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第7章 求职遭拒（第1页）

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北科计算机公司的办公大楼坐落在中关村马路边上，古色古香，简洁朴素，外观和中关村许多新公司大不一样。那些近两年成立的新公司大多因为门脸小，店主挖空心思利用空间，临街的一侧几乎都拆掉墙，代之以透明玻璃门窗。从门外经过，屋里摆放着的各式电脑一览无疑，让人一望便知是电脑公司。北科公司大楼占地面积很大，一层是营业部大厅，但没有开设样品橱窗，窗户也只是普通的窗户。从外表上看，大楼相当封闭，若不是门口挂着“北科计算机公司”的牌匾，人们一定会以为这是某个行政机关。

白浪第一次听说北科时，弄不懂这是一家什么样的企业。北科极少宣传自己，它在社会上的知名度，远不如一些新成立的小公司。后来，白浪接触电脑多了，对计算机行业的事渐渐有了些了解，才知道北科是一家老牌国有企业，是计算机界的“龙头老大”，曾参与研制生产过我国第一代大型计算机，在中国计算机展史上创建过卓越功勋。此后每次来中关村，路过北科公司大楼，他心里总会生起一种敬畏感。

星期一清早，白浪给宣传处打了个电话，说自己感冒了，上不了班，要请假。随后便骑着自行车，怀里揣着章教授的推荐信和《新月汉字》软盘，匆匆赶往中关村。

来到北科公司大楼外，却见那里围聚着一群人，好像生了什么事。白浪下了车，推着自行车往大门去，还没靠近大门，便被一个戴安全帽的工人挡住了“等等再过，等等再过。”白浪正要问怎么回事，前边突然响起了一阵隆隆的机器声，与此同时，在场所有人都仰起头，往高处望去。白浪也仰起头，这才现远处停着一辆大吊车，高高的吊臂伸到北科公司的大楼顶上。楼顶有几个戴安全帽的工人，正将吊臂上的钢丝绳捆在一块巨大的广告牌上，随即挥动小红旗，吹着哨子，向吊车司机示意。地面上有个戴安全帽的人，手里也挥动小红旗，在协助指挥。吊车司机看到信号，便操纵吊车，猛然间吊臂一抬，那块广告牌被吊了起来。吊车马达隆隆，广告牌被吊在空中，徐徐移开楼顶，缓缓降至地面。到了离地一米多高时，司机加快度，广告牌急下落，最后轰的一声巨响，砸在地上。画着图案的铁皮立即扭曲变形，支撑广告牌的铁架也散开，成为一堆废品。

马路上，大楼前，以及北科大楼的一扇扇窗户里，都有人在观看。广告牌落地的一瞬间，很多人脸上都掠过惊骇、困惑的表情。

白浪也被眼前的景象震惊了。他知道，被吊下来砸烂的是caT电脑的广告牌，上面用油漆刷着“北科公司──caT中国总代理”的醒目大字。这个广告牌立在北科大楼顶上，也就几个月前的事。广告牌制作精美，白天看很醒目，到了夜里，霓虹闪烁，更显得绚丽动人。很多人都觉得，这块广告牌是中关村一景，不少搞摄影的到中关村拍片，都喜欢选这个景。白浪知道，这个广告牌的树立，也是有其特殊的渊源的。

北科是个硬件厂商，主要生产大型计算机。作为国有企业，它的生产与销售一直是按国家指令性计划执行的。每年生产多少，销售给谁，都由政府部门安排。公司的生产规模和利润数额，几乎每年年初就可以知晓。北科总经理每年的中心工作，就是与政府部门搞好关系，多争取一些生产指标。这几年，计划经济体制在逐渐改变，不少客户不愿意按上级政府的安排购买电脑，而希望根据自已的意愿，到市场上自由采购。政府部门下达给北科的生产任务不断萎缩，对北科的产品也逐步改变了“包销”的状况。这使北科的经营状况受到很大打击，公司利润直线下降。

两年前，北科公司年轻的副总经理蓝迅提出改革方案，呼吁公司调整产品结构，开适合市场需求的微型机，缩减或停产销路不畅的大型机。方案一出，普通员工大都表示支持，但公司领导层持反对意见者甚众。反对者说，北科是老牌国企，为国家做出过许多贡献，如今国家不能把北科一脚踢开，推向市场。作为公司领导，工作重心还是要继续寻找政府的保护与支持。大型机是北科的看家本领，也就因为北科能生产大型机，多年来才赢得了政府部门的器重。如果减少生产或停止生产大型机，就等于放弃了自己的优势地位，放弃了与政府讨价还价的筹码，自己从政府的保护伞中跳了出来。这是很危险的。而且，生产微型机也未必有销路，未免能给公司带来利润，弄得不好会两头落空。由于反对意见太多，公司一把手郝立新总经理反复权衡，最终否决了蓝迅的方案。

然而，北科并没有争取到政府更多的支持。相反，大型机的生产指标进一步缩减。即使是生产大型机，主管部门也要求公司自己寻找销路。这使北科陷入了日益被动的境地，效益急下降，很快出现了亏损，而且亏损越来越严重。

蓝迅又提出另一个方案，建议抓住外国厂商希望拓展中国市场的时机，做外国厂商的销售代理。方案一出，又引起了一场争议。反对者说，堂堂的国有企业，岂能给外国厂商做代理，替外国人打中国市场？这是个政治问题，原则问题。郝总也感到这个问题比较敏感，一直举棋不定，不敢明确表态。蓝迅对他说提方案的是我，如果有什么责任，我来承担。国有企业也是企业，也得考虑经济效益。难道不出工资更好吗？郝总这才勉强同意了。

从去年夏天开始，经过几轮艰苦的谈判，北科公司取得了美国着名电脑厂商caT公司的授权，成了caT公司的中国总代理。一年过去了，北科取得了优异的销售业绩，靠代理这一项赢得了3oo多万元的利润，使公司一举从亏损状态中挣脱出来。职工工资能正常放了，逢年过节还有些福利。职工们尝到了甜头，对蓝迅的支持也有所增多。也正因为这件事，蓝迅成了中关村的知名人物。

以前，为了避免引起争议，北科的代理业务是悄悄进行的，只做不说，多做少说。这种半遮半掩的状态制约着代理业务的拓展。而且，北科名为中国总代理，实际上caT中国有限公司同时又授权另外几家公司担任中国总代理。短短半年多，caT中国总代理展到了六七家，相互间竞争日渐激烈。蓝迅决定改变现状，公开参与竞争，拓展代理业务。于是几个月前，在他的一手策划下，北科公司在大楼顶上树起了一个巨大的广告牌，公开打出了“caT中国总代理”的旗号。广告牌树起来后，

产生了良好的宣传效果，来北科订货的客户迅增多了。

白浪不明白，为什么这么精美的广告牌要撤下来，砸得稀烂？

吊车完成任务后，收起大吊臂隆隆开走了。一辆卡车驶来，一群头戴安全帽的工人把砸烂的广告牌抬到卡车上，运走了。

围观的人渐渐散去，大门口安静了下来。

白浪走进北科大楼，打听到了蓝迅的办公室，便径直登上楼去。大概因为是老楼之故，楼内光线很暗，略显阴潮、压抑。每间办公室门口都悬挂着木牌，上面用美术字写着“总经理室”、“财务处”、“党委办公室”、“组织部”、“人事处”、“计划生育办公室”等字样，给人一种肃穆之感。白浪来到三楼，走到一个挂着“副总经理”牌子的房前，辨认清楚房号，举手敲了敲门。

屋内传来一个浑厚的声音“进来。”

白浪推门而入，只见一个中年男子正倚在窗前，朝楼下张望。听到有人进来，他才回过身问“你找谁？”白浪说“您是蓝总吗？”中年男子说“我就是，你有什么事？”

白浪快步上前，掏出章若平教授写的推荐信和个人简历，递过去。蓝迅展开信迅看了一遍，重新打量白浪“你那个文字处理软件带来了么？”

“带来了。”白浪忙又把《新月汉字》1.o版的软盘递过去。

蓝迅接过软盘，坐到电脑前面，把软盘插入驱动器，调出《新月汉字》，一声不吭检测了一遍，然后转过身问“你想调到北科来？”

“是的，我还想通过北科公司推销《新月汉字》。”

蓝迅问了问他的有关情况，脸上渐渐露出笑容，显然感到满意，说“北科曾有过辉煌的历史，但那是过去的事了。现在的北科正面临新的挑战，它能否在改革开放的时代再创辉煌，是一个考验。我们有很多事情要做，公司也需要很多优秀人才。你有志于计算机事业，这很好。章教授处世严谨，从不轻易推荐人，他推荐的人我相信是不会错的。《新月汉字》很不错，客观地说，要比我们的《北科中文》更易学好用，更有推广价值。你第一次编程序，能开出这样的软件，不简单了。我欢迎你来北科，准确一点说，是很希望你来北科。不过，人事上的问题最终得由郝总拍板，我带你去见见郝总吧。”

说罢，便领着白浪来到“总经理室”。推开门，只见宽敞的屋子里坐着一个五十六七岁、头花白的老者，穿着一身深灰色中山装，戴着老花镜，表情严肃。

蓝迅走上前，恭敬地把章若平的推荐信和白浪的个人简历递过去，说“郝总，电子研究所的章若平教授给我们推荐了一个人。他的情况我了解过，软件作品我也看过，觉得各方面条件都不错，很有潜力，他学的不是计算机，但能开出了《新月汉字》，已经很说明问题了。我看，如果能把他调进来，对公司的展会有帮助。我们公司很需要这样的年轻人。”

郝总扶了扶眼镜，不慌不忙地把推荐信看了一遍，抬起头看着白浪“你对

硬件熟不熟悉？”

白浪说“硬件不是很精通，但我很喜欢软件。”

郝总微微颔“北科公司是搞硬件生产的，软件不是我们的展方向。”

蓝迅插话道“将来我们可以成立一个软件部，如果软硬件都搞，公司就强大起来了。”

郝总没有表态，又问“你们单位会放人吗？”

白浪说“可能不会轻易放，但我会积极争取。我想，只要我态度坚决，最终他们会放的。”

郝总却很认真“如果不放怎么办？”

白浪不暇思索“那我就辞职！反正我决心已下，一定要来中关村。辞职来北科，不行吗？”

郝总摇了摇头“这是不行的。调动是人生中的大事，也是人事工作中的很严肃的事。北科是正正规规的国有企业，不像南方某些杂牌公司，档案关系、工龄什么都可以不要。我们的干部档案管理很严格。辞了职，档案就转不过来。没有档案，工龄就不好计算，工资级别就没法定，那还怎么给你开工资？问题复杂得很！”

白浪还想再问什么，郝总摆了摆手，说“我们商量一下，你回蓝总那里等一下吧。”

白浪便回蓝迅办公室去了。等他离开，郝总长叹一声，烦乱地说“这事我看算了，原因有以下几条第一，公司的编制已经基本满了，进入必须严格控制。而且公司的展方向是硬件，要进人，主要也是进硬件方面的人。第二，今年北科公司的效益有些好转，盯着我们的人就多了。最近几个月有2o多人给我打来电话，或写来条子，推荐人进北科。这些人大都是有关部门头头脑脑的亲属，基本上是我们不想要的。但我们不敢得罪，只能说编制满了。如果调白浪进来，而不让他们进来，明摆着就会得罪他们。所以我的意思是，索性一个都不进，免得摆不平。”

蓝迅说“如果不能调他进来，能不能把《北科汉字》拿过来，由我们来销售，我看这软件有市场潜力，应该能创点利润。”

郝总想了想，还是摇头“这也不妥。我们已经有了个《北科中文》，一家公司同时推销两种文字处理软件，等于自己跟自己较劲。《北科中文》是差了点，不很成熟，但毕竟是北科职工自己开的。如果让《新月汉字》把它挤掉，对公司内部的安定团结会产生不利影响。这事就这样吧，你跟章若平解释一下，请他体谅。”

蓝迅知道，郝总是个固执的人，只要他决定了的事，怎么劝说也改变不了的，便怅怅地告退了。

回到自己的办公室，白浪正在焦急地等待着他。蓝迅把郝总的意见简单说明一下。白浪不甘心地问“一点商量余地也没有了？”蓝迅很无奈的样子，“估计不会有了。很抱歉，白浪，我没有成全此事。其实，你来不了北科，对北科是个损失。我心里也很难过。”

白浪伸手与蓝迅握了一下，郁郁地说“既然如此，我也不给你添麻烦了。谢谢您，蓝总！”说罢就告辞了。

蓝迅面色冷峻，默默地送他到楼梯口。

本章完

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