书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第14章(第1页)

“如果……我那时能及时现,与客户沟通就好了。”陈夕眉头紧锁很是懊恼,小脸儿皱成一团。

林奕然下意识地想摸摸他的头,手臂刚抬起,又放下。

如果在理智与情感中做选择题,林奕然会毫不犹豫地选择“理智”,陈夕也会选“理智”但实际执行的是“情感”。

现在的确错过了客户的最佳挽回时机,但并不是完全没有解决方案。

“上月末我也没看消费数据,忘记提醒你,这事儿怪我。”林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。陈夕确实没有对消费户进行良好的监控,但他既然已经认识到错误,再纠结之前生的事情并没有意义,莫不如去想挽回客户的解决方案。

就像“他们睡了”是已经生的,纠结也没用,林奕然想的是“留住陈夕”的解决方案。

如果甲方真的不想再与澜海合作,大可不必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。所以甲方不是不想合作,而是有要返点或者其它需求。“不合作”只是甲方用来谋取利益的借口,我要让陈夕真正读懂甲方的需求。

林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达不成考核,平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以,即便我们那时现了,也很难以高返点稳住客户。”

陈夕稍稍琢磨过来味儿:“林哥的意思是,我那户上季度末确实拿了2o%返点,但是本季度初渠道公司不会再给他那么多,所以他与我要2o%返点,是在诓我能给的返点上限?”

“对。”

“完成考核后,给渠道冲考核的客户就没用了。”陈夕分析利弊,“因为投放的越多,渠道就赔的越多。”

“对。”

“所以我要去见负责人,想方设法问到他的真实返点,我们才有机会把客户抓回来。”陈夕幡然醒悟,找到其中关窍。

“呵呵。”林奕然这回没说“对”,也不支招儿,就看着陈夕自己在那说。

“可是……”陈夕又犯了难。

虽然知道问题,但不好解决。

客户因利益合作,与我客情一般,返点属于商业机密,定然是问不出来的。

“想都是问题,只有面对客户时才会有解决方案。”林奕然猜到陈夕心中所想,淡淡道,“谈判时可能生许多无法预料的问题,不曾经历,不成经验。”

“有时候准备一堆解决方案,关键客户非常强硬,不得不铩羽而归;也有时候不用解决方案,刚开口关键客户就直接缴械了。”林奕然笑笑,“所以,去谈吧,在这儿不停地纠结,客户只能折损,见面是最好的解决方案。”

9:oo时间到,林奕然起身,边走边说:“一会儿你就去找甲方,甲方问你返点,你一定要让他先说,否则你说低于2o的返点,多少都是错。”

陈夕点头,目光灼灼。

日光映照林奕然轮廓分明的脸,精致的面庞宛若艺术家雕刻的杰作。他的眼波似深邃的湖水,平静而悠远,蕴藏着睿智,沉稳又坚定。

“Topsa1e面对竞媒永远不会退让。”

第19章焚烧痛苦的生活

手中的水杯还漂浮着热气,陈夕鬼使神差地端起水杯,在印着水痕的位置喝水。

陈夕暂时将自己的注意力集中在关键客户上,用“关键客户”来与“林奕然”对冲。

没有解决方案,去见甲方做什么,尬聊么?

甲方最在意的就是返点,如果我不能直接问出,那不妨换个思路。

陈夕问自己:甲方在意返点的原因是什么?

是利益!

所以,甲方最终在意的是成交成本,其次在意的是客户资源成本,最后才是返点。

陈夕逐层拆解,洞悉客户的真实需求。

热门小说推荐
被娘家吸血,我告状后断亲

被娘家吸血,我告状后断亲

简介关于被娘家吸血,我告状后断亲富二代林梦没想到自己有一天也能赶上书穿潮流,变成年代文里作死的小炮灰。小炮灰从小被洗脑,为了娘家肝脑涂地,被卖了还帮数钱。为了和男主在一起还脑残的和军官丈夫离婚,结果反被女主算计嫁给家暴男,最后被家暴而死!林梦恨不得脖子一歪再死一死,但死都不怕,还怕变成小炮灰?最最重要的是便宜老公哪哪都长在她心巴上了,这么强的极品老公不拿下她都死不瞑目!...

我只想在提瓦特活着

我只想在提瓦特活着

简介关于我只想在提瓦特活着少年偶然穿越至提瓦特,最悲催的是穿到了千年前的魔神战争,敢问少年作为如何在这乱世中存活下去?—我作为人类,该何去何从?躲到最后还能躲下去吗?敢问如何守护自己想守护的?...

斗罗:绝世唐门之铁血日月

斗罗:绝世唐门之铁血日月

简介关于斗罗绝世唐门之铁血日月以魂导之先军,灭史唐之余孽铭天使之功绩,除罪神之邪祟...

把主角碾成渣(快穿)

把主角碾成渣(快穿)

文案穿成主角的对头怎么办?快意恩仇,及时行乐,谁不长眼就把谁碾成渣!世界一世子爷变农家子未婚妻私通小叔子,爹娘偏心包庇?陶睿回去认农户亲爹娘,封侯拜相,再见面让你们高攀不起!世界二娱乐圈悲剧影帝总有任务者吸我气运?陶睿吞了气运系统,叫任务者尝尝霉运缠身的滋味!世界三在七零年代当极品作精被重生女当枪使?被哥哥嫂子嫌弃?陶睿有多远滚多远,你们极品,我比你们更极品!世界四老实人不当接盘侠带球跑的霸总娇妻盯上老实人接盘?亲妈苛待家人无耻?陶睿让一群无耻的东西狗咬狗,锁死一辈子!世界五顶罪入狱的双胞胎哥哥世界六倒霉神棍世界七怼人小能手的替身女友内容标签穿越时空打脸快穿爽文搜索关键字主角陶睿,梁玉馨┃配角求收藏我的作者专栏┃其它本文前传大佬拿了渣男剧本快穿一句话简介打脸虐渣★真爽文立意逍遥自在是王道...

每日热搜小说推荐