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新年过后,学友公司召开了一次规模盛大的订货会。订货会在中关村附近一家宾馆举行,中关村一批经销商以及几十位来自TJ、hB、hn、sd、sx、Ln、nmg等地的经销商,应邀参加了订货会。一些没受到邀请的经销商也闻讯赶来。李维思预计有9o人参加,结果竟来了11o多人,宾馆的客房被他们包了大半。
李维思身穿高档西服,腰挎手机,神采飞扬地穿梭在经销商中间。经销商对他无不毕恭毕敬,一口一个“李总”、“李财神”。初次见到他的人,则忙不迭地递上名片,表示期盼与学友公司建立合作,希望他多关照。
李维思一点也不谦虚,逢人就说“我们学友公司制造了不少百万富翁,中关村这条街上,多少人靠我了财呀。”经销商们谁也没有反驳的,都哈着腰讨好地说“是啊是啊,李总对我们一定要多多关照,有俏货一定要想着我们呀。”
李维思便拍着胸脯“货源没问题,只要你们吃得下,销得动,要什么我就可以提供什么!”
会场气氛从一开始就比较热烈,参加订货会的经销商,都情绪亢奋,充满了美好幢憬。
订货会开始了,李维思坐在主席台中央,夏荷坐在他旁边,李维思敲了敲麦克风,让大家安静些,继而慷慨激昂地说“各位老板,中关村的弟兄们,各省市的朋友们,新的一年又来了,我先向大家拜个晚年,祝大家新年财源广进,生意兴隆,钞票大大的有!”
刚刚安静片刻的会场顿时又喧腾开来,有人大声喊“李总让我们财,我们一定能财!”
李维思挥挥手示意大家安静,继续说道“今天的订货会,议题只有一个如何进一步开拓市场,把生意做大,赚更多的钱!元旦的时候,我和深圳方面通了电话,一是向深圳的老板拜年,同时也是商议些业务问题。新的一年嘛,总该有新的气象!深圳方面准备扩充进货渠道,增强供货能力。他们保证,只要我们能吃进多少,他们就能提供多少。这实在是个好消息啊。深圳这位老板,也是我的好朋友,铁哥们,他是想干大事业的,他也向我建议,货不能光在京城销,否则京城消化不了,东西就会降价贬值,就会影响大家的利润。所以这次订货会,我特意邀请了其他省市的老板参加。这些老板都是很有远见的,他们一定知道,跟学友公司合作,就意味着财源滚滚;如果不从学友公司进货,生意就很难做下去。这方面的例子,我想不用举了,大家都看得很清楚!”
一些跟李维思熟悉的老板便起哄“李总有本事,牛哇!”
李维思笑了笑,表现出难得的谦虚“不,不是我有什么特别的本事,而是我们有打遍天下无敌手的致胜法宝──价格优势!价格就是王道!做生意就得遵循市场规律,市场规律是不可抗拒的,谁不遵循这个规律,谁就会碰得头破血流。你们说,对不对?”
底下一群人便欢呼“对──”
紧接着,会场里不知谁说了声“李总,这么多人找你要货,你可别涨价呀!”
李维思环视会场一眼,用力一挥手,一副豪迈气慨“各位尽管放心,我李某人是讲信誉的。尽管要货的人很多,但我从未因为货俏而随意涨价。我知道,价格优势是学友公司最大的优势,也可以说是唯一的优势。我一定会保持这一优势!如果随便涨价,失去了这一优势,你们还会找我吗?会吗?中关村并不缺电脑,缺的是物美价廉的电脑,能让大家有利可图的电脑!”
会场里顿时响起热烈的掌声。
李维思大声强调“请各位老板各位弟兄记住一点我李维思的货,就是便宜的好货!这种货是绝对有竞争力的,绝对能让大家财的!”
大家又是一阵鼓掌。坐在旁边的夏荷,用欣赏的目光看着李维思,脸色绯红,看上去比李维思还有神采。
李维思满面春风,继续说道“今天开这个会,有一点要请大家谅解因为要货的太多,我无法满足所有人的要求。只能采取交订金的办法,谁交的订金多,我优先给谁供货。订金少的,只好往后排。没交订金的,那就对不起了。”
会场响起了嗡嗡的议论声,但没有人表示反对。
李维思宣布了订货的具体规则,各地的经销商就开始订货了。学友公司的几名员工早已摆好了桌子,准备好了登记表,有的向经销商散报价单,有的负责登记,有的专门收订金。
李维思和副经理夏荷没有具体事做,只是在会场巡视,解答个别经销商的疑问。
订货会开了大半天,交纳订金的人很多,到散会时,李维思光订金就收了5o多万元。
中午,李维思在宾馆餐厅摆了1o多桌酒席,宴请经销商。等吃完饭,已经是下午2点多钟了,经销商们6续散去,喧闹一时的宾馆才渐渐安静下来。
夏荷驾着本田轿车,李维思坐在后座,俩人一起返回北科大楼。
回到学友公司总部,李维思抓起电话,拨通了何宝安的号码,把订货会的盛况告诉他。
何宝安听到消息,也很高兴,说“那么多人订货是好事,我们的生意能做大了!你把详细的进货单传真过来,我按你的要求货。不过,我一下子不可能全部,要分期分批来。”
李维思喷着酒气“你不是说要多少有多少吗?是不是进货渠道有问题?”
何宝安说“进货渠道没有问题,这你放心。主要是资金周转不过来。你想一想,每次进货都要我先垫货款,货少还好办,货多了,我要垫多少钱啊。最近我把一些钱拿去炒房地产了,手头资金比较紧一点。这样吧,你把货款先打过来吧,这样货能快点到位。”
李维思也没多想,说“那也行吧,关键交货要快。”
挂下电话,李维思把何宝安的意思告诉夏荷,夏荷说“我们不是跟他说好一手交钱一手交货吗,规矩怎么又变了?我看还是不要先付款。”
李维思解释说“规矩没有变。只因这次进货量比较大,他周转不开。我们汇钱过去,他能早点进货,也就能早点给我们货,这样生意才做得起来。何总跟我们合作那么久了,不会有问题的。”
夏荷还是有些犹豫。
李维思想了想,只好妥协了“这样吧,不要全部付,把那5o万元订金打过去算了,作为预付款,也算跟何宝安有个交待。”
夏荷便把5o万块钱汇往深圳去了。
李维思又给何宝安打了个电话,商定了具体交货日期。万事俱备,他们便安安心心等候着何宝安把货送来。
本章完
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