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app1eII上市也不过才三年时间,虽然已经有不错的表现,并吸引了很多其他厂商进入了这一新兴领域,但此时全球的个人电脑保有量也才刚刚过1oo万台,这还是所有厂商的产品加在一起的数据。
受到这个保有量的限制,电脑游戏的市场规模上限,暂时只能达到几十万套的数量级,一款电脑游戏,如果有几万套的销售量,就已经是非常成功的游戏了。
而掌上游戏机的销售是没有上限的,任天堂的游戏机在过去一年中的销售量,保守估计也已经过了2oo万台,真实的销售数据,很可能在3oo万台以上,这也是陈兵把第一个市场,选择为掌机的原因。
陈兵说的这些,老乔自然知道,他耸耸肩,没有说话,等着陈兵继续言。不管陈兵语言中怎么贬低电脑游戏市场的容量,他们既然主动上门来,就是对电脑游戏市场报有期待。
“当前电脑游戏市场的规模还是太小,不管是对你们苹果公司,还是对我们英豪游戏来说,都不是什么大市场。
但我们看好电脑游戏市场的未来,相信个人电脑的保有量在未来十年内,会持续的快成长,这会带动电脑游戏市场规模的持续扩大。
这才是我们来拜访苹果公司的原因。”
老乔这时候开始答话了“你的分析我很赞同,但哪又怎么样哪?
我们苹果是卖电脑系统的,一套电脑的售价就在2ooo美元之上。但游戏哪?一套游戏的售价也就2o美元,对于我们来说,这是百倍的差距,游戏对我们来说,始终是小业务,可有可无的。”
陈兵笑了笑,“真的可有可无吗?那么为什么你们公司会捆绑销售Visica1c电子表格哪?”
后世的人大都习惯了微软的exceL,很少有人听说过Visica1c电子表格,但其实这个才是电子表格的鼻祖。
作为世界上第一款电子表格软件,Visica1c最早于1977年问世。于1979年和app1e2电脑捆绑销售,由此,Visica1c成了第一款最流行的个人计算机上的商业程序。而app1e2电脑销售成功的重要推进器,就是Visica1c电子表格软件。
Visica1c在1979年被评为最佳软件。毫无疑问,Visica1c就是这样一款‘杀手级应用’,它成了大小公司企业的必备办公用品,同时也让人们选择app1eII系列电脑多了一个无可辩驳的理由。
提到Visica1c电子表格,老乔一下就沉默了,陈兵知道这句话说到了老乔的痒处,继续鼓舌如簧:
“毫无疑问,Visica1c电子表格助推了你们苹果在商务市场的销售。
我们的三款游戏,虽然是游戏软件,但与现有的很多游戏不同,我们这三款游戏能够吸引的可不止是男性玩家,对女性玩家同样具有极大的吸引力。
而决定家庭购买的,往往是家中的女主人,这个理由是不是够强大?”
话说到这里,老乔知道自己的底牌,已经被面前这个年轻人看透了。对此老乔到不会感到什么诧异,老乔不是技术天才,但却对商业极度敏感,如果说苹果公司的技术根底由沃兹奠定,那么苹果公司商业运营的成功,却要归功于老乔。
而老乔说服沃兹创立苹果公司,把产品进行商业化运作的时候,也只有二十一岁,与现在的陈兵年纪相当,老乔自己就是商业天才,自然不会再小看同样年轻的陈兵。
底牌都泄漏了,再装模作样,也没什么意思。老乔一改之前的冷漠态度,一边鼓掌一边说道“很精彩的分析,陈,说说吧,你想怎么合作?”
陈兵再次轻笑了一声,“合作方式也很简单,我们也愿意效仿Visica1c电子表格,承诺我们的游戏,在电脑游戏市场上,只在苹果公司的计算机平台上,独家售。
我想,这种独家售,一定有助于你们提高计算机销量,并和竞争对手形成更大的领先优势。”
老乔点点头,他前面之所以提出买断版权,其实打的就是这个主意,把这三款游戏捆绑在苹果电脑平台,现在没有买断版权,但得到独家授权,也能产生同样的效果。
“很棒的主意,你们要求的回报哪?”老乔知道现在他已经没有谈判太多主动权,只能让陈兵先报价。
“游戏的行销售,我们会在多个渠道共同推进,你们苹果公司要尽量帮我们进行渠道的推广。苹果公司渠道的具体的销售分成,我们可以三七开,你们拿3o%,我们拿7o%。
不过作为我们的游戏,只能独家在苹果电脑平台上售的补偿,你们要给我们1o万美元每年的补偿,是每款软件1o万美元。”
销售的分成比例,基本上与电脑游戏的常规行比例相同,至于独家销售的补偿,相当于3o万美元每年,这个数额苹果公司也能够接受,并不算狮子大开口。
“合作期限哪?”游戏软件与工具软件不同,游戏软件是有寿命的,一般的游戏热潮也就几年时间,不可能延续太长。
“先定两年吧,两年后我们可以看情况,再协商是否延续合作。”
老乔点点头,在他看来两年的期限也很合理,时间再长,游戏的热度可能就过去,再花钱买断独家行平台的权力,就未必核算了。
“陈,你提的合作方案,总体上我们可以接受,但具体的补偿金额,我们还需要再讨论才能确定,过几天你们的产品就会在电子展上亮相了,到时我会来看看市场反应的。”
“呵呵,老乔,到时候如果市场反响好,你可别怪我提价啊。”陈兵又半真半假的说了一句。
老乔耸耸肩,没有回答,而是伸出了一只手,示意握手表示达成一致的初步意向。这也同时意味着,这次会晤也到此为止。
“老乔,希望我们下次再讨论的时候,效率能够更高一些,不要再把我们当成新人菜鸟了。”握手的时候,陈兵半开玩笑的又说了一句,然后就带着众人离开了苹果公司。
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