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第36章 询价请开始表演（第2页）

但是先报全名，就感觉向领导介绍自己，在商谈中，就落了下乘。

“你好，陈总。”对方愣了一下，语气平淡回复。

“方总，是这样的，我公司是一家外贸公司，再加上我自己也有几家小市，想采购一些糖果系列外销和内销。”

“哦，陈总，你们公司真厉害，糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的，请问陈总有多大的需求？”

这人真是人精，直击重点，管你什么公司，有多少个市，他不知道，要是只采购百来斤，都懒得理。

陈石捂住电话笑了笑，不过没笑出声，然后转回头，对准手机音麦回道“下个月需要一百吨吧，不知供货度怎么样？”

陈石有些忧愁，接近年了，有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的，他这实际需求5o吨，若是近年的话，工人都放假了，要是没存货，有钱也买不到。

不过离春节还有二十多天，工厂放假还没那么快，若是年二十后，说不定工厂都放假了。

“多少？

一百吨？”

略惊讶的声音传过来。

“嗯，一百吨，1o万公斤！

糖果、果冻和烘焙产品（饼干），有什么优惠没？

我正在询价，几个大品牌都要询价，我需要一个准确的答复。”

“嘶！”

“陈总，你这量没问题，我们公司年产量几万吨，百来吨都不是问题。

价格都好说，你也知道，糖果这产品，没有什么标准的参考价格，卖2o块和25块，根本区分不出来。”语气变得客气起来了。

一百吨，量可大了，还是月需求量？

西南分厂一年产量一万吨，一百吨就占去了百分之一，要是年需求量就是几百吨了，这可是级大客户。

本省内的大市，一般都有公司销售人员进行推销过，或者进行投标，一般的小市或商店，不是销售人员的攻略战场，成效没多大。

“我们雅克，是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商，93年建厂，已经有二十多年的历史，靠的就是业内绝佳的口碑传下来，都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉.....”

陈石也没打断他介绍自己公司，听到滔滔不绝地说了将近三分钟，感觉像是背公司简介一样，早有腹稿，听到陈石没吭声，似乎知道自己说的太多了。

“陈总，你看，我方便到贵公司参观下不，顺便面谈一下，有时候电话里说不通。”

到我公司？

老子有狗屁公司，连个店都没有。

陈石思忖下，回道“我到你们公司来吧，顺便看下产品，你加我微号，微号就是这个手机号，个位置过来，我这几天有空就过去看看。”

“诶，那行，不知陈总还去过哪个糖果公司？”

“目前就小白兔、李福记吧，想多问几家。”陈石直接回复，给点压力对方。

“诶，陈总，多问几家是应该的，小白兔这家，听说质量不怎么样，网上报道说奶糖放糖精标......”

陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌，这都是他们销售人员的惯用伎俩，淡淡回道“嗯，方总，暂时这样吧，先挂了。”

说完，直接把电话挂了。

电话挂之后，陈石很快收到微号有加人申请，“雅克食品公司方健”，直接同意，顺便做了下姓名备注。

通过后，微号很快收到来信。

“陈总，您好，希望多多照顾下雅克，期望您的到来！”

然后了个位置，还有公司的产品介绍。

陈石回复了下“好的”，看了下产品介绍，比官网更详细一些。

接下来，陈石又与其它品牌的业务员咨询下，选择出一两家。

糖果实际上没有什么价格参考，咨询了下，再加上自己这几天的市场调查，也大概得出糖果的毛利润。

像零售8块的低档糖果，批价就6块左右，毛利润百分之三十多。

中端糖果，毛利润会高些，百分之四十，要是能拿到厂价，毛利润能达到百分之五十。

当然，如果进货二十块一斤，卖四十一斤，甚至五十块钱照样能卖，毛利润能过百分百。

从糖果包装上，中端糖果与高端糖果很难区分出来。

进货15块一斤，散装卖3o块一斤，要是包装好，卖四五十块一斤照样好卖。

要是过年送礼的话，外在包装就极为重要。

自家吃，肯定看重口味和质量。

对于选择哪家品牌，陈石心里大概有了个判断，他想等考试完后再去看看。

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