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第六十二章 崩溃就在一瞬间（第2页）

在张维的认知里，林诺和他一样脑子不好用，意见不值得参考。

可惜的是，所有人都和张维一样，没想明白那美容店店员哪里骗人了。

唠家常是为了套近乎，聊其他客户约等于自卖自夸，那些父母不理解，跑来闹事的反例也只是为了增加真实性，就像请水军刷好评不会一个劲的硬夸，高级水军都会指出一些无关紧要的缺点。

反正真正闹到不可开交，最后只能退钱的反例肯定不会告诉你。

“我想我大概知道，”见所有人似乎都还不理解韩莉为什么执着于自己受骗了，黄力主动开口道。

黄力之前就想着给他们解释，只不过韩莉情绪波动带来的崩塌来得太快，他没来得及说。

“这类似于温水煮青蛙，美容店的人会在交流的过程中慢慢瓦解你的防备。

然后不断通过言语暗示你，让你觉得应该购买她们的产品，最开始他们或许会强调你可以不买，让你以为你有拒绝的选择，但时机成熟后，他们就会让你在贵的套餐、更贵的套餐、以及非常贵的套餐中选一个。

那时候，由于她们的话术诱导，你脑子里根本就不会产生拒绝的选项，只能糊里糊涂的购买她们的套餐。

这种套路，对你们这些没被生活磨砺过、天性单纯的学生而言，非常好用。”

黄力并没有亲身经历过这种事，但在社会上打拼多年，类似的事情听说过不少。

听完黄力半是说教半是叮嘱的解释，众人顿时恍然大悟。

“外面的世界真是可怕啊。”林诺想了想，感觉换成自己恐怕情况也好不了多少。

“这么说来，她们还真是奸商啊。”张维忿忿不平，决心要为韩莉出头。

自己想花钱跟被别人忽悠着花钱可是天差地别，也难怪韩莉会认为自己被骗了。

“就是啊！”姜淼附和道，“这已经不是诱导性消费了，这是赤裸裸的诈骗。”

有效果不等于我需要，美容护理对学生而言本来就不是必需品，那黑店居然还让韩莉贷款消费！

洛千筱没有说话，不过心中同样在为韩莉鸣不平，同时庆幸自己没遭遇这种事情。

“这就是事情的经过吗，小莉？”林言心中也很气愤，想问问韩莉还有没有什么细节。

得到大家颇为一致的认同后，韩莉松了口气，心中压力少了很多。

她最害怕的就是没人能理解自己，不愿意向老师或家长坦白，有一半的原因就是担心这个。

心情好了许多的韩莉点点头，说道：

“差不多，唠家常是为了了解我的性格和家境，以此来确定要宰我多少。

“介绍的那些客户都很典型，顺序也很讲究，目的就像这个叔叔说的，通过话术让我接受她们之后开出的价格。

最开始的例子先让我打消了对她们产品的疑虑，之后再暗示我接下来的消费不算什么，期间不断向我灌输女孩子就是要多花些钱在打扮上的思想。

最后才讲的反例，也不止是为了看起来真实，还暗含了几个目的。

第一是强调她们的客户都很信任她们。

第二是强调即便父母反对，那些客户也很有‘主见’，愿意帮她们说服自己的父母。

第三则强调了她们都是签了合同的，即便来闹事也没有法律依据。

这三点分别有三个暗示：

让我信任她们，在这里花钱很正常。

让我有自己的‘主见’，因为她们之前的铺垫，不要在意父母，也不要在意花费就等于‘有主见’。

给我打预防针，即便我回家之后后悔了，也因为签了合同所以不能反悔。”

其实，韩莉还有很多细节没具体描述，所以乍一听她的分析、她的解读，会感觉言之过甚。

但体验过了韩莉两个梦境，知道她是个胆小腼腆的人后，林诺等人都选择相信韩莉。

不过，张维还是有点疑惑，听韩莉分析得头头是道，他不解地问：“你既然都把那黑店的所有行为都看透了，为什么还能被骗呢？”

下一刻，整个梦境都凝固了。

“啊？我又说错话了？”张维感受到梦境的变化，小声嘀咕一句。

林诺莫名觉得房间里的空气犹如深海，压迫着他的身体，让他呼吸困难。

梦里应该不需要呼吸吧，林诺还有心思吐槽。

没有思考太多，林诺看向韩莉，在梦中，会造成这种变化的人只有韩莉。

“因为…”韩莉声音不大，就如暴雨前的宁静。

就像是压抑了许久的阴云忽然洒下倾盆大雨，韩莉的声音也尖锐到有些跑调的大喊：“因为我在家里一闭上眼睛脑子就控制不住的反复跳出那些画面啊！！！”

无论是稀里糊涂欠了一大笔钱，害怕父母责备的恐惧，还是在脑海中无时无刻都停止不了，让韩莉都出现恍惚的那天下午的重现，都让她在现实中也像梦境此刻的变化一样，被无形的海水挤压着，近乎无法呼吸。

沉重的压力化作决堤的滔天洪水，不断冲击着整个梦境，让梦境再也坚持不住，寸寸崩裂。

看来不只是美容店，韩莉在家里的这段时间也给她带来了不可磨灭的心理阴影啊，最后一秒钟，林诺心中有所明悟。

下一秒，林诺缓缓睁开眼睛，映入眼帘的是韩莉家陌生的客厅，是还在努力屏蔽着张维呼噜声的糯糯。

梦，醒了。