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第43节(第2页)

尽管因为这个,致远的商务条款稍微高了点,但是他们的优势却明显地胜过了其他两家。

除非招标商是傻子,不然都会选致远。

评标结果出来之后还有一段时间的缓冲期,但是这基本已经成为定局了。

“没想到被这样临门暗算了一脚,以前我听说他们招了几位国外的it人才,我还以为他们要开发什么新软件,原来是升级了。”张敬听到这个消息后气得跳脚,这分明是到嘴的鸭子给飞了。

这次致远真的瞒得太严了,不然一般开发新版本,都会作为销售谈判的噱头,他们这些同行业的,肯定都或多或少的会有点风声听到,然而这次却什么都没有。

陆宁景也很懊恼,这样子被人临时算计一脚的滋味太不好受了,而且他们新版本的发布会就在前两天,明显就是为了这次招标给他们一个意外地反击的。

这真是......

“得想想有没有补救的办法。”陆宁景道。

“怎么可能有,标都评完了,完全是版板上钉钉子的事情了。”张敬唉声叹气道,仿佛看到自己计划的房子都飞走了,尽管这抽成并不真的买得到房子。

这件事情带来的负面情绪让陆宁景异常低落,这并不是一个普通的标没有了,而是完全就是成全了王伟廷,他不甘心。

“宁景,于总找你。”新来的销售总监于盛泉的助理叫道。

这位新聘的销售总监据说以前是在h市一家上市公司干过的,能力没的说,不过销售这个行业都是用能力和业绩说话的,所以在于盛泉做出成绩来之前,大家都是观望的态度。

张敬拍了拍陆宁景的肩膀,“风萧萧兮易水寒,壮士加油。”

“滚。”陆宁景笑骂道,拿了自己的笔记本和笔进了于盛泉的办公室。

“坐。”于盛泉看起来心情不错的样子,陆宁景稍稍松了口气,谁都不喜欢挨骂,尽管这个单子确实是他们丢了。

“兴科达那个单子要丢啦?”结果于盛泉第一句话就直接得欠揍。

“......我正在想补救的办法。”

“你能想出什么办法来,”于盛泉说道,虽然口气里并没有鄙视的意思,但这话就让人不舒服,“继续做关系?观望?心存侥幸希望陆副总对于我们宋总给的那个路子还更看重?”

陆宁景没说话,因为于盛泉说的都是他目前能想到的。

“被戳到痛处了是吧,”于盛泉笑呵呵道,“我来了这么一阵子,对你们也有所了解了,我发现啊,其实你们并不适合做销售。”

这话陆宁景就不爱听了,甚至有些嘲讽道:“那于总您觉得哪种人才适合做销售?”

像你这种对下属冷嘲热讽的?

“坏人。”于盛泉的手敲着办公桌,道,“其实更确切地说,是八面玲珑的人,不论好的坏的,都具备,做销售这一行,肚子里没有点坏水,是做不成的,而你们都太厚道了,但在销售这条路上,往往厚道的人容易吃亏。”

“您说的道理我都懂,”于盛泉这话倒是真的,陆宁景没有像刚刚一样排斥,只是,“坑客户或者坑对手这种事情,也太损了。”

“谁让你去坑客户坑对手了,这事我可不认啊,”于盛泉摆手道,“这样说吧,兴科达这个单子,坦白地说,如果我是陆副总,我肯定不会在现在这种情况下选你的软件,除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”

“塞钱?”陆宁景这回脑袋转过来了,这个是销售最常用的手段了,利诱嘛,为了各大的利益,损己利人。

“嗯,这也算是一种手段,很多时候都百分之百管用的招,不过这个陆副总,还有一个招可以对付他。”

陆宁景虚心请教:“什么?”

“他的孩子好像快高中毕业了吧,我上次去拜访陆副总,好像对于法国那边挺向往的,应该会想把孩子往那里送,但这钱啊,还有路子啊,不好办啊。”于盛泉揉着额头,似乎很头疼道。

“......”如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥,那就是傻了。

他不得不佩服这个于总的观察能力,突然想起来之前于总还没入职时,听说的关于他的一件轶事,据说于总在一家公司工作超过一个月,他就有本事知道公司每个人的工资,而且,这不是通过他是“总”这个途径知道,因为他还是个小员工的时候也能做到,他就是有这么细致入微的观察能力。

“做销售啊,其实不是在搞定事,而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀,“工作去吧。”

陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了,张敬一拍大腿表示这事情他能搞定,出国那边他刚好有路子,费用方面,安业务费用在这个单子里面扣除就行,倒不是什么大问题。

兴科达的项目最后决定那天,原本胜券在握的致远,因为他们的新版软件,要在特地的服务器才能跑得起来,在他们原先基础的服务器上并不能跑得动,这就代表着如果采购他们的软件,还得重新采购服务器。

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