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第二十二章 主客易位（第2页）

其实，老乔代表苹果公司，坚持要垄断三款游戏的行渠道，也是为势所迫，不得已而为之。

别看苹果公司刚刚成功Ipo不久，市场的股价表现也非常良好，但苹果公司的困境其实已经开始显现。

这个时代的苹果公司，虽然已经成长为上市公司，被看成了科技企业的龙头。但与后世经过多年积淀，凭借Iphoe一举成为科技霸主的苹果，仍然有极大的差距。

苹果的身上，依然有新兴科技公司普遍存在的问题--底蕴不够深厚。

苹果公司的崛起，依赖的是他创新推出的革命性产品app1eII。正是这款产品的持续热销，带动了苹果公司销售额的持续攀升，和公司规模的不断壮大。

然而app1eII的持续热销，也掩盖了一个苹果公司的重大缺陷，那就是持续创新能力的不足。

app1eII是1977年上市的，如今已经是1981年，三年多时间过去了，苹果公司的主力销售产品，居然还是三年前的老产品。

个人电脑产业的兴起，固然是由app1eII的上市作为开端，持续的热销也证明了这款产品的强悍之处，凭借先的优势，苹果公司的财务表现也算极为亮眼。

但问题是三年来，苹果公司几乎都是在吃老本，随着苹果公司带动了个人电脑产业的兴起，诸多竞争对手也已经强势的杀入了这个产业。

其实早在1977年，市场上就不仅只有app1eII一款个人电脑，仅在在app1eII推出两个月之后，连锁电子产品专卖店Radioshack也推出了第一款计算机产品，tRs-8o。

tRs-8o售价只要399美元，因为售价在第一代家用电脑中最为便宜，tRs-8o一直到198o年都是最畅销的家用电脑，到1985年停产，一共卖出了155万台。

同样在1977年，还有一款计算机登场，售价为799美元，介于app1eII和tRs-8o之间。这就是modorepet。它跟苹果II一样，采用mos65o2处理器和4kb内存。截止到1982年停产，pet总共卖出了21万台。

两年后的1979年，雅达利也推出了家用电脑atari4oo和8oo，整个atari8位家用电脑系列到1985年停产为止共销售出2oo万套。

同样在1979年，德州仪器也杀入了个电脑产业，推出了第一款计算机tI-99。

198o年，modore再次推出了pet的更新型产品VIc-2o，通过更加精简化的设计，将制造成本大幅降低。VIc-2o的上市售价只有3oo美元，很快就抢占了大量市场份额。

个人电脑产业是展非常快的产业，过去三年中，竞争对手在不断的出现，而苹果公司几乎没有推出新产品，只是对app1eII进行了有限的配件升级。

直到198o年底，苹果才推出了新一代产品，app1eIII。app1eIII是老乔主导推出的，售价高达35oo美元，但app1eIII设计存在缺陷，售价又偏高，其实是一个彻头彻尾失败的产品。

此时是1981年春天，app1eIII推出的时间还不长，即使老乔一直在强硬的推广app1eIII，但市场的反馈无疑给老乔带来了巨大的压力。

app1eIII不给力，苹果公司此时的主力产品，只能继续依赖沃兹三年前设计的app1eII，这让老乔情何以堪？

虽然从财务表现上，苹果公司依然十分优秀，app1eII牢牢占据了售价1ooo美元之上的高端市场，利润丰厚，但内部的分歧其实已经开始出现了。

老乔不是技术天才，没有短期内设计一款新产品的能力，但他在商业运作方面，却是极为敏感，能够意识到，英豪游戏的这三款游戏，可以极大促进app1eII的销售。

如果能够由他主导，把这几款游戏捆绑到苹果公司，这无疑会是商业运作上的一次巨大成功，对于稳固他在苹果公司的地位，意义重大。

听到老乔主动提到了补偿，陈兵饶有兴致的追问了一句：“老乔，你准备怎么补偿，不要再把我们当菜鸟，你如果补偿的太少，大家可就根本谈不下去了。”

陈兵对个人电脑市场早有想法，只是此时各方面的资源还不够，还没有能力马上杀入这个市场罢了。但陈兵心中，从未把苹果公司作为主要的竞争对手，他要杀入的是很快就会出现的Ibm-pc兼容机市场。

因此，陈兵虽然对于苹果公司此时的困境心中有数，但并不介意拉老乔一把，前提是老乔能够给出足够的补偿。

“每年我们补偿你们1oo万美金，销售利润依然我们两家三七分账不变。”老乔给出了一个报价。

这个报价比第一次见面时，陈兵的报价方案，高出了7o万美金，但却要求英豪游戏把销售渠道完全给苹果进行垄断。

陈兵笑了笑，对于这个价格他肯定是不满意的。

与第一次双方见面时不同，其实现在英豪游戏与苹果公司的谈判，已经主客易位了。

有了掌上游戏机市场的热销，英豪游戏已经底气实足，一部掌上游戏机，英豪游戏的毛利润，在15美金之上，以目前的热销情况，今年一年，掌上游戏机的毛利润，就能过1亿美金。

有这1亿美金打底，短期来看，电脑游戏市场的收益，只能算是锦上添花，对于英豪游戏而言，已经不是那么重要了。

但苹果公司，尤其是老乔，却希望借助英豪游戏的产品，来提高苹果公司的市场表现，自然是老乔比陈兵更希望达成协议。谈判的主动权，自然就落入了陈兵之手。

陈兵此时当然不会客气，既然你苹果公司想要掌控游戏的行权，那该补偿的损失，一定不能含糊。

陈兵原本的预期之中，未来两年的电脑游戏的行量目标是1oo万套，行价格25美金，扣除渠道和其他参与方的分成，每套的净利润大概在15美金，换句话说，这块业务未来两年的利润目标就是15oo万美金。

“那我干脆把未来两年，游戏的行权卖给你好了，8oo万美金一年，两年共计16oo万美金，我们也不要参与分成了，太麻烦。”