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第14章 第一笔交易(第1页)

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因为计算机产品交易会,中关村比平时更引人注目,也更为繁忙。交易会的参展厂商有不少就来自中关村,参观交易会的人们,不管以前对中关村是否熟悉、了解,都能从交易会上感受到中关村传递出来的高科技信息。交易会刚开幕时,人们的兴奋点在交易会上,中关村比平日略显沉寂。但很快中关村就热闹起来,客流量比平时增多,前来咨询、购买计算机或零配件的顾客川流不息。正像人们预料的那样,交易会给中关村带来了商机。

生意最好的还是那些大公司。它们实力雄厚,知名度高,本来就容易赢得客户信任,许多客户来到中关村,先光顾的便是大公司的营业厅。在交易会上,中关村的各大公司基本上都参展,这使它们扩大了影响。不少公司在交易会上谈成了项目,交易会结束,就进入了实质性的交易阶段。这些天各大公司的营业厅格外忙碌,商店门口不时有载货汽车来回奔忙,营业员们经常累得满头大汗。

相形之下,小公司显得冷清。虽然也有顾客从小公司买些零零碎碎的电脑配件,但比起大公司成批成套的整机生意,这点小打小闹的买卖实在算不得什么。因为生意清淡,小公司的营业员也比较清闲,有的三两个人挤成一堆在玩电脑游戏,有的索性倚在门口,眼巴巴地看着别人忙忙碌碌赚钱。

在中关村,忙碌的人们是快乐的,清闲的人们其实焦虑苦恼。

与一些小公司相比,学友公司倒不能算是冷清。

这些天,学友公司的店内店外都张贴、悬挂了《新月汉字》的广告,引起了一些人的注意。人们从学友门前经过,常驻足观望,有的还特地到店内仔细阅读《新月汉字》的介绍文字,观看《新月汉字》的演示。应该说,学友公司的客流量并不小,人气颇旺,只是没有做成生意。很多人认真地看了新月的介绍材料,看了效果演示,但看完就走了,热闹并没有给公司带来利润。

开头几天,看到公司里人来人往,李维思、白浪都情绪高涨,尽管顾客看完后并不买,李维思仍满怀希望地说“别急,有顾客就有生意。”渐渐地,希望一次次幻灭,大家的热情渐渐减褪了,内心更多的是焦急。李维思也沉不住气了,说话噪音都降低了好多。为了《新月汉字》,公司投入了大量的人力物力,把一点底气都耗光了。但软件至今没有产生回报。

时令已经进入了寒冬。这天上午,BJ气温很低,中关村顾客稀少。学友公司关着门,几个人围着煤炉子打牌聊天。突然,门吱呀一声开了,有个女子推门而入,裹着一阵寒风,闯进学友公司。进了门,四下打量一眼,疑惑地说“这是学友吗?不会搞错吧?”说话的时候,她嘴里直呵气。白浪觉得声音很熟,扭头一看,惊喜地叫了声“小龚!”

龚雨珊穿着厚实的长大衣,脑袋上系着围巾,只露出一个冻得红朴朴的脸。看到白浪,她忙走到煤炉边,搓着手烤了烤,道“我说过我会找你的,这不就来了吗,不过天实在太冷了。”

白浪迎上去,递过去一杯开水,一边问“是来买电脑吗?”龚雨珊喝了口开水,驱走了一些寒意,这才说“对,不买电脑我来干吗?”

短短一句话犹如一道电光,照亮了人们的心扉,几天来的沉闷、焦虑顷刻之间被击得粉碎。李维思快步迎上来,拉过一把椅子,招呼龚雨珊坐在炉边,烤烤火,暖暖身子。白浪把龚雨珊介绍给他,他满面笑容“欢迎龚记者。记者就应该用电脑写文章,听说国外的记者很少有用笔的了,都是用电脑,好一点的用便携式,次一点的也用台式机。”

龚雨珊说“原来你们公司这么小。不过小公司就是热情。我去北科,那里的人爱搭不理的,根本找不到上帝的感觉。”

白浪问“你想要什么配置?”

龚雨珊从仿鳄皮坤包里掏出一个笔记本,又从笔记本里抽出一张纸条,递给他“你们看,别人给我开了个处方286兼容机,彩显,4o兆硬盘,内存。我用电脑的目的,主要是文字处理,这种配置行不行?”

白浪说“用作文字处理,这种配置够侈奢的了。”

龚雨珊得意地说“我是想,既然买了就一步到位,买好一点的。要多少钱?”

涉及到价格问题,必须由李维思定。这不仅因为他对中关村的市场行情熟悉,也因为他是总经理。白浪便把条子递给李维思,同时说“我们的价格是中关村最优惠的。”这句话实际上是说给李维思听的。他猜测,龚雨珊既然请人开了“处方”,必定也了解过价格行情。如果李维思报价太高,没准会把她吓跑。

李维思拿出计算器算了一下,说“1万4千块钱可以拿下。”

白浪松了口气,在中关村市场上,这个价格确实是中等偏低的。看看龚雨珊,她脸上荡漾出满意的微笑,显然是认可了。但还是问了句“听说不开票能优惠是吗?我是个人购买,开不开票都无所谓。能否再优惠点?”

李维思说“我们免费赠送《新月汉字》,实际上已经优惠了四五百元。不过,如果不开票,可以再优惠1oo元,总共1万3千9百元。这实在是最低限了。”

龚雨珊又问“什么时候能拿到货?”

李维思说“现在交1万块,明天提货,提货时再补交39oo元。”

“我对电脑还一窍不通,你们能帮我送到家,安装好吗?”

“你住什么地方?”

“方庄。”

李维思脸上露出了难色。方庄是新开的住宅小区,在BJ城的东南角,而中关村在hd区,BJ城的西北角,相距太远了,加上天又冷,跑那么远送货,确实是个负担。白浪见他为难,忙说“我给她送吧。远就远一点,没关系。”李维思也担心因为送货这一细节,使眼看谈成的生意生变故,就说“那也好,你负责送。”

本章完

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