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月初要做季度述职,总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。澜海不允许工作时间写述职报告,林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼,ka便心照不宣地在工位不声不响地写述职,毕竟谁都不想回家“写作业”。
正常季度初季度末都是最忙的时段,ka键盘敲的噼里啪啦响,陈夕边听歌边整理客户名单。他要把这几年积累的客户都列成表,将所有的资源都带走。
现在看来,在商务干两年还没有ka一年积累的关键客户数量多,但若以ka的标准来评判,他的“关键客户”都是不达标的。
关键客户指的不完全是上市名企、世界5oo强,央企国企等有实力的客户。而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。
例如:国家电网与中国移动,两家公司都是国企,但是国家电网是保供行业不需要宣传,而中国移动需要有品牌营销认知,所以国家电网没有广告预算,而中国移动每年的广告预算千万。
向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的,所以澜海开的关键客户,前提是甲方有预算。
甲方的预算量级越高,分给不同媒体的金额就会越高,ka拿到的销售金额也会高,反之亦然。所以预算量级越高的甲方,媒介对预算的抢夺越激烈,ka的开难度也会越大。
商务的中小客户只要加强覆盖,做好基础工作,勤奋努力就能签约,但ka不一样。ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告,几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户,所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
陈夕盘了盘自己现有的客户资源,现确实没几个能拿出手的,要不也不至于“借用”林奕然的关键客户写简历。
林奕然这1年签约的关键客户,陈夕几乎都能详细地说出他们的签约历程,因为林奕然对他毫不吝啬,毫无保留地将签约经验分享给他。
陈夕做了2年商务销售,中小客户的谈判思路不适合大客户,初来乍到,不知道如何洽谈关键客户。陈夕没人脉、没资源,第一个季度很不好过。林奕然带着他面访,教他如何探寻客户需求、精准判断客户意向、为客户量身打造营销解决方案,这才勉强撑过考核。
陈夕刚开始拘谨的很,每次与林奕然说话时都会紧张。因为林奕然对客户的洞察力很强,陈夕怕他现自己“不正常”的情感,所以每次都尽量以最快的度结束交流,这就造成了林奕然认为自己“热脸贴冷屁股”的错觉。
陈夕整理完客户名单,瞄了眼林奕然办公室方向。光线洒进落地窗,透过玻璃隔断,王爽与林奕然对坐于木质谈判桌两侧。桌儿上放着两只明亮的玻璃杯,茶壶煮水,热气升起。林奕然弯腰在桌子底下挑茶饼,挑出个红皮包装的,陈夕认出那包装装的是熟普洱。
有次陈夕客户来公司,他借用林奕然的办公室谈单,正要给客户沏茶,林奕然推门进屋给他换了块茶饼。事后才告诉他:“熟普洱不宜招待甲方,喝多容易上火。”
陈夕那时心想:不宜招待你买它作甚?今日算是看明白熟普洱的用途了。
王爽以后在林奕然手下干活,有她受的。
见林奕然露出招牌式营业笑容,陈夕又想:王爽马上就要倒大霉了。果不其然,过了不到一刻钟,王爽脸都绿了。
ka都是人精,他们像是在专心写述职,实则都用余光向办公室里瞥,键盘敲击声逐渐变弱。张元吉幸灾乐祸,在旁边撺掇:“小陈快看,王爽被林哥骂的脸都绿了!”
陈夕托腮向办公室斜了眼,正巧撞上林奕然的视线。
一触即离。
陈夕把客户名单送到自己微信做备份,低头玩消消乐,心想:工位上没什么需要带回家的,与3年前一样,怎么来的就怎么走。一会儿王爽出来,我就能走人了。
在距离下班还剩1o分钟时,王爽从林奕然办公室走出,直奔陈夕工位。
“来聊聊。”王爽气势汹汹地直奔谈话间,陈夕叹了口气慢悠悠地起身,因为起快了腰受不了、屁股也会疼。
刚进谈话间,一股肃杀的气压扑面而来,王爽抱着手臂狠狠地盯着陈夕。陈夕被她这眼神弄得毛骨悚然,心想:我也不欠她钱啊。
王爽开门见山直奔主题:“陈夕,你为什么突然想离职?”
得,不叫“小夕”叫我名字,看来是真生气了。
“就累了呗。”陈夕心想:孟海离职直接就走,你不问他来问我,无非就是想听我说两句好的。当初我在商务,你处处使绊子,现在我要离职,你还来教育我?
王爽问:“为什么之前不累,现在突然累了?”
陈夕阴阳怪气道:“这就好比跑马拉松,跑1o公里不累,到第11公里累了,哪有那么多为什么。”
你想听好听的,我偏不说,要离职你还能拦住我?
王爽继续穷追不舍,刨根问底:“累了可以休息,但是工作没了就真没了。”
嗯?这倒是提醒我了。这几天休年假可以带薪找工作,你总算办了件好事儿!
“哦,那我先休几天年假吧。”年假5天,我今年还没用呢。
王爽皱眉道:“你是想休完年假走人吗?”
晋江VIP20210721完结总书评数1034当前被收藏数4316营养液数859文章积分49633768文案人参精霍瑜穿成了一个和她同名不同姓的年代文女反派。反派的妈妈难产死了留下一个嗷嗷待哺的小弟弟,她的爸爸飞快另娶一个继室进门。后妈带来的继姐是这本书的女主,如果霍瑜没有穿过来,那么剧情的走向是这样的。她代替她继姐下乡,在乡下跟一个癞子结了婚,后来知青回城她抛夫弃子回来勾引姐夫跟她继姐抢男人,坏事做尽最后被她爸爸赶出家门,最后跳海结束了一生。她的亲哥哥为了报复继姐一家,最后落了个不得善终早早死亡的下场。她妈妈难产生下来的弟弟,在她下乡之后没多久就因为意外死了。而她的爸爸则是跟她的后妈以及后妈带来的姐姐弟弟快快乐乐的生活在一起。霍瑜。她看着小三上位的后妈,再看着比她没小几岁的私生子弟弟,反手就一个举报。你们自己劳改场玩去吧,我要改姓带着弟弟下乡了。玩去吧,我要改姓带着弟弟下乡了。排雷1女主有金手指,不圣母(不圣母不代表不善良)21V1高洁,女主人参精穿越,男主土著。3平行架空,架的很空,一切逻辑只为剧情让步,考据党慎入。内容标签异能女配现代架空主角霍瑜。裴凛┃配角┃其它一句话简介脚踢男主女主,拳打垃圾剧情立意自己的人生自己做主。...
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