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仅凭陈斌那种做一个计划复制多个账户,完全“算命式”的运营手法,绝对运营不出2oo以内的线本。孙兴顺想否认澜海的运营,往自己脸上贴金,做梦!
“澜海运营定期会对您的账户进行排查。陈斌的运营手法应该是十几年前的,或许他在给3d木门做运营前,曾经在广告公司上过班。”陈夕据理力争,“线上媒介展迅猛,十年前的平台政策与现在截然不同。陈斌不是每一个户都能做到2oo以内的线本吧?”
打蛇七寸敲人软肋,陈夕逮住“线本差”这个点,不断猛攻。
“这是我们合作一年,账户运营的数据。”陈夕打开ipad,继续向孙兴顺展示数据。
孙兴顺看得仔细,陈夕心想:看吧随便看,数据是真实的,你看穿平板也看不出来花。
没成想孙兴顺还真就看出来了花。
“你们这线本做的是低,但是不光是电话,你这是把电话、咨询、表单都弄一块儿了。”孙兴顺现其中关窍,“我们在其他渠道都是跑表单,澜海混合着跑肯定线本低。”
客户资源可以是电话、表单、咨询等形式,每种形式的获客成本通常不太一样。
呵呵,早猜到你会问,还好来之前数据做的全面,今儿就让你领略什么叫道高一尺魔高一丈!
“孙哥别急,往后看,下一页是表单披露的数据。”陈夕称呼从“孙总”变成“孙哥”,主动给孙兴顺翻页,迫不及待看他吃瘪的表情,“表单线本188,比整体的192还要低。”
这笑面虎就是不到黄河心不死,这下没说的了吧。
“这数据报告能我一份么?”
“可以,我现在就转给您。”陈夕一边微信转数据一边继续按照自己的逻辑说,“孙哥,咱合作一年,澜海无论从服务层面,还是运营层面都一直给与支持。之前我虽然没来,但一直监控着咱们账户数据。您之前说咱俩‘磁场合’,我觉着‘磁场合’的人不用说太多,一起捞钱就完了,您说是不,哈哈。”
陈夕总是想强行将孙兴顺的话题带到自己的谈判思路里,刻意说的快,说的急,一股脑地倾其所有。孙兴顺还没交底,陈夕已经差不多快把底牌亮出。
“是得一起捞钱,老实说我也挺想继续与澜海合作的,但是其他渠道公司都给返点,陈经理不给返点我跟老板没法交代啊。”孙兴顺挑不出来澜海毛病,只能以“老板”当幌子硬要返点。
陈夕以为孙兴顺绷不住了,觉着现在是亮底牌的恰当时机:“闪耀这一年的运营数据刚您也看到了,在澜海不给返点的情况下,运营线本是192元。假设渠道公司运营的成本是24o元,给闪耀2o%返点,最终运营成本折合现金是2oo元。如果过24o元,那就说明还没有澜海运营的线本低。”
我们有地域优势、运营好、线本低,综合评估合作优势一定会高于其它渠道公司,这下你没话说了吧。
陈夕一股脑说完所有话,胜券在握,暗自窃喜。
却不料孙兴顺来了句:“其它渠道运营的成本也不到2oo元啊,你说这可怎么办?”
陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力,只想到自己缺失的业绩,用自以为充分的解决方案,不算完整的谈判逻辑,想要撬动行业翘楚,无异于蜉蝣撼树。
急于求成,在谈判中是大忌。
第21章我现在跑还来得及么?
孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿,心中暗骂:这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青,怎会有如此厚颜无耻之人!
陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会生的对话
1.拆穿孙兴顺说谎:
我:我知道你们线本远24o。
他:你怎么知道的?
我:陈斌告诉我其它渠道运营的线本是24o-35o。
他:哦,陈斌算错了。
如果找陈斌对质,对方很可能忌惮孙兴顺,从而拆我台,狼鼠一窝,谈判终止。
2.不拆穿孙兴顺:
只能谈返点,绕来绕去离不开2o%。
晋江VIP20210721完结总书评数1034当前被收藏数4316营养液数859文章积分49633768文案人参精霍瑜穿成了一个和她同名不同姓的年代文女反派。反派的妈妈难产死了留下一个嗷嗷待哺的小弟弟,她的爸爸飞快另娶一个继室进门。后妈带来的继姐是这本书的女主,如果霍瑜没有穿过来,那么剧情的走向是这样的。她代替她继姐下乡,在乡下跟一个癞子结了婚,后来知青回城她抛夫弃子回来勾引姐夫跟她继姐抢男人,坏事做尽最后被她爸爸赶出家门,最后跳海结束了一生。她的亲哥哥为了报复继姐一家,最后落了个不得善终早早死亡的下场。她妈妈难产生下来的弟弟,在她下乡之后没多久就因为意外死了。而她的爸爸则是跟她的后妈以及后妈带来的姐姐弟弟快快乐乐的生活在一起。霍瑜。她看着小三上位的后妈,再看着比她没小几岁的私生子弟弟,反手就一个举报。你们自己劳改场玩去吧,我要改姓带着弟弟下乡了。玩去吧,我要改姓带着弟弟下乡了。排雷1女主有金手指,不圣母(不圣母不代表不善良)21V1高洁,女主人参精穿越,男主土著。3平行架空,架的很空,一切逻辑只为剧情让步,考据党慎入。内容标签异能女配现代架空主角霍瑜。裴凛┃配角┃其它一句话简介脚踢男主女主,拳打垃圾剧情立意自己的人生自己做主。...
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