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第8章 开工大吉（第1页）

宫父笑着说道“小沈你考虑得非常全面！那么，做这个的困难有哪些呢？”

沈子天答道“这件事我认为最难的，是如何有效建立一个组织、匹配适合的奖惩激励机制、高效快的协调沟通，这也是我们要适时启动网络开的原因。只有通过高效的网络手段，才能将这件事做好、做大！这方面，东哥很有经验，我相信东哥一定可以做好！”

宫父拍了拍沈子天，高兴地说道“非常好，你们有这样的认识，我相信你们可以把这件事做好！要尽可能的提升影响力，尽可能地让更多的大学生参与其中，并从中受益，特别要注重贫困学生勤工俭学的组织。千万不能只能想着利润，这件事的价值不在利润上，你能明白吗？”

沈子天对宫父敏锐的洞察力深感佩服，也坦诚说道“请您放心，我们一定会把这个项目做成多方受益的明星项目。对于公司展来说，打造一个覆盖全国大学生的传播平台、网络平台，意义深远，不能用简单的利润衡量！”

一番交流，让宫父接受了沈子天这名高中生。也终于明白了，刘东和自己说的那种莫名“老成”的感觉，是什么意思。

吃过午饭，大家又讨论了一番，看合作基本定下了，沈子天便告辞离开。

沈子天、刘东当面签署了相关协议，而宫小京拿出的却是早已签好的协议，签名栏是赵丽。沈子天自然知道公职人员直系亲属不得经商的规定，什么也没有问。这让本来还想着解释一番的宫小京，心下狐疑，以为是刘东将自己的情况告诉了沈子天。

最终股权结构如下三人各持有5%管理股，由刘东全面负责公司管理，宫小京负责渠道开拓，沈子天负责战略展及软件开；刘东从宫小京那里借来六万元，加上本来准备租柜台的两万，投资八万，合计占股18.6%；赵丽名下投资十万，合计占股22%；沈子天现金投资三十万，办公租金投资折算两万，合计占股59.4%。

同时，用一套股权框架，背着三个公司，本身是不够合理的。不过沈子天也清楚地知道，自己的运营管理能力、专注程度，较之东哥相去甚远。而科技公司未来的潜力之大，没必要过于贪心，把自己放到天使投资人的位置上，才是最正确的选择。

经过一番商定，刘东月薪三千元，宫小京、沈子天月薪两千元，技术主管月薪两千元，专职编辑和渠道推广月薪一千元，专职销售管理人员月底薪一千元，3%团队奖、1o%个人奖。

98年初，这样的私企工资还算比较有竞争力。

对于公司的名字，倒是有些犯难，最后传媒公司用了“众合传媒”的名头，正好三人为“众”，倒也应景。科技公司，按沈子天的计划，最后肯定需要按照产品线进行拆分，就随便叫了一个“橙子科技”。贸易公司，本想叫前世的名字，但加了一个沈子天，略显多余，最后由刘东命名为“天泰商贸”，取周易泰卦“亨通”之意。

万事俱备，东哥强悍的执行力和专注力，逐渐显现。一个月时间，完成了公司注册、办公室装修、人员招聘的全部工作。而沈子天反倒像是专职司机，跟着刘东四处跑着，倒是对九八年的燕京进一步熟悉起来。

一九九八年四月十一日，宜开业，挂着三套牌子的“众合传媒”低调开工。恰逢周末，宫父宫母、沈丽华夫妇、沈父沈母也都齐聚在办公室内。

户口已经办好，沈丽华一直陪着沈父沈母帮沈子天联系学校。不过此时的民大附，虽然不如后世妖孽纵横，但是在燕京也算得上名校。沈子天过往的成绩虽然不错，学校却一直没有松口。

身边人都没有跟沈子天提过宫父的职位，所以，沈子天也只能是装作不知道，自然也没有跟沈父沈母提起。

这次，两家的孩子合作开公司，自然都比较热情，避免造成不必要的矛盾。当得知宫父就在教育局工作，虽然没介绍职务，但那种上位者的气度，让沈父沈母还是能够判断出，肯定是个领导。

沈母赶紧诉起苦来，说道“宫大哥，孩子们办公司我是支持的，可子天毕竟还是高中生。我和他爸一直遗憾没机会上大学，全指望着子天争口气，能考个大学。我们家离民大附中这么近，上这个高中最合适了，可就是进不去！宫大哥，你在教育局工作，看能不能帮帮忙给问问？”

上次在家中，宫父听沈子天提到过，想去民大附。不过那时，宫父还在审视、权衡阶段，自然不肯冒然帮忙。

而现在，公司已经开办起来，沈子天也得到了宫父的认可，今时不同往日，这个忙自然要帮一下。

特别是，如果公司进展顺利，作为高中创业者的沈子天，自然是素质教育光环之下的榜样，政治意义不同凡响。只要沈子天最终不是“伤仲永”，那么作为教育局长的自己，也算开了一个先河。

宫父笑着说道“能在高中阶段开始创业，足以说明子天是优秀的社会接班人。民大附中校长新上任，估计事情比较忙，我看看能否安排让子天去面试一下。至于学校会不会收，最终还是要看学校的意见。”

沈父毕竟在国企磨砺已久，听出了宫父愿意帮忙的意思，怕沈母不知分寸，连忙说道“那就谢谢宫大哥了！学校肯定有学校的规矩，只要能当面交流下就好！”

这边父母闲聊的时候，刘东已经召集了全体员工，准备做一个开工动员。

半年内的商业计划书，已经细致到以周为单位，自然工作强度极高。所以，员工按照满编进行的招聘。

分别是隶属宫小京的、负责校园渠道开拓的八人；隶属沈子天的、负责软件开的五人；隶属刘东的、负责大学生销售团队管理十人以及内容采编五人。

至于人事与行政，暂时由刘东代管。而财务，因为比较敏感，只招聘了一名出纳人员，配合会计事务所进行财务管理。

根据沈子天的建议，除了出纳员是有经验的本地人之外，其他员工均是即将毕业或者刚刚毕业的大学生。并且，均来自燕京不同的学校。

一方面，对于职场新人来说，公司所定的工资标准有竞争力。另一方面，可以借助尚未断掉的与学校的联系，帮助公司快完成学校的拓展。

三十二人，加上几位长辈，坐在特意准备的、能容纳五十人开会的房间内，刘东拿着话筒站在台上，开始了开工动员会。

电脑连接投影仪，进行ppT讲解，这种高端的形式，吸引了所有人的注意力。刘东用着有力且精炼的语言，详细介绍了各部门每周的工作目标及工作方法。随后，又充满感情地讲述了自己的成长经历。毫不避讳自己的穷苦出身，讲到了吃猪肉的故事、看电灯的故事，也讲到了对当村长的向往。

“今天，我已经实现了吃猪肉自由，实现了用电灯自由，那么未来呢？我相信，只要我们大家努力，一起用心，把我们这项、有益于像我当初一样贫困的学生、有益于愿意用社会实践丰富自己经历的学生、有益于在座的每一位兄弟的事业，做大、做强，我们一定会收获更多！我们一定能出人头地！”

刘东这饱含感情又很接地气的演讲，深深地感染了大家，大家都站起来鼓掌。

刘东笑着拉沈子天上台，说道“接下来，有请咱们大老板沈总，也来给大家上上课！”

拿着话筒，沈子天没有着急说话，而是微笑着看向每一个人，几乎与每一个人都对视过后，才拿起话筒说道“刘总的讲话，非常令人感动，也非常令人振奋。让我们再次鼓掌，感谢刘总的分享！”

随后，带头对着刘东鼓起掌来。

接着说道“少年常思将来，故生希望心。刘总，给大家分享了过去，没办法，咱们公司刘总年纪最大！（笑）那么，我就跟大家分享一下，我们公司的未来！”

“我们真的非常幸运，因为即将到来的21世纪，是一个开天辟地的时代！蒸汽机带来的，是工业时代；电机带来的，是电器时代；而计算机带来的，是不亚于蒸汽机和电机的、全新的电子信息化时代！”

“也许你们觉得，是不是过于夸张了？没错，现在计算机的展还处于初级阶段，不过，不久的将来，在互联网的加持下，人们现在所认识且熟悉的行业，都将被重新塑造！”

“你们可能会奇怪，咱们不是传统的纸媒吗？怎么说这么多计算机的展呢？因为领先半步，是先驱；领先两步，就是先烈了！我们还年轻，不能急着做先烈！（笑）”

“我们要做的生活指南报，就是那领先的半步！未来，我们不仅要用生活指南覆盖全燕京的大学，还要努力覆盖全国的大学！我们要让三、四百万的大学生，都看到我们的生活指南！”

“然后，我们给他们推荐最好的手机，并且，帮助他们可以轻松拥有手机！还要给他们推荐最好的电脑，甚至，还要帮助他们也轻松的拥有个人电脑！”

“别急着反驳，如果你们能在公司出色地完成工作，坚持在公司工作两年，那么在2ooo年的今天，我打赌，我说的一定会实现！咱们有录像为证，如果我说的没有实现，那么我自掏腰包，奖励你们每人一部手机一台电脑！”

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