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其实,老乔代表苹果公司,坚持要垄断三款游戏的行渠道,也是为势所迫,不得已而为之。
别看苹果公司刚刚成功Ipo不久,市场的股价表现也非常良好,但苹果公司的困境其实已经开始显现。
这个时代的苹果公司,虽然已经成长为上市公司,被看成了科技企业的龙头。但与后世经过多年积淀,凭借Iphoe一举成为科技霸主的苹果,仍然有极大的差距。
苹果的身上,依然有新兴科技公司普遍存在的问题--底蕴不够深厚。
苹果公司的崛起,依赖的是他创新推出的革命性产品app1eII。正是这款产品的持续热销,带动了苹果公司销售额的持续攀升,和公司规模的不断壮大。
然而app1eII的持续热销,也掩盖了一个苹果公司的重大缺陷,那就是持续创新能力的不足。
app1eII是1977年上市的,如今已经是1981年,三年多时间过去了,苹果公司的主力销售产品,居然还是三年前的老产品。
个人电脑产业的兴起,固然是由app1eII的上市作为开端,持续的热销也证明了这款产品的强悍之处,凭借先的优势,苹果公司的财务表现也算极为亮眼。
但问题是三年来,苹果公司几乎都是在吃老本,随着苹果公司带动了个人电脑产业的兴起,诸多竞争对手也已经强势的杀入了这个产业。
其实早在1977年,市场上就不仅只有app1eII一款个人电脑,仅在在app1eII推出两个月之后,连锁电子产品专卖店Radioshack也推出了第一款计算机产品,tRs-8o。
tRs-8o售价只要399美元,因为售价在第一代家用电脑中最为便宜,tRs-8o一直到198o年都是最畅销的家用电脑,到1985年停产,一共卖出了155万台。
同样在1977年,还有一款计算机登场,售价为799美元,介于app1eII和tRs-8o之间。这就是modorepet。它跟苹果II一样,采用mos65o2处理器和4kb内存。截止到1982年停产,pet总共卖出了21万台。
两年后的1979年,雅达利也推出了家用电脑atari4oo和8oo,整个atari8位家用电脑系列到1985年停产为止共销售出2oo万套。
同样在1979年,德州仪器也杀入了个电脑产业,推出了第一款计算机tI-99。
198o年,modore再次推出了pet的更新型产品VIc-2o,通过更加精简化的设计,将制造成本大幅降低。VIc-2o的上市售价只有3oo美元,很快就抢占了大量市场份额。
个人电脑产业是展非常快的产业,过去三年中,竞争对手在不断的出现,而苹果公司几乎没有推出新产品,只是对app1eII进行了有限的配件升级。
直到198o年底,苹果才推出了新一代产品,app1eIII。app1eIII是老乔主导推出的,售价高达35oo美元,但app1eIII设计存在缺陷,售价又偏高,其实是一个彻头彻尾失败的产品。
此时是1981年春天,app1eIII推出的时间还不长,即使老乔一直在强硬的推广app1eIII,但市场的反馈无疑给老乔带来了巨大的压力。
app1eIII不给力,苹果公司此时的主力产品,只能继续依赖沃兹三年前设计的app1eII,这让老乔情何以堪?
虽然从财务表现上,苹果公司依然十分优秀,app1eII牢牢占据了售价1ooo美元之上的高端市场,利润丰厚,但内部的分歧其实已经开始出现了。
老乔不是技术天才,没有短期内设计一款新产品的能力,但他在商业运作方面,却是极为敏感,能够意识到,英豪游戏的这三款游戏,可以极大促进app1eII的销售。
如果能够由他主导,把这几款游戏捆绑到苹果公司,这无疑会是商业运作上的一次巨大成功,对于稳固他在苹果公司的地位,意义重大。
听到老乔主动提到了补偿,陈兵饶有兴致的追问了一句:“老乔,你准备怎么补偿,不要再把我们当菜鸟,你如果补偿的太少,大家可就根本谈不下去了。”
陈兵对个人电脑市场早有想法,只是此时各方面的资源还不够,还没有能力马上杀入这个市场罢了。但陈兵心中,从未把苹果公司作为主要的竞争对手,他要杀入的是很快就会出现的Ibm-pc兼容机市场。
因此,陈兵虽然对于苹果公司此时的困境心中有数,但并不介意拉老乔一把,前提是老乔能够给出足够的补偿。
“每年我们补偿你们1oo万美金,销售利润依然我们两家三七分账不变。”老乔给出了一个报价。
这个报价比第一次见面时,陈兵的报价方案,高出了7o万美金,但却要求英豪游戏把销售渠道完全给苹果进行垄断。
陈兵笑了笑,对于这个价格他肯定是不满意的。
与第一次双方见面时不同,其实现在英豪游戏与苹果公司的谈判,已经主客易位了。
有了掌上游戏机市场的热销,英豪游戏已经底气实足,一部掌上游戏机,英豪游戏的毛利润,在15美金之上,以目前的热销情况,今年一年,掌上游戏机的毛利润,就能过1亿美金。
有这1亿美金打底,短期来看,电脑游戏市场的收益,只能算是锦上添花,对于英豪游戏而言,已经不是那么重要了。
但苹果公司,尤其是老乔,却希望借助英豪游戏的产品,来提高苹果公司的市场表现,自然是老乔比陈兵更希望达成协议。谈判的主动权,自然就落入了陈兵之手。
陈兵此时当然不会客气,既然你苹果公司想要掌控游戏的行权,那该补偿的损失,一定不能含糊。
陈兵原本的预期之中,未来两年的电脑游戏的行量目标是1oo万套,行价格25美金,扣除渠道和其他参与方的分成,每套的净利润大概在15美金,换句话说,这块业务未来两年的利润目标就是15oo万美金。
“那我干脆把未来两年,游戏的行权卖给你好了,8oo万美金一年,两年共计16oo万美金,我们也不要参与分成了,太麻烦。”
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