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第86章 合作愉快（第1页）

第86章合作愉快

得到了允许，事情自然是落实的非常迅，魏建不但亲自前来告知消息，还带着一本厚厚的资料，上面都是各个残疾人士的资料，让张立行可以第一时间挑选。

挑选员工这个任务张立行交给了王庆培去做，他是管理生产的，由他去做最合适。

不过几天时间，三十名残疾人士便以合作的形式进入到了厂里工作。

而刘家生，马援朝，李保国，王小鹏，邓志五人则荣升小组长，负责管理和培训，就连马强东这小子也被张立行安排专门负责仓库调度，同时也安排了五个人协助他。

这些残疾人士别看身体有缺线，但其实只要他们自己肯做，再稍微改变一下工作流程和环境，还是可以胜任厂里的工作的，虽然效率要差一点，但这也不是太大的问题，张立行可以接受，也乐意接受。

有了新人员的加入，生产效率大大提升，仓库里面每天进进出出，大量的产品被销售出去，非常可乐算是在豫江站稳了脚根。

生产销售都基本稳了，张立行想的就是如何展壮大了。

现在全国私企还比较少，可能也就寥寥几百家吧，这个数字放在全国，那比重基本就是等于零，所以国企的日子还是很香的。

现在的国企，那根本没有把私企放在眼里，认为私企根本不可能对自己的市场构成威胁。

张立行就是要在这种国企普遍麻痹的时候，抓住这个重要的时间窗口迅成长，等到国企反应过来了，立行饮料厂已经成长为庞然大物，只有这样，张立行才能在以后的日子里平稳度过，甚至还能跟可口可乐，百事可乐掰掰手腕。

于是张立行再一次的提着公文包，亲自前去拜访市供销社领导，跟他们洽谈合作。

供销社一面对接企业，一面服务百姓，在零售业还没有完全放开，百姓全民下海全民创业时代还没有到来之前，供销社依然是这个时代最主要的销售渠道。

对于这样一个重要的销售渠道，张立行是无任如何都不能错过的。

别看现在张立行的销售团队有一百五十多个残疾人士售卖产品，但要想将产品遍及各个乡镇街区，让老百姓随时随地都能购买到，那就必须要让自己的产品在供销社上架。

这回张立行没有再去见各个供销社的负责人，而是直接去了豫江市供销社统销办，见到了主任周小波。

一见面，得知眼前的人就是张立行，周小波笑道“原来你就是我市第一家私企老板张立行同志，久仰久仰，当初市委开会讨论同不同意让你办企业，那时候我还参加了会议呢。”

张立行笑道“多谢领导的厚爱，要不是你们各级领导的关爱，我的企业根本无法成立，你们真是我张立行的贵人啊。”

“不不不，都是红旗下的同志，哪来的贵人一说，这话张同志你可不能再说了。”

张立行见这个周小波说话和蔼，待人和善，心里对这一次的合作，也是多了几分把握。

客套了几句，随即张立行转入正题，说道“这一次来找主任，主要是想和主任合作，让我厂生产的非常可乐能够进入豫江市供销社系统，不知道主任能不能接纳？”

对于张立行的要求，周小波早就见怪不怪了，他负责整个豫江市供销社的工作，平时十个来找他的人，八个说的就是这个事，张立行和其他人的区别无非就是私企罢了。

周小波道“你们的非常可乐我知道，我也喝过，味道不错，即便是和可口可乐这样的国际大牌相比，也和可以一较高下，在品质这一块是没有问题的，现在唯一的难题是价格。”

说到这里，周小波走到自己的书桌前抽出抽屉，将一本价格表拿给张立行看。

张立行翻开一看，上面记录了豫江市供销社系统所有的产品价格，不过这个是零售价，而不是采购价。

张立行翻到汽水可乐这一页，看到十几种国产品牌的零售价大多在三毛到三毛五之间，甚至有一款名叫‘三头堡’的汽水，零售价竟然只要一毛八分钱。

看到这个一毛八分钱，张立行不禁眉头皱了皱，心说这么便宜。

不过想想可乐的制造成本确实是便宜到令人指，如果就汽水可乐本身成本而言，即便是出现五分钱八分钱的汽水也不是什么稀奇事。

价钱最贵的是可口可乐，零售价四毛五分钱，是所有汽水可乐里面价钱最贵的。

周小波这时说道“之前我曾经接到过网点负责人的汇报，说张同志你和他们谈的价钱是四毛钱出厂价，零售价四毛五，现在你看完这份价目表，你的感想如何？”

张立行将价目表合上，说道“我感觉我和你们供销社的合作，成功的可能性更大了。”

“哦，这话怎么讲？”

张立行再次翻开价目表，指着上面的十几个品牌说道“这些品牌从价格上就可以反映出他们缺乏对自己产品的信心，要不然，为什么面对四毛五的可口可乐，他们不敢卖同样的价钱？”

张立行越说越有信心，继续说道“我的价格依然是出厂价四毛，零售价四毛五，这说明一点，那就是和可口可乐相比，我们是同样的价格比质量，同样的质量比实惠。

想必主任你也听说了，凡是购买非常可乐的顾客，都可以在配赠箱里任意挑选一样小礼品，这就是我说的实惠。”

周小波反问道“这难道不是变相的降价吗？”

张立行斩钉截铁的说道“不，这绝对不是降价，只是促销而已，降价的话，因为出厂价下降，则我们的产品将会相应的少缴税。

而维持四毛钱出厂价不变，则缴税额不变，所以我们没有降价，而是通过降低自己的净利润，来感谢顾客的喜爱，这与降价是有着本质区别的。”

“呵呵呵，，，”

周小波呵呵笑了几声，最后说道“你真是一个很有意思的人，如果你身在外交部，一定是一个非常出色的外交家。”

“不敢，我的一点口才哪里敢登大雅之堂，只是不知道我们之间有没有合作的可能？”

周小波面带微笑，伸出手道“合作愉快。”

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