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在It领域,科研与商业关系极为密切,但很多时候,科研与商业又是完全的两码事情。
科研是技术领域的事情,追求的是技术的先进性,商业则是经济领域的事情,追求的是利润。
一个先进的技术,可能具有非常高的科研价值,但却不一定有商业价值;而一些并不先进的技术,由于应用广泛,其商业价值反而更加巨大。
英豪的电子打字机,就属于这种技术不先进,但在内地市场上,能够迅产生巨大商业价值的产品。
这个产品的目标市场,起步之时就定位在了内地市场,当然香江、东南亚、宝岛也存在一定的市场空间。
既然主要针对内地市场,英豪电子打印机,在进行产品研的时候,就极为注重成本控制。即使大部分的核心部件都需要进口,英豪中文打字机成本也只有12oo美元,换算成人民币不到25oo人民币。
产品定型了,自然要尽快推到市场之上,出口的市场不复杂,可以全部交给英豪科贸去进行海外销售。
出口市场的中文需求不像内地那么刚需,产品定价需要参考其他类似的文字处理机,最后确定的市场价格是3ooo美金。
内地市场则完全不同了,内地市场很大,而且几乎没有任何的同类产品,对于内地产品如何定价,如何销售,所有人都没有成熟的经验。
英豪公司此前的产品完全没有内销,都是在海外进行销售,之前的几千块汉卡虽然是在内地销售,但总值实在太低,被直接一次性批给了计算机总局。
英豪公司海外销售人员不少,但对内地市场却完全不了解。而陈兵虽然是重生者,但前世的这个时候,陈兵还是一个老实学生,真正接触到内地的商业氛围,已经是84年之后了。
84年,在内地历史上是转折性的一年,很多经济政策的开放都是从84年以后出现的,现在只是81年,内地的很多政策都没有开放,如何在当前的市场环境下展开市场推广,陈兵同样没有什么经验。
为了开拓内地市场,陈兵把朱司长和丁司长再次邀请来了特区,讨论内地市场的开拓问题。
此时,内地的物资调拨还是计划经济为主,朱司长和丁司长提出的建议是,把这些产品的经销权交给四机部和电子计算机总局,借用部委下属的国资体系进行市场销售。
但这条提议,被陈兵坚决的否决了。虽然此时内地的市场还不够市场化,但这个趋势陈兵却知之甚详。
未来陈兵还有很多产品,都会进入内地市场,中文打字机作为英豪公司第一款在内地销售的产品,正适合用来建立英豪的自有销售体系,陈兵怎么会答应把市场经销权交给内地部委?
为了这个经销主导权的问题,双方接连开了几天会议,争论了很久,但在陈兵的坚持之下,英豪公司表现的极为强硬,甚至不惜推迟产品的上市时间。
当初,陈兵为什么愿意拿出那么多股份给部委,就是为了绑定双方的共同利益,这些股份可不是随随便便就出让的,两个身为股东的部委,必须去为英豪公司争取相应的政策,允许英豪公司在内地自建销售渠道。
英豪公司在合资企业里是大股东,进口原材料的外汇也要依赖英豪公司,在合资公司内部,英豪公司自然就具有真正的话语权。
英豪公司坚持要在内地自建销售体系,这其实并不符合此时的政策,但好在改开初期,一切都是摸着石头过河,政策也有很高的灵活性。
朱司长和丁司长只能带着英豪公司的要求返回了都,向领导进行请示汇报,后来据说有更高层级的许可,英豪科技被做为一个试点项目,终于获得了在内地自建销售体系的政策许可。
政策有了,还需要有人,英豪公司原本的经销人员,对内地状况缺乏了解,并不适合派到内地去拓展市场,这些经销人员,必须在内地进行选择。
这时,内地的国营企业不少,但真正懂得市场经济的人才却十分缺乏,后来内地涌现的第一代企业家,大都是摸爬滚打,自学成材出来的,陈兵可不敢轻易让部委来帮他推荐人选。
好在英豪公司现在的内地科研人员不少,这些人虽然对市场经济同样懵懂,但人脉却不弱,陈兵干脆就开始动这些内地科研人员推荐合适的人选。
这些内地科研人员,加入英豪公司的时间也已经半年多了,无论是个人待遇还是科研条件,都好于在内地的原单位,对英豪公司自然就有了归属感,听到英豪公司需要人才,纷纷进行了推荐。
这些被推荐的人才名单中,一个名字很快就引起了陈兵的注意,这个人是主管中文打字机研的王缉志推荐的,名字叫王安时。
王安时这个名字,后世很多人都没有听说过,但其实他也曾是中国It史上的重要人物之一,历史上的四通公司,王安时正是真正的创始人之一。
而历史上,王缉志加入四通公司,正是受到了王安时的推荐。在四通早期的展史上,王安时一直都以对市场敏感着称。
后来四通公司管理混乱,高管和股东之间严重分裂,王缉志与王安时都离开了四通公司,但王缉志离开时几乎两手空空,没有得到什么经济利益,而王安时却获得了不少财富。
关于四通公司的内部纷争,陈兵看到过很多版本,可以说众说纷纭。但其中比较一致的说法,就是王安时曾经起过“倒段风波”。
陈兵没有兴趣去为四通这些股东的行为作出太多的评价,但王安时在八十年代初,是不可多得的市场人才是肯定的。
四通公司的混乱和衰落,有那些股东的贪欲作祟,但更重要的原因是四通的股权结构和管理架构一直不清,这就为这些股东的利益争端提供了土壤。
但英豪公司不同,是陈兵完全可以掌控的企业,陈兵此时急需人才,暂时并不需要考虑王安时是否“脑有反骨”,马上就让王缉志与王安时进行联络,要把这个难得的人才召入英豪公司。
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