掉级,级别低底薪低就不能维持正常开销。
销售就像象棋棋盘上的兵卒,只能前进,不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
毛利可以从新户出也可以从老户出,区别在于提成。新户毛利提成2o%,老户仅有5%。虽然老户的提成不多,但老户会影响考核的达成。
今早来了个坏消息,陈夕的老户不合作了。
陈夕每个季度的毛利任务是1o万,完成1o万升级,完成8万保级,达成8万以下降级。不合作的老客户,之前每个季度都会贡献4万左右毛利,少了它陈夕折了半壁江山,很难达成本季度考核。
陈夕在澜海3年,都是逼着自己达成考核,从来没掉过队。但这次老户折的太突然,他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。
通常ka失去核心老户当季度都会掉级,更有甚者无法补给毛利缺口,连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛,这次轮到陈夕了。
返岗第一天,陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单,一会儿给老客户打电话试图挽回,但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废,总是在瞎忙,忙了什么又说不出来。
陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作,不停地内耗、消磨自己。他不想这样,但是想到未来,总是抑制不住地焦虑。
焦虑像把鲛人泪火,在身体里点燃,久久不灭,从内向外将自己炙烤焚烧。
一天没干正经工作,却异常疲惫。晚饭完全没胃口,陈夕倒在床上,把枕头盖在枕头上装死。
他想逃避工作、逃避生活,把自己藏起来,或者去一个完全没有人的地方,与世隔绝。这样就不会操这么多心,活的这么累了。
在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶怀孕”、“老户失效”的四重打击下,陈夕脑中天人交战,头痛欲裂,大脑前后叶皮层组织卷成一团,拧成麻花,复又向外拉伸,拉的很疼很难受,感觉脑子快要炸掉。
陈夕看到自己像燃放的鞭炮,炸得四分五裂,碎成好几瓣。
散落的脑细胞聚集重组,组成3个长相完全与他一样的小人。3个小人你看看我,我看看你,各抒己见互不相让。
暴躁1号:林狗老婆怀孕,他憋得难受,所以把我捅了!mLgB!
理智2号:林奕然强行搞的我,为什么要找工作的不是他,要我背锅?
孬种3号:做销售不是长久之计,我本来就不想在澜海工作,即便我不跟他睡,王爽来当我上级,我早晚也得走。
1号:都这时候了还给林狗找补,真贱,你就是活该被捅!
3号哭哭唧唧:他老婆怀孕不怀孕,与我又没关系,我只是在就事论事……
2号:可拉倒吧,要不是林奕然老婆怀孕,他能这么饥不择食,连个男人也搞么?
1号:就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿,怎么装什么没生过翻篇?
2号:是啊,我能与他保持距离,但是看他那样儿显然是不想与我保持距离,还敢在会议室摸我,在前台跟我对口型,真不要脸!
3号嚎嚎大哭:我跟有妇之夫睡了,我罪过啊!我怎能,呜呜呜,你们别再跟我提他了,求求了!
1号:呵呵,你有个鸡毛负罪感,那天不挺爽的么,强煎都变合煎了。
2号:我要是女的就告他了,体内有证据!可咱亏就亏在是爷们儿,这罪对男的不成立!
1号:林狗睡完还来撩,绝逼是故意!他显然不想翻篇,八成是想与我展地下情。地下情耶,真Tm刺激!
3号:你能不能正常点儿!
1号:装什么啊,天天晚上想着林狗自卫,给人睡完,你又不干了。
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