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第19章 首届年会（第2页）

我的梦想，是希望我的民族、国家，可以有引领世界的能力！

让我们共同举杯，迎接梦想的到来！”

在众人鼓掌声中，年会的演出正式开始。

期间由刘东、宫小京、沈子天将五百多万现金，当场奖励给公司团队和优秀的兼职大学生。余下近两百万元，则以现场抽奖的方式，了下去。

由于现场很多人都是“身怀重金”，结果当晚仅有沈子天、刘东两人，酩酊大醉！

年会的一场重金奖励，让疲惫已久的员工士气大振，春节假期期间留下来加班的同事，达到了二十多人。沈子天又安排财务给加班的同事记录三倍工资，在大家欢呼声中，新年假期正式开始了。

放假期间，刘东不放心公司，所以提前将亲人接来燕京过年。大年初二，三家人聚在一起吃了顿饭，刘东与宫小京的关系，似乎得到了宫父宫母的默许。不过二人还是没有决定结婚，沈子天心道“不知道会不会又有变化……”

几位长辈倒是关心起沈子天的感情生活，让沈子天有些哭笑不得。

沈子天现在接触最多的，都是生理年龄大他几岁、心理年龄却小他十几岁的女生。这就很尴尬，表面上是御姐，实际上却是萝莉。

虽然重生一年有余，但因为忙着创业，一直也没有合适的时间思考感情的事。所以，心理年龄的差异，在对女孩子这块还没调整好。去民大附的次数，连五个手指都凑不满，“同龄人”也没接触过几个。

“唉！希望上了大学后，能有所突破吧！当然，搬了新公司后，可能也会有机会了吧？”沈子天心道。

民大科技园南临信科大、西靠音乐学院，实属居家旅行、谈情说爱的好去处！

随后的几天，沈子天拜访了柳校长、班主任李老师。又和刘东、宫小京一起，拜访了历校长以及一些部门的头头脑脑。随着业务的深入开展，社会关系也逐渐丰富起来。

假期呼啸而过，几人也结束了并不轻松的假期。刘东和宫小京的全国大学招商加盟方案，正式成型。依托dd强大的宣传能力，全国有志于此的大学生，纷纷投递简历及回答预设的在线问卷。再由宫小京组织团队进行筛选、按地区分类。更是财大气粗的，将所有入选的学生包一切费用，请来燕京面试。

终于在开学前，筛选了二十个省会城市的城市代理，并完成了业务培训。随后筛选出公司二十名内部员工，与城市代理一同去相关城市启动业务。真正做到了“扶上马、送一程”，也让大学渠道进一步完善起来。

随后，又腾出手来准备燕京和沪海的开学促销，还要帮助“环宇科技”开展招商加盟，又是一番忙碌。

比起大学渠道，网吧的招商加盟就简单粗暴许多。

招商方案通过dd布，本身就是一种实力背书。完整版的品牌形象方案结合优惠的电脑采购价格，匹配完整版的网吧管理软件，更加优惠的商城代理政策，一站式员工管理培训计划、选址方案等等，再公布了环球连锁网吧的营业流水。一下子在dd上引爆了网民对网吧的投资热情！在线咨询的客服已经设置了十个席位，经过培训的众亲属，打字一刻不停。

整整持续了一个月时间的线上回复、线下考察接待，环宇网吧成功获得三百家的连锁申请，加盟费共收取15oo万。利润的大头，却是代理了天泰商贸的电脑销售……

随着电脑价格的不断下探，市场竞争逐渐激烈，好在用户不断增加，众商家还能克制，但利润空间不可避免地在降低。

最初天泰就算祭出“降价杀器”，仍能保证1ooo元一台的利润。现在，在销量大涨的情况下，也仅能维持6oo元一台的利润，坚持做行业最低价。

而随着城市代理的推进，又再一步降低利润为3oo元每台，留给城市代理每台3oo元的空间。环宇网吧则是获得了在线推广销售的代理，利润空间也是3oo元一台。

因为限制了加盟商的门槛，要求最低一百台起步。而通过dd吸引来的加盟商，大多数拥有很强的经济能力，甚至有直接起步三百台的旗舰型网吧。

最终，三百名加盟商共销售电脑六万余台，获得利润18oo余万。一个月3ooo多万的利润，不仅让亲戚们惊掉了下巴，也让刘东和宫小京仿佛打开了一扇窗，更加坚定了电子商务的方向。

而dd，也通过此次招商，创新性引入了按结果付费的广告模式，成功截获33o万的广告收益。也最终奠定了，dd弹窗广告的收费标准——一个用户o.5元。

由于大学渠道的推广一直是dd的主阵地，所以双方采用的是广告置换的方式，倒没有收《大学生活指南》的钱。

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