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两家分公司都是临时搭起来的骨架,经理人选都是从香江选派的。
两家分公司的成立,其实是有些仓促的,可以说完全是被市场状况逼迫情况下,紧急组建的。
陈兵对三款产品是有信心的,相信这三款游戏在洛杉矶电子展上一定会取得成功,但这次展会的成功程度,还是在陈兵的预期之上。
英豪游戏其实最大的问题,还是成立时间太短,底蕴和资源都不足。
英豪游戏成立之时,只有2oo多万港币的资本金,还要进行现货备货,即使获得了一些贷款支持,也没有能力马上建立太多的海外分公司。
陈兵原本的计划,是先在灯塔国售,等到灯塔国有了一定现金流入之后,再进军欧洲、霓虹等次一次的市场。
这个策略肯定没什么错误,但洛杉矶电子上高的热度,却逼得陈兵不得不改变原本的策略,紧急开设更多全球销售分公司。
这就有些象华夏古代的诸侯争霸时代,一个诸侯去攻打另一个实力强大的诸侯,肯定是按照稳扎稳打做准备。
但一场突然而来的巨大胜利,彻底消灭了对方主力之后,原本的稳扎稳打战略,却必须改成轻兵急进,尽快抢占对方空虚的地盘。
如果这个时候还继续稳扎稳打,也许周边的诸侯就会纷纷插手,冲上来抢夺这些空虚的地盘。
轻兵急进虽然有些冒险,可能会留下隐患,但这个时候肯定是以跑马圈地为第一要务,其他的问题,都只能等到先占住地盘,再回过头来进行补救。
现在英豪游戏面对的,就是类似的状况。他们推出的游戏机gameboy一战成名,市场表现已经碾压了去年任天堂推出的game&ap>去年game&atch的热销,已经使得掌上游戏机这个新产品,成为了业内关注的新方向,吸引了很多厂商进行仿制。
如今gameboy再次碾压了game&atch,形成了更大的市场热度,就会把这个新行业的热度推的更高,会吸引更多的竞争者入局。
千万不要去相信这些竞争者的道德,资本为了利润,敢冒着杀头的风险,怎么可能被什么知识产权保护锁住了手脚?
只要英豪游戏动作一慢,欧洲、霓虹等市场,一定会出现大量的山寨gameboy,把原本该属于英豪游戏的利润,毫不客气的抢走。
如果出现了这种状况,打知识产权官司肯定能赢,但想要靠巨额赔偿来找回损失,那几乎是不可能的。这些山寨产品本来就是临时来抢夺利润的,卷了钱财就直接把公司破产倒闭,谁还会真和你去打什么官司。
英豪游戏唯一的办法,就是尽快自己占据市场,不让这些山寨产品找到大的空子。因此腐国和霓虹两个分公司,接到的任务非常简单粗暴,就是尽快把产品铺到市场终端去。
有灯塔国的市场标杆在,这个要求并不算困难。欧洲和霓虹都会有大把的经销商,愿意经销这款产品,关键是英豪游戏自己的商务洽谈、物流铺货效率要跟上。
面对快爆的新兴市场,野蛮生长是必然的应对,至于野蛮生长可能的隐患和弊端,只能以后再补救。
此时英豪游戏的三个股东,都还在灯塔国,两个新海外销售分公司成立时,三人都来不及赶回来,只能放权给香港公司的经理张晨东,并告诉张晨东放手去做,要钱给钱、要物给物。
至于要人,对不起,现在英豪游戏就是缺人,需要人手自己去市场招聘、高薪挖角。
虽然市场的快爆,搞的英豪游戏上上下下有些手忙脚乱,忙碌不堪。但市场的反馈,却证明了英豪游戏员工的忙碌,并没有白忙一场。
两个星期的提前广告轰炸,效果极为突出,第一批被送上货架的游戏机,很快被抢购一空,灯塔国市场,一时之间居然出现了短暂的脱销状况。
hp公司虽然已经在配合全力生产,但工厂出货的度,依然赶不上零售终端的销售度。正规销售渠道缺货,自然会催生加价销售的黄牛市场,黄牛这个东西从来就不是内地特有,而是暴利之下的自然产物,各个国家都不缺乏。
早在gameboy正式上市之前,游戏机的地下黄牛市场其实就已经存在了,只不过那时英豪游戏还没有大量出货,黄牛能够拿的现货非常有限。
这些黄牛也只能高价,去购买电子展流出那一点点现货,进行加价的二手买卖,规模更是有极大的限制。
但gameboy正式上市之后的脱销状况,却给了这些黄牛赚取暴利的机会。黄牛神通很广大,正式渠道的游戏机售罄,他们手头却有大量的现货,可以加价出售。
这中间如果说,没有零售商在与黄牛们,沆瀣一气狼狈为奸,也没有人会相信。非常的明显,这是有些零售商,在利用短暂的市场紧缺,利用黄牛出面变相涨价,进行投机炒作。
这种变相涨价、联手炒作的行为,其实逻辑非常清晰,黄牛市场的关键不是价格被炒到多高,而是黄牛居然掌握了大量的现货,如果没有与零售商的私下勾结,他们的现货是怎么来的?总不可能是在零售柜台排队买来的。
陈兵对其中的门道看的很清楚,但所谓“水至清则无鱼”,陈兵对于这些零售商的小手段,即使心知肚明,也没有什么好的应对办法,只能督促代工厂加紧出货。
好在这种短暂的脱销不可能持续太久,随着工厂的持续出货,市场缺口很快就会得到填补,零售商与黄牛联合炒货的机会,也就自然会消失。
陈兵与hp和夏普的代工协议,供货周期是两个月,随着这4oo万台游戏机投入市场,市场缺口自然就会填平。
按照陈兵的估计,根本不用那么久时间,只要一个月左右时间,有两百万台游戏机投放到市场上,这种脱销情况就会缓解,而黄牛的炒货空间,自然就会消失,市场就会进入稳定销售的正常状态。
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