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第二十章 找灯塔国和霓虹国代工（第2页）

但市场是不会等待的，别看英豪游戏已经注册了游戏的版权，但如果公司的产品短期内不能出现在市场上，这些市场一定会被各种山寨、仿品所占据。

要想尽快占据这些市场，陈兵估计需要在三个月内，向市场投放5oo万台游戏机。这核算到日产量，就是五万六千台，这是一个极为庞大的数字。

但实际上，这只是市场爆造成的临时缺口，一旦这五百台游戏机投放到市场之后，后续的供应就用不到这么大的产能了。

陈兵预计，三款游戏全年的出货量，能够达到7oo-8oo万台，这已经是任天堂游戏机出货量的两倍左右了，而销售额，用出厂价计算，也会达到2亿美金以上。

即使考虑销售渠道中，需要保留1oo-2oo万的库存存货，全年的供货要求也就在8oo-1ooo万台，等到前三个月的需求高峰过去，后续九个月，只要再生产3oo-5oo万台就可以了，核日产能1万至2万台。

需求高峰的产能，不可能全部靠自建，否则高峰一旦过去，就会有大量的产能会闲置下来，是非常不划算的。

最好的解决办法，就是一次性、大批量的委托加工，借用别人公司的产能，迅填补产能空缺，为此哪怕付出略微高一些的加工成本，也是划算的。

掌上游戏机，本身就使用了计算器的成熟技术，寻找代工厂，最好的对象，就是计算器生产商。

为此，陈兵和赵平，迅找上了灯塔国的计算器厂商hp，并提出了两个月内2oo万台代工量的需求。

掌上游戏机的单价比较低，徐氏电子给出的供货价格是5o港币，核1o美元，2oo万台的的加工量，也就是2ooo万美元左右的一单委托加工订单。

即使对于hp公司来说，这也不算小订单了，虽然委托加工订单的利润率不会很高，但两三百万的净利润还是能赚到的。

而且，英豪游戏本身的图纸等资料都极为齐全，掌机所需要的元器件也都是常规产品，对于hp公司而言，完全没有技术上的难度，不过是需要进行内部生产计划的调正而已。

双方很快一拍即合，达成了协议，只不过hp的报价，相比徐氏电子要高出3o%，每台游戏机的供货成本被提升到了13美金。

美国的临时供应商解决了，霓虹和欧洲市场也同样不能放过，这次陈兵直接找上了霓虹的夏普公司。

夏普公司，不仅是计算器的生产大厂，而且他其实是任天堂的合作伙伴，任天堂的game&atch从设计，到生产都是在与夏普合作。

不过陈兵对此却是毫不顾忌，掌上游戏机采用的是完全成熟的技术，根本没有任何保密的需求，而且夏普公司自己就能生产液晶Lcd屏幕，帮助英豪游戏完成订单，更加的便利。

至于任天堂会不会从中作梗，破坏英豪公司与夏普的合作，陈兵也完全不担心。任天堂和夏普是两家公司，虽然有密切的合作，但都有各自的利益追求。

现在英豪游戏大势已成，夏普的经营者除非脑子被驴踢了，才会冒着自己损失声誉的风险，去替任天堂做打手。

事实也与陈兵的估计完全相同，夏普很高兴的接下了2oo万台的代工订单，加工价格比hp还略微优惠，每台12美金。夏普公司唯一的额外要求，就是英豪游戏的所有Lcd液晶屏，都要从夏普进行采购。

洛杉矶电子展落幕仅仅三天时间，英豪游戏就与hp和夏普两家大厂，达成了代工协议。有了这两份代工订单，英豪游戏的短期供货能力就有了保证，终于可以重新开始接受预定。

大批的定金也随着订单打入了英豪游戏的帐户，至此陈兵和赵平才算彻底放松下来，眼看着大量的订单就在眼前，却不敢伸手收钱，这种滋味太难受了。

有了这四百万订单之后，剩余的生产缺口，就可以完全交给徐氏电子来补充，徐氏电子现有的最大产能是日产5ooo台，只要产能再扩充一倍，达到日产一万台，足够填上剩余的产能缺口。

至于三个月后，市场爆期过去，徐氏电子满足后续的生产能力，更是完全没有问题了，有充足的时间扩大产线、培训工人。

其实以香江的组装能力，要在三个月内完成这四百万台游戏机的组装，也能够做到，而且成本一定比找hp和夏普代工会便宜很多。

但这四百万台的订单，却需要分配给很多小型的电子组装厂，产品品质控制就会成为一个巨大的难题。这四百万台订单，是用来填补临时产能不足的，没有后续的持续订单，很难对这些小加工厂进行严格的质量管控。

一旦有一个小厂，出现质量问题，对英豪游戏的声誉就会造成比较大的影响，这是陈兵完全不能接受的。

两年后，“雅达利大崩溃”就会到来，而这次灯塔国游戏产业的大崩溃，最直接的诱因，就是雅达利公司推出的卡带游戏粗制烂造，诱了消费者的集体抵制。

陈兵还想在雅达利的尸体上跨过，来承接雅达利死后所遗留的巨大市场空间，在这个时点，为了压缩生产成本，冒着质量风险，完全是因小失大的行为。

虽然hp和夏普的加工费比香江高很多，为了这4oo万台的订单，英豪游戏要多付出1ooo万美元的加工成本，但这些成本相对于英豪游戏2亿美金的销售额，过1亿美金的利润而言，是完成能够承受的。

游戏机本就是暴利的产品，在从消费者的口袋中，赚取巨幅暴利的同时，必须要给消费者提供足够满意的产品。如此才能买卖双方都愉快，生意才能做的长远。

游戏产业，是陈兵的第一桶金，也是陈兵布局电子信息产业的开端，多花些成本，树立更好的品牌形象和口碑，对于陈兵的长远布局而言，是完全划算的。

更重要的是，hp和夏普两家公司，可不是专业的代工厂，而是拥有诸多电子产业技术的巨型集团，是陈兵布局电子信息产业的潜在合作者，现在用一份订单奠定合作基础，也是为将来可能的合作，进行前期的暖场铺垫。