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苹果公司刚刚股票上市一个多月,市场股价表现也非常良好,一般人都会认为作为创始人的老乔,此时少年成名,应该是最为意气风的时候,但陈兵却知道,此时的老乔极有可能正在焦头烂额。
能让老乔焦头烂额,自然就是苹果公司刚刚推出的新产品,app1eIII。按照后世的评价,app1eIII是一款彻底失败的产品。
与app1eII大名鼎鼎,在个人计算机历史上,留下浓墨重彩不同,后世很多不关心电脑史的人,可能连app1eIII的名字都没有听说过。
苹果公司推出的前两代产品,app1eI和app1eII,设计几乎都是由沃兹独立完成的。但app1eIII的设计,却是由老乔领导的委员会所主导。
app1eIII第一次亮相布,是在198o年的5月。与前两代产品主打个人电脑市场不同,app1eIII是苹果公司第一次,向商用计算机领域进军,根据配置的不同售价在3ooo到美元。
app1eIII的布场面,非常宏大,充分显示了老乔的雄心,也引起了很大的关注。但接下来的事情,就很尴尬了。
原本苹果公司是承诺7月份正式对外售,但这款产品其实在布的时候并不成熟,无论是设计和生产都没有准备好,自然就延迟了正式售的时间。
而为了配合苹果公司的股票在12月上市,苹果公司终于在11月,强行把这个不成熟的产品推上了市场,以增加公司股票上市之后的话题度。
这个决策到底是老乔所下,还是迫于投资人的压力,已经不可考证,但app1eIII产品上市后的市场表现,却证明这一决策,是一个彻头彻尾的错误。
app1eIII从开始交货,就问题不断,从时钟芯片不过关、到插槽松动、运输时易损坏、到因散热不够机器容易死机,如此多的问题,自然极大的打击了客户的购买意愿。
苹果公司一直不承认app1eIII的设计存在缺陷,总是把这些质量问题归结为生产管控问题,但事实上,在勉强坚持了仅仅四年之后,1985年app1eIII就彻底停产。同年,老乔也在苹果公司的内部权力斗争中失败,被黯然赶出了苹果公司。
与app1eIII黯然退场形成鲜明对比的是,公司更早推出的app1eII却一直生产销售到1993年。
app1eIII的死活,与陈兵没有直接的关系。此时的陈兵不过是一家小型游戏公司的创始人,既没有能力短期进入商用计算机领域与苹果竞争,也没有能力帮助老乔去解决app1eIII中的设计隐患。
陈兵不过是在努力回顾自己了解的老乔经历,以便在接下来的会晤中,能够掌握更多的主动。
但陈兵对老乔的经历,了解的也只是皮毛,更多是从后世各种传记轶闻中得到的信息。现在的老乔其实还很年轻,只有26岁,他与沃兹共同创立苹果公司时,更只有21岁。
老乔的一生充满了传奇,弱冠之年创立了苹果公司,少年成名。
而立之年,却被赶出了自己创办的公司,沦为了失败者和笑柄。其后创立皮克斯重新开启一段传奇。
不惑之年,又被请回了苹果公司,负责拯救陷入财务危机的苹果。
之后凭借音乐播放器Ipod和手机Iphoe两个产品,最终走上了神坛。
此时的老乔正是第一次事业高峰的时候,肯定没有后世经历过诸多起伏之后的成熟,但老乔被公认的刚愎和跋扈性格,应该已经成型了。
这样性格的人,又在年轻气盛的年纪,恐怕做事的风格会颇具攻击性。而要与这种性格的人合作,最忌讳的就是软弱,一定不能被他掌握了主动权,否则就是被全面打压,在合作中成为附庸者。
沃兹离开的时间并不长,仅仅二十多分钟,他就回到了自己的办公室,而老乔也随着沃兹之后走了进来。
与陈兵的预期一样,老乔并没有表现出迎接远方客人的热情,相互握手介绍的时候,几乎没有表现出太多的情绪波动。
简单的相互认识之后,连更多的寒暄都没有,老乔直接接过游戏机开始试玩。
陈兵一直在观察着老乔的表现,但老乔一直表情很冷淡,暂时还无法判断,他的冷淡是天性如此,还是特意保持距离,给己方施加谈判压力。
陈兵没有去猜测老乔是否有种族主义的倾向,尽管后世有很多人讲过老乔从来不重视华夏市场,但这不是重点。
陈兵是来谈商务合作的,商务合作的根本是双方的利益相互交换,至于个人的喜好倾向,在足够大的利益面前,都需要让位。
在老乔试玩的时候,陈兵重新回想了一下这次来的目的。
来拜访苹果公司,自然是希望与苹果公司达成合作,游戏在app1eII上布之后,能够借助苹果公司的销售渠道,来售卖这三款游戏。
如果能够与苹果公司合作,可以加大游戏在个人电脑平台上的销量,赚取更多利益,但与苹果公司的合作,却只是锦上添花的事情,并非是必须的。
英豪游戏的根本利益,此时还在掌上游戏机市场,能够与苹果电脑达成协议,固然可以快进入电脑游戏市场,但如果达不成合作,对英豪游戏来说,也不过是少了一个销售渠道罢了。
别看苹果电脑暂时是个人电脑的最大出货厂商,但Ibm的pc架构也很快就会推出了,即使无法与苹果电脑达成协议,自己的三款游戏在pc上,一定也能快风行起来,只不过时间上需要晚上一些罢了。
只要掌上游戏机能够大量销售,英豪游戏就已经立稳了根基,后续的展资金也会很快积累起来,与苹果能够合作,固然双方都得利,但如果谈判太艰难,也没有必要强求。
当老乔放下游戏机准备开始言的时候,陈兵的心里也定下了关于谈判的基调。
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