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用了几天的时间,陈兵全面查看了三个工厂的建设现场,对于项目的进度还是比较满意的。
在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后,陈兵才离开了园区工地,再次去拜访特区张知府。
陈兵熟门熟路进了会客室,刚刚五分钟,张知府就带着手下走了进来,“小陈,临时有点事,耽误了几分钟,没让你久等吧?”
“张知府太客气了,现在可还没到我们约定的时间,是我们来早了,打扰张知府了才是。”
英豪公司在特区投资十分积极,张知府也一直在全方位支持英豪公司,长期合作下来,双方已经非常的熟络,再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。
只是简单的寒暄了几句,张知府就拉着陈兵坐下,很是自然的开口。“小陈,听说这次你过来,又有好项目,要来我们特区投资啊?赶快说说,这次又是什么项目?”
“我们确实有两个项目想要在特区投资,不过这次不是投资工厂,而是想在特区投资两个示范项目,都是通讯方面的。”
说到具体工作,张知府认真了起来,“具体是什么项目,你详细说说。”
“张知府,我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室,联合了香江中大和都邮电,已经初步完成了两个技术成果,很快就需要进行市场推广。
因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机,另一个就是无线寻呼机。”
说着,陈兵就把一份早就准备好的技术资料,递给了张知府,而陈兵的随从人员,也起身把几份资料给了张知府的随从人员。
张知府一边翻看资料,一边感叹“小陈,你们英豪公司的展是真快啊,这前脚刚刚推出了最先进的pc,现在又开始向通讯拓展了?”
“通讯可是电子行业一个巨大的分支,而且是各国实现现代化的基础产业,这么大的市场空间,我们英豪自然想要尽早的开拓展。
这个程控交换机,是最近十年,海外正在快展的技术,主要就是在传统的电话交换机技术上,进行了计算机控制,以提升通讯效率。
我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础,才敢于踏入这个领域啊。”
张知府没有再多问,而是一边认真翻阅资料,一边思考起来。
特区是从一个边缘的小渔村拓展而来的,这几年一直在大力投入各种基础设施的建设,其中电话网络就是最基础的建设项目之一,因此张知府对于这一块也并不陌生。
内地此前已经开始了海外程控交换机的引进,而且效果很好,这已经形成了技术定论。因此从技术的角度,已经不需要再多讨论,是否有引进这种程控交换机的必要。
程控交换机的引进,已经成为了一种必然的技术趋势,问题只是引进的时间节点,以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。
英豪公司这个时候推出程控交换机产品,绝对是找到了一个非常好的市场切入时机,但英豪公司最大的弱点,就是缺乏真正的应用案例,技术稳定性还没有经过市场的检验。
通讯行业属于基础的公共服务行业,一向的特点,就是不追求技术的先进性,而是特别关注技术稳定性,喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。
张知府很明白,陈兵现在提出在特区建立一个示范项目,其实就是要用这个项目,向市场证明英豪技术的稳定性。
这种示范项目,最大的风险,就是使用了英豪的设备之后,一旦出现故障,就可能引起通讯网络的瘫痪,这可就是大型的技术事故了,所有相关的负责人都要承担责任。
至于那个无线寻呼系统,倒是没有这么严重的问题,那个提供的只是一些辅助的服务,不管示范项目效果如何,其实风险是不大的。
从感情上说,张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的,这两年英豪公司的展经历,张知府都看在眼中,英豪公司展虽快,但每一步都走的非常的稳健,每一个新产品的推出,都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。
不过,特区通讯设施的建设,决定权并不在特区,而是在邮电部门,特区在这个事情中,虽然有一定的建议权,但也仅是建议权。
张知府知道陈兵本就出身内地,又在都邮电读过书,自然也会清楚这种项目的决策流程,如今先向特区提出建示范项目的请求,其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。
想明白了前因后果,张知府就合上了资料,“小陈,你应该知道,这种通讯项目的决定权不在特区,而在邮电部门。
我们特区与你们英豪合作的一直很愉快,原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。
你先说说你们具体的想法,我们有了大概的方案,才好再去与邮电部门进行沟通。”
“张知府,我们的方案其实很简单,只要特区愿意让我们建设这个示范项目,所有的项目建设费用和设备,都由我们英豪公司来出,建成之后,这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”
张知府点点头,继续追问道,“你们愿意赠送设备,特区和邮电部门,肯定是欢迎的。
但你也知道,邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险,如果出了大故障,邮政部门可是要承担责任的。”
陈兵面色严肃,“张知府,我们当然理解这种担心,因此我们也承诺,如果因为我们的设备,引起了重大故障,我们英豪公司愿意进行赔偿。
为了避免空口无凭,扯皮推诿,我们愿意先向邮电部门支付2oo万美元的赔偿押金。”
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