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第十章 产品发布的时机很重要（第2页）

面对一个正在快爆的掌机市场，这个策略过于保守了，被陈兵和赵平直接否决。赵平的建议是直接进入灯塔国市场，先派出精干的销售团队，到灯塔国去联络经销商，搭建经销体系，然后在圣诞节这个销售热季，全面上市。

现在已经是十月份，距离圣诞节还有两个多月，虽然时间有点赶，但只要行动效率高一些，还是能够在圣诞节实现产品上市的。

但这样做也同样存在一个弊端，要赶在圣诞节全面上市，必须为市场销售进行大量的备货，以公司现有的这点周转资金，是无法备足库存的，即使找银行做一些贷款，备货也会很紧张。

更为重要的是，产品没有经过市场检验，一家名不见经传的小香江公司，即使能够说服灯塔国的经销商，也很难谈出太好的条件，尤其是回款周期方面，极可能被那些经销商拿捏。

回款一慢，公司的资金周转度就会大大的降低，这对公司会造成很大的资金压力，而初创公司过于依赖外部借款，是风险极大的行为，很容易给竞争对手可乘之机。

对于创业公司来说，最好的局面，就是产品供不应求，大量的经销商拿着现金，等待提货，甚至提前交钱预定。这样小公司就不需要承担太大的资金压力，甚至可以借用经销商的预付款来扩大产能。

但要达到这样的局面，就必须使得经销商们能够对产品的销售，有足够的信心。才可能产生这种经销商争抢货源的情况。

要达成这样的效果，产品布的时机、场合就极为重要，必须达到一炮而红的震撼效果，而最适合达成这种效果的布时机，自然就是影响力庞大的电子展览会。

赵平是行业老鸟，对全球的各种电子展会耳熟能详，当陈兵提出要在灯塔国的电子展会上进行产品布时，赵平马上就想到了每年一月份的洛杉矶消费电子展。

随着消费电子市场的快扩张，这个电子展的影响力正在快的扩大，已经成为了消费电子产业的风向标。三天的展期，几乎所有的知名消费电子公司都会参展，而稍微大些的全球经销商，也都会前来观展。

陈兵对自己的游戏和掌机都非常有信心，相信在展会上一定能一炮而红，产生轰动的效应，因此极力要求在这次展会上表产品，即使因此错过一个圣诞节旺季，也是值得的。

赵平虽然对错过圣诞季的销售高峰有些遗憾，但也被陈兵说服了，对于一家技术型的小公司而言，在全球展会上，布产品、树立形象确实是极好的策略。

当年的苹果公司的个人电脑app1eII，采用的就是这种销售策略。app1eII是1977年于西岸计算机展（aputerFaire）次表，在此之前，app1eII一直在被严格保密。

而正是通过这次展会，苹果公司获得了巨大的成功，得以在接下来的几年内快成长起来。

相对于苹果公司推出的个人电脑，其实他们英豪公司的产品更容易在展会上取得成功。当年的app1eII还是完全创新的产品，市场能否真正接受，其实还是有风险的。

但掌上游戏机市场已经是被证明了的市场，过去半年年任天堂公司大卖特卖，赚的盆满钵满，早就引得无数人眼红。

估计这次洛杉矶电子展，会有很多款仿照任天堂的掌机产品参展，但只要他们的游戏产品吸引力足够，却绝对能从众多竞品中脱颖而出。

灯塔国的电子游戏市场已经展了近十年，从这十年的市场反聩来看，电子游戏行业的马太效应是非常突出的。少数几款成功的电子游戏，往往会获取大部分的行业利润。

最典型的例子就是两款现象级的游戏，《太空侵略者》和《吃豆人》。

《太空侵略者》是霓虹太东公司1978年行的一款街机游戏，这是电子游戏史第一款现象级的游戏，一经推出就迅风靡市场，坐上了电子游戏产业的王座。

仅仅三年时间，这款游戏的全球总销量就达到了36万台，销售额达到了十亿美元，彻底占领了灯塔国的街机市场。

198o年这款游戏还被授权移植到雅达利的电视游戏机平台，当年游戏卡售量就过了1oo万份，并在三年之内累计销量突破了6oo万份，

而《吃豆人》虽然晚于《太空侵略者》行，但却取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南梦宫公司，198o年行的游戏，此时正是《太空侵略者》引起的热潮刚刚开始消退之时。

《吃豆人》推出的当年，街机销售量就突破了十万台，到了1982年，仅仅灯塔国的街机市场上，摆放的《吃豆人》就过了4o万台。

一般而言，一款游戏街机能够售几千台就可以盈利，售过万台，就已是巨大的成功，能够获取不菲的利润。但这两款游戏的销售量，却远远过了一般的成功标准，赚取的利润之大，甚至于过了抢劫、毒品等非法交易。

正是这两款游戏的级成功，奠定了太东和南梦宫两家公司的市场地位，也刺激了霓虹游戏产业的快展，带领霓虹厂商一起占据了灯塔国的巨大游戏市场。

陈兵现在的主要竞争对手任天堂，是霓虹的一家老牌企业，原本并不从事电子游戏产业，但受到太东和南梦宫的刺激，才转行进入了游戏产业。

任天堂虽然是后来者，但却更有创新意识，198o年推出game&atch，创造出了掌上游戏机市场，1981年推出街机游戏《大金刚》，其后又创造了一代神机--Fc红白机，彻底奠定了几十年的游戏行业霸主地位。

现在陈兵准备拿出来的产品，虽然硬件技术水平并没有突出的优势，但三款游戏和游戏机的外型，都是抄袭的后世经典。

在电子游戏行业的马太效应之下，陈兵自然有十足的信心，可以在洛杉矶的电子游戏展上一鸣惊人，一举奠定英豪游戏的市场地位。