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第54章 不起眼（第1页）

灯具城大会议室里人头攒动，果然来了不少人，连我们确实一共来了5家公司，在这些公司中我们算是最不起眼的了，也是实力最小的了，毕竟我们才成立一年都不到啊。

但是事情却不是他们这些资格老的公司起的，反而是我们这家年轻的小公司建议和策划的，这让我有点小小的优越感来。

深城怎么样？京城的又怎么样？还不是和我们平起平坐？

会议是由灯具城实业公司的董事长亲自主持的，由此可以看得出他们对这件事的重视程度。

董事长说话很有水平，他介绍这个实业公司是镇里的重要项目，既有官方背景，又有民间资本，地方上占股51%，几大股东合资打造江城灯具名片，前景很远大，立足长三角，辐射华东，要做全国的灯具批基地，由此带动正规镇的经济，整合全镇大小灯具厂家2ooo多家，通过网络和实体结合实现买灯具第一个就能想到江城灯具城的广告效应。

这些话说出来很容易，实现起来还有较长的路要走，这个想法就是正规领导班子的指导思想，认真踏实的做下去不是没有可能。

要是真的实现这些构想我是不是居功至伟呢？心里不免对自己竖起大拇指来，哈哈，自恋可以不？

随后开始重头戏，开标了。

深城的标书比我们的还要厚，看来人家的经验就是丰富，内容更加丰富，标的总额报的是1o6万。

说实话，这个价格报的我们心寒，也太低了，但是赚的肯定比我们的多得多，毕竟人家的成本很低，估计程序都是自家做的，这块是大头。

本来满怀期待的心情像是被一盆冷水浇透了一样，就报价来说，我们相差太大。

看了看旁边的时珂，他也显得有些失落，跟这样的公司竞争，我们毫无竞争力啊！

随后开的是京城的标书，这家公司完全就是把我们小地方当成财神爷了，报价288万！

会场顿时活跃了，充满了笑声，这是嘲笑还是源自刚才压抑后的放松之笑就搞不清了，不过，标书内容倒是和深城有的一拼，多了些我们没有的内容，我想，这些都是本地企业需要学习的吧！

临市的公司第三个开启，内容上就比前面两个少了不少，价格倒是中规中矩，报价182万。

这个价格比起我们第一次的公开报价要低上6万，这更加证实了我们之前的报价泄露的可能。

在他们看来我们的标书等于透明的，价格上底价都知道了，只要比我们低就会打垮我们这边了。

可惜冒出个深城的公司，价差得不是一点半点，这也让他们的头号敌人变成了深城的了。

在小字号单位中我们本就可有可无，之所以之前是他们都头号敌人，就是因为这个客户是我们开的，这个因素不能不考虑。

现场气氛有些放松，不像第一个标开出来的那般沉闷，京城那个公司的人脸色很精彩，与之前进会场时的趾高气扬相比，现在看起来他们都优势已经不在，真不知道他们怎么想的，能定价这么高，真当小城市的人都傻吗？

让我最意外的是临市的这家公司，居然他们也知道我们的底价，看来在甲方也有他们的人啊。

因为深城的报价太过于低，让我们四家不论开标还或者没开标的都有些索然无味，即使现在允许我们改价格，我们也不可能比1o6万更低了，那样不说利润，就是本都达不到，得到这个生意也就没什么意义了。

甲方的人还在兴奋的说着，听进去内容的人寥寥无几，各想各的心事。

第四家开标的是那个本市视我们为竞争对手的公司，走的是他们外宣办的关系，可能是他们太自信了吧，认为知道我们底价了，标书很薄，少了很多项目，显得那么多敷衍，只是在最后报价上显得很有“诚意”--178万！

这个价格是吃定我们的感觉，他们似乎认为之前我们这边报的188万即使压低些报价也不可能比第一次报价低上1o万！

这次招标我心里已经不抱希望了，但是如果我们没有改变价格的话心里肯定会窝着一团火，这帮人，真的像是把我们当成小羊羔一样，吃的我们死死的，还好，看着他们略显失落的脸色，我想等会知道我这边的报价肯定会更难看。

他们标书少了对网站后期的推广和商城后期维护的详细明细，只是粗略一带而过，这些都是很大一块，看来是准备挖坑给甲方啊，可想而知，如果是这样的公司中标了，后面狗屁倒灶的事情会没完没了。

无意中看到两个外地公司代表的嘲笑眼神，他们还在窃窃私语，肯定在讨论这些漏洞的事情，这么明显的坑只能忽悠外行人，对于行内人来说就是个笑话，而再看本市的那个公司代表浑然不觉得脸色，真有点丢脸的感觉。

就是这样的一份薄薄的标书，主持人展开说了很多，用的时间比之前几家都要长，这是个什么信号呢？耐人寻味。

其实会开到现在这个程度大家也都无心再听他啰嗦下去了，服务人家深城经验丰富，项目上都大差不差的，报价优势太明显，我们这几家和人家没有任何可比性，本地的两家开了一家，还剩下一个可以说开不开都没什么太大的期待了，所以与会者大多浮躁了些。

即使是我们自己也没有什么信心了。

即便是这样，按照会议的程序还是要继续下去，我们是排在最后一个开标的，为什么这样安排顺序我无从知道，但绝不是压轴，论资历我们最低，论实力我们最差…所以，这样安排也无可厚非了。

终于，轮到我们开标了。

寥寥数语，简单介绍了下我们公司，当然就是长篇大论也没词说哈，代表作没有，成立的年限最短，总不能说短处吧，那倒是有话说，哈哈，不过这场合只可能说优点长处。

一项一项的过，论项目明细、解决办法、实施方案，我们明显是这几家中最有诚意的，这个我自己心里早就有底。

当最后报价149万的价格出来后有些人的脸上很是精彩，特别是本市另一家的代表，比较起来，价差近3o万！

我心里特舒畅，虽败犹荣！

底价不是都被你们探听到了吗？不是都在围剿我们的吗？

毫无疑问，我们这四家公司都是满脸失落。

价格是评标的硬条件，这点相差过大，还能有什么办法想呢？

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