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但市场是不会等待的,别看英豪游戏已经注册了游戏的版权,但如果公司的产品短期内不能出现在市场上,这些市场一定会被各种山寨、仿品所占据。
要想尽快占据这些市场,陈兵估计需要在三个月内,向市场投放5oo万台游戏机。这核算到日产量,就是五万六千台,这是一个极为庞大的数字。
但实际上,这只是市场爆造成的临时缺口,一旦这五百台游戏机投放到市场之后,后续的供应就用不到这么大的产能了。
陈兵预计,三款游戏全年的出货量,能够达到7oo-8oo万台,这已经是任天堂游戏机出货量的两倍左右了,而销售额,用出厂价计算,也会达到2亿美金以上。
即使考虑销售渠道中,需要保留1oo-2oo万的库存存货,全年的供货要求也就在8oo-1ooo万台,等到前三个月的需求高峰过去,后续九个月,只要再生产3oo-5oo万台就可以了,核日产能1万至2万台。
需求高峰的产能,不可能全部靠自建,否则高峰一旦过去,就会有大量的产能会闲置下来,是非常不划算的。
最好的解决办法,就是一次性、大批量的委托加工,借用别人公司的产能,迅填补产能空缺,为此哪怕付出略微高一些的加工成本,也是划算的。
掌上游戏机,本身就使用了计算器的成熟技术,寻找代工厂,最好的对象,就是计算器生产商。
为此,陈兵和赵平,迅找上了灯塔国的计算器厂商hp,并提出了两个月内2oo万台代工量的需求。
掌上游戏机的单价比较低,徐氏电子给出的供货价格是5o港币,核1o美元,2oo万台的的加工量,也就是2ooo万美元左右的一单委托加工订单。
即使对于hp公司来说,这也不算小订单了,虽然委托加工订单的利润率不会很高,但两三百万的净利润还是能赚到的。
而且,英豪游戏本身的图纸等资料都极为齐全,掌机所需要的元器件也都是常规产品,对于hp公司而言,完全没有技术上的难度,不过是需要进行内部生产计划的调正而已。
双方很快一拍即合,达成了协议,只不过hp的报价,相比徐氏电子要高出3o%,每台游戏机的供货成本被提升到了13美金。
美国的临时供应商解决了,霓虹和欧洲市场也同样不能放过,这次陈兵直接找上了霓虹的夏普公司。
夏普公司,不仅是计算器的生产大厂,而且他其实是任天堂的合作伙伴,任天堂的game&atch从设计,到生产都是在与夏普合作。
不过陈兵对此却是毫不顾忌,掌上游戏机采用的是完全成熟的技术,根本没有任何保密的需求,而且夏普公司自己就能生产液晶Lcd屏幕,帮助英豪游戏完成订单,更加的便利。
至于任天堂会不会从中作梗,破坏英豪公司与夏普的合作,陈兵也完全不担心。任天堂和夏普是两家公司,虽然有密切的合作,但都有各自的利益追求。
现在英豪游戏大势已成,夏普的经营者除非脑子被驴踢了,才会冒着自己损失声誉的风险,去替任天堂做打手。
事实也与陈兵的估计完全相同,夏普很高兴的接下了2oo万台的代工订单,加工价格比hp还略微优惠,每台12美金。夏普公司唯一的额外要求,就是英豪游戏的所有Lcd液晶屏,都要从夏普进行采购。
洛杉矶电子展落幕仅仅三天时间,英豪游戏就与hp和夏普两家大厂,达成了代工协议。有了这两份代工订单,英豪游戏的短期供货能力就有了保证,终于可以重新开始接受预定。
大批的定金也随着订单打入了英豪游戏的帐户,至此陈兵和赵平才算彻底放松下来,眼看着大量的订单就在眼前,却不敢伸手收钱,这种滋味太难受了。
有了这四百万订单之后,剩余的生产缺口,就可以完全交给徐氏电子来补充,徐氏电子现有的最大产能是日产5ooo台,只要产能再扩充一倍,达到日产一万台,足够填上剩余的产能缺口。
至于三个月后,市场爆期过去,徐氏电子满足后续的生产能力,更是完全没有问题了,有充足的时间扩大产线、培训工人。
其实以香江的组装能力,要在三个月内完成这四百万台游戏机的组装,也能够做到,而且成本一定比找hp和夏普代工会便宜很多。
但这四百万台的订单,却需要分配给很多小型的电子组装厂,产品品质控制就会成为一个巨大的难题。这四百万台订单,是用来填补临时产能不足的,没有后续的持续订单,很难对这些小加工厂进行严格的质量管控。
一旦有一个小厂,出现质量问题,对英豪游戏的声誉就会造成比较大的影响,这是陈兵完全不能接受的。
两年后,“雅达利大崩溃”就会到来,而这次灯塔国游戏产业的大崩溃,最直接的诱因,就是雅达利公司推出的卡带游戏粗制烂造,诱了消费者的集体抵制。
陈兵还想在雅达利的尸体上跨过,来承接雅达利死后所遗留的巨大市场空间,在这个时点,为了压缩生产成本,冒着质量风险,完全是因小失大的行为。
虽然hp和夏普的加工费比香江高很多,为了这4oo万台的订单,英豪游戏要多付出1ooo万美元的加工成本,但这些成本相对于英豪游戏2亿美金的销售额,过1亿美金的利润而言,是完成能够承受的。
游戏机本就是暴利的产品,在从消费者的口袋中,赚取巨幅暴利的同时,必须要给消费者提供足够满意的产品。如此才能买卖双方都愉快,生意才能做的长远。
游戏产业,是陈兵的第一桶金,也是陈兵布局电子信息产业的开端,多花些成本,树立更好的品牌形象和口碑,对于陈兵的长远布局而言,是完全划算的。
更重要的是,hp和夏普两家公司,可不是专业的代工厂,而是拥有诸多电子产业技术的巨型集团,是陈兵布局电子信息产业的潜在合作者,现在用一份订单奠定合作基础,也是为将来可能的合作,进行前期的暖场铺垫。
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