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第17章 经验（第1页）

虽然他说的也是打击人的话，但是和建业装饰的朱总比较起来，却不是那么的伤人。

说实话，这种顾虑的客户不是没有，之前就遇到过，人家也当我面说起过，在处理这种疑问的问题上，我还是有一定的“经验的”，没办法，谁让我们不是正儿八经的报刊呢，呵呵。

“以前确实有客户提出这样的疑问，我的看法是品牌是你们通过努力而创造出来的，不是某一个媒体能够拉低下来的，只要你们一如既往的坚持自己的质量和服务，保持住在客户中的好的口碑，就不会有这方面的顾虑，我们媒体只是把客户的实力、经营内容、经营理念展现在客户面前，只可能存在帮客户提升价值，没有可能降低客户的身份的道理。”

他双眼如炬的盯着我，我也毫不退缩的看着他，报以坚定的眼神和微笑。

几秒后，他似乎听进去了，理解了，说道“其实你说的有一定的道理，我们强龙这些年就是通过每一笔负责的单子才成就现在的口碑，所以市面上通常看不到我们的广告，这一点，是我父亲固执的结果，我作为公司的一员，也是这样要求我的员工的，针对现在好的行情，我也曾建议我父亲，做点广告，多展现公司给大众看看，但是他那个年纪的人性格比较固执，没有完全说通。”

“我理解，我父亲也是这样的性格，想要改变他的想法还是要有一定的耐心的。”我附和着他说道“特别是现在这个社会，变化太快，买东西不见面、没看到东西就能送到家门，他们很是不能理解。”我估计他会网上购物，想引起他的共鸣。

“是啊，这一块我们国家走到了世界的前列”他深有同感。

“所以啊，老老实实的闷声苦干时代已经过去了，现在做事情不仅要诚实守信，也要会宣传自己，酒香也怕巷子深啊，你看咱们江城市面上有多少家的装修公司啊，都在抢这一块大蛋糕，你不能保证说别人家就一定比不过你的负责、质量，不参与进来只能慢慢的被越，社会在展，可不能耽误大好时机啊。”我觉得我的话他还是能听进去的，“通过我们报纸找装修公司的客户不论大小，我想你们也不至于挑客户吧，毕竟一个公司的运转，不可能只靠高端，就放弃众多的散客吧，再说，高端客户也会看报纸广告，他们也要对比不是？如果，我是说如果，有那么个客户，本来是想上门找强龙装饰的，结果每次看报看不到你们的宣传，而是每次都看到另一家对手公司的广告，如果是你，会不会也要咨询试试呢？会不会就因为一个电话而让你们流失了一个客户呢？”

他想了良久，没做声。

“其实我看到野狼公司的资料在你台子上时，就觉得你们是希望自己变革的，不断提升自己才是公司展的助推剂。”我怕他过于深思，转移话题道“你刚才说的野狼公司的情况，我觉得我或许能够帮得上忙，如果方便的话我打个电话给野狼的老总，让他过来一趟，你们双方领导当面聊聊，怎么样？”

“反正我现在也没什么急事，如果方便的话让他来一趟也行。”

经过周经理的同意，我拿出手机，直接拨通徐总的电话。

“徐哥，现在方便吗？”因为在周经理面前，我故意喊徐总为徐哥，表现得和徐总关系很近，以证实我刚才说的和徐总是朋友的说法。“现在不忙是吧？这样，你现在可以来一下广东强龙装饰公司吗？...对、对，就是这个路口，你来后直接到四楼采购经理办公室，我和这边的周经理在一起...好的好的。”

挂了电话，我对周经理说“徐总十来分钟就能到，他正好在公司现在有空。”

周经理点了点头，看着我抱歉的说不好意思，聊了这么久都没给我泡茶，我连说不渴。

看着他准备泡茶，急忙上前说我来我来。

他有现成的茶具，功夫茶，还是比较先进的自动加热自动出水的茶具，我在茶楼看过茶师表演几次，也算是熟悉了，熟练的把热水烫了烫金蝉，茶壶、茶盅，然后用汤匙在茶罐里取出适量的铁观音，拿起水壶高高的冲下水来，倒了大半壶水，盖上壶盖，右手拿起摇上三下，将水倒掉，再次高高的拿起水壶，冲泡大半壶茶水，泡好后，倒上两杯，示意他尝尝。

他端起来湿了湿嘴唇，咂咂嘴，点了点头，说道“看不出你也会两下子哈，泡的不错，再学习学习，味道会更好，还有进步空间。”

我笑道“班门弄斧哈，只学其形，未得真髓，见笑了。”

“已经很不错了，最起码不是用刚烧开的开水冲泡，否则就毁了这茶叶了，看来你也是个爱茶之人啊，我一直认为我们南方人才懂功夫茶，爱茶道的，你这样的年轻人在这边不多见。”

“我们都差不多大，随性点就好，我不会刻意的迎合某样事物，喜爱就是喜爱，其实跟你说实话，我对功夫茶不如对雀舌的喜爱，这可能就是我们地域上的差异吧。”

“是啊，喝了铁观音，再喝其它茶就不够味了。我只喝铁观音。”他很直接的说，“我这边可没有雀舌，你要留遗憾了。”他哈哈笑着说。

一杯茶拉近了我们的距离，你说神奇不？

“我也喝铁观音的，觉得这个味道是很独特的，确实像你所说，这茶喝了其它茶就显得淡了很多。”

两人说着，一会儿就有敲门声，我过去开门一看是徐总已经到了，赶忙让进来，做了双方的介绍。

这次周经理就比接待我的时候客气很多，毕竟人家是一个公司的老总，亲自前来拜访，他这个礼数不缺。

总的说来，周经理的家教还是不错的，不像某些人，依靠着父辈的财富就很眼高于顶，天老大他老二的，妥妥的坑爹。

简单的介绍了情况，徐总当面许诺，像强龙这样大的体量，他直接给出代理商的价格，只要是强龙这边的单子，只收统一报价的45%，强龙得55%！双方相谈尽欢，互相留了联系方式，约好了签约时间，我也顺便拿到了周经理的名片。

周经理许诺我他会正式的和周总谈广告的事情，尽快给我回复。

我和徐总一起告辞了。

天已不像刚才那么火热，徐总还有事，他和我告别匆匆的开车走了。

我看看时间，已经四点半还多了，开着我的小电驴回单位打卡，准备下班。

到了办公室，李姐让我到她办公室去一趟。

“一山，你上次说的专版的事情有眉目了吗？”她总是很直接“陶总问我细节，我没好过多的问你具体事情进度，你可要抓紧啊，你准备做哪方面的专版呢？”

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