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那些培训班学员,平常进行练习,使用的都是这种入门级的计算机,至于两台中文打字机,就只能进行轮流上机实操了。
这种配置的方法,不但降低了打字机培训班的设备投入成本,而且为英豪计算机设立了2oo多个展示场地。
中文打字机是在3月份真正推向市场的,英豪的计算机则是晚推迟了两个月,5月份才推向市场。
与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同,英豪计算机在内地的上市,并没有再搞这种高端的推广活动,而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处,直接推向了市场。
地级市的办事处,是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员,却可以凭借这些展示场地,进行推销工作。
只不过最后的物流和财务结算,需要到省会办事处去操作。这种流程的设置,使得销售员,并不能直接接触到货款,可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。
别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传,但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。
之前计算机总局出的那份通知,名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》,就已经把这个计算机产品包含在内了。
在外界看来,中文打字机和这个8位计算机,都是采用的英豪品牌,而且销售渠道也是同一个,就是一家公司同时推出的两个产品而已。
但实际上,这两个产品的厂商并不是同一家。
中文打字机是英豪科技推出的产品,是合资企业的产品,计算机总局等中方股东,在这个产品上有近半的分红权。
而计算机产品的生产厂商,则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司,只不过部分配件的生产,委托给了特区的英豪电子公司罢了。
除了特区能够从这些代工订单中获得小部分利润之外,英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。
计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润,但对这个产品的支持力度却一点都不低,计算机产品利用英豪销售公司的渠道,也获得了计算机总局的支持。
计算机总局,成立的目的,就是为了推广计算机技术的国内应用,这才是主要功能,至于赚点股东分红,不过是副业。
中文打字机,严格说来,只能算是类计算机产品,而英豪推出的这个8位机,才是真正的计算机。
之前,内地的计算机全部是进口的国外品牌,因为外汇缺乏,数量一直不多,使得计算机总局的工作很难展开。
英豪公司推出的这个入门级计算机,价格便宜,而且无需使用内地的外汇,对于计算机总局来说,才是推广计算机技术的最好工具。
何况英豪公司下半年,还会推出真正领先的16位计算机,有了这些计算机产品作物质基础,计算机总局才能真正挥作用。
因此计算机总局,在对英豪计算机的推广上,才是真的不遗余力。
入门级的计算机,针对的主要客户,并不是那些科研机构,陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体,就是各类院校。
王安时在陈兵的指点之下,专门组建了一个推销团队,对内地的数百所大专院校,挨家挨户上门进行推销。
王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机,但却并不是只推销这种单一的产品,英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司,几乎在经销所有的计算机产品。
有了英豪科贸作为依托,专门针对高校的推销团队,就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案,这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。
自从恢复高考以来,内地每年都会从紧张的预算中,挤出一部分各高校作为扩充的经费,而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。
英豪的这种入门级计算机,用于科研功能不够,但用于学生教学,却是极为合适,关键是成本够低廉。
学校采购5o台英豪计算机,加上其他配套设施,建设一个计算机教室,总投入大概只需要1o万人民币。
有2oo多个办事处为依托,向散客进行产品推广,有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务,英豪的计算机产品一经上市,就很快进入了持续热销的状态。
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