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第八十八章 推销程控交换机（第2页）

用了几天的时间，陈兵全面查看了三个工厂的建设现场，对于项目的进度还是比较满意的。

在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后，陈兵才离开了园区工地，再次去拜访特区张知府。

陈兵熟门熟路进了会客室，刚刚五分钟，张知府就带着手下走了进来，“小陈，临时有点事，耽误了几分钟，没让你久等吧？”

“张知府太客气了，现在可还没到我们约定的时间，是我们来早了，打扰张知府了才是。”

英豪公司在特区投资十分积极，张知府也一直在全方位支持英豪公司，长期合作下来，双方已经非常的熟络，再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。

只是简单的寒暄了几句，张知府就拉着陈兵坐下，很是自然的开口。“小陈，听说这次你过来，又有好项目，要来我们特区投资啊？赶快说说，这次又是什么项目？”

“我们确实有两个项目想要在特区投资，不过这次不是投资工厂，而是想在特区投资两个示范项目，都是通讯方面的。”

说到具体工作，张知府认真了起来，“具体是什么项目，你详细说说。”

“张知府，我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室，联合了香江中大和都邮电，已经初步完成了两个技术成果，很快就需要进行市场推广。

因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机，另一个就是无线寻呼机。”

说着，陈兵就把一份早就准备好的技术资料，递给了张知府，而陈兵的随从人员，也起身把几份资料给了张知府的随从人员。

张知府一边翻看资料，一边感叹“小陈，你们英豪公司的展是真快啊，这前脚刚刚推出了最先进的pc，现在又开始向通讯拓展了？”

“通讯可是电子行业一个巨大的分支，而且是各国实现现代化的基础产业，这么大的市场空间，我们英豪自然想要尽早的开拓展。

这个程控交换机，是最近十年，海外正在快展的技术，主要就是在传统的电话交换机技术上，进行了计算机控制，以提升通讯效率。

我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础，才敢于踏入这个领域啊。”

张知府没有再多问，而是一边认真翻阅资料，一边思考起来。

特区是从一个边缘的小渔村拓展而来的，这几年一直在大力投入各种基础设施的建设，其中电话网络就是最基础的建设项目之一，因此张知府对于这一块也并不陌生。

内地此前已经开始了海外程控交换机的引进，而且效果很好，这已经形成了技术定论。因此从技术的角度，已经不需要再多讨论，是否有引进这种程控交换机的必要。

程控交换机的引进，已经成为了一种必然的技术趋势，问题只是引进的时间节点，以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。

英豪公司这个时候推出程控交换机产品，绝对是找到了一个非常好的市场切入时机，但英豪公司最大的弱点，就是缺乏真正的应用案例，技术稳定性还没有经过市场的检验。

通讯行业属于基础的公共服务行业，一向的特点，就是不追求技术的先进性，而是特别关注技术稳定性，喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。

张知府很明白，陈兵现在提出在特区建立一个示范项目，其实就是要用这个项目，向市场证明英豪技术的稳定性。

这种示范项目，最大的风险，就是使用了英豪的设备之后，一旦出现故障，就可能引起通讯网络的瘫痪，这可就是大型的技术事故了，所有相关的负责人都要承担责任。

至于那个无线寻呼系统，倒是没有这么严重的问题，那个提供的只是一些辅助的服务，不管示范项目效果如何，其实风险是不大的。

从感情上说，张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的，这两年英豪公司的展经历，张知府都看在眼中，英豪公司展虽快，但每一步都走的非常的稳健，每一个新产品的推出，都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。

不过，特区通讯设施的建设，决定权并不在特区，而是在邮电部门，特区在这个事情中，虽然有一定的建议权，但也仅是建议权。

张知府知道陈兵本就出身内地，又在都邮电读过书，自然也会清楚这种项目的决策流程，如今先向特区提出建示范项目的请求，其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。

想明白了前因后果，张知府就合上了资料，“小陈，你应该知道，这种通讯项目的决定权不在特区，而在邮电部门。

我们特区与你们英豪合作的一直很愉快，原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。

你先说说你们具体的想法，我们有了大概的方案，才好再去与邮电部门进行沟通。”

“张知府，我们的方案其实很简单，只要特区愿意让我们建设这个示范项目，所有的项目建设费用和设备，都由我们英豪公司来出，建成之后，这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”

张知府点点头，继续追问道，“你们愿意赠送设备，特区和邮电部门，肯定是欢迎的。

但你也知道，邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险，如果出了大故障，邮政部门可是要承担责任的。”

陈兵面色严肃，“张知府，我们当然理解这种担心，因此我们也承诺，如果因为我们的设备，引起了重大故障，我们英豪公司愿意进行赔偿。

为了避免空口无凭，扯皮推诿，我们愿意先向邮电部门支付2oo万美元的赔偿押金。”

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