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第30章 出口商议（第1页）

皮特看着像他印象中典型的美国人，身高起码有1米85往上，而且块头很大，可能是工程师的原因，穿着短袖时，露出的胳膊十分粗壮。

“沈，你们厂有考虑把叉车出口到我的国家米国么？”皮特跟他谈完羊城新厂的订单后直接问道。

因为汉语讲的并不顺畅，一句话里还夹杂几个英文单词。

好在沈旭东英语虽说不上多好，但是勉强日常的用语还能听懂，交流也还能进行的下去。

“当然有啦，你有这个想法么？我们可以具体谈谈。”

沈旭东开始见这老外过来就想过会不会有出口的机会，没想到皮特真有这心思，这他可得抓牢了，以如今国内的政策，对于外汇的储备和需求可不小。

一旦他们县里的机械厂能有稳定的外汇收入渠道，那可不光是厂里的成绩，也是全县的一大成绩啊。

皮特这边也是瞄上了这电动叉车，他本身就是汽车工程师，对于这块行业还是很了解的，前几年米国出现石油危机，虽然这几年已经缓过来，但许多汽车的市场已经被东瀛占领。

叉车那块他当时也关注过，因为当初能源危机，东瀛出口了许多电动叉车到了米国。

销量都还挺不错，而且这几年米国展又开始起来，工业上对于叉车的需求也不断增大，但是米国本土做叉车的企业并没有上升，这也让东瀛的许多企业挣了不少。

如今皮特在中国也现了这电动叉车，而且看样子性能跟东瀛的没差太多，反而这操作看着还十分简便，他都忍不住想上手试试，更重要的是价格低啊，立刻就起了进口回米国销售的心思。

目前国内与米国正打的火热，双方都因为苏联的原因亲密接触起来，国内的商品出口到米国的量也在不断上升，反正皮特是已经决定搞一笔这叉车的生意。

俩人来到展厅边上再做商谈。

“沈，我愿意大批量采购你们的叉车出口到米国销售，但你们给我的价格需要再低2o%。”

其实以目前的最低价1万6哪怕再低个2o%利润也快接近1万人民币一辆的纯利了，关键在于还要算上运输成本以及出口到美国的关税，若是再算上这方面，利润怕是可以少一半。

当然了这是对利润方面来说的，但以这年头对于外汇的紧缺程度，只要能挣到外汇，对企业本身和当地政府的意义就不同。

沈旭东也不想直接就答应，而是想再努努力道：“皮特，你清楚，你们国家对我国的税太高了，若是这个价格再加上关税，我们得赔钱。若是你能出关税的部分，那我们还能继续谈交易。”

“no!no!no!税不能这么算到我头上！”皮特是立刻急眼了，摇着头道。

不过他内心也清楚目前两国交易的成本并不低，但若是没有利润谁都不会做这个生意。

“那降低1o%，你们负责运送到米国，我派人在那方接收和售卖。每次交易我预付3o%的货款，并且你们的叉车一旦到达米国港口，我就负责把尾款结清。你方只管生产和运送出口就行，而且你得保证这几年只能由我在米国独家销售，你觉得怎么样？”

沈旭东其实已经比较满意了，不过看他的样子还有得谈，继续道：“皮特，独家销售可就不是这个价了。这样吧，我方保证你在米国的独家销售，并且价格可以再降5%。不过我方要求你每年销售不低于三千辆，而且你还得帮我把叉车的专利在你们国家申请注册。”

皮特听了这条件装模作样犹豫了好一会儿，最后才伸手表示同意。

合作意向确立后，皮特的脸色立刻变换，变得极为开心，还要与沈旭东拥抱才罢休。

这合作其实对于两方来说都是挣钱的有利的，至于专利其实也是沈旭东不想今后惹上麻烦。

米国关于电动叉车的技术也早有了，只不过做这方面的企业不多，市场都被东瀛丰田抢的差不多了，他们本土生产成本并不低廉，利润没有其他车型高。

他让皮特注册这款电动叉车的专利，也是不想今后被人恶意注册，反过来被说占用他人技术。

袁厂长这时候吃完饭刚刚回到展厅，看到沈旭东在与一外国人交流，也没来打扰他们。

不过等沈旭东将皮特介绍给袁厂长后，谈了合作促成的事儿后，袁厂长眼睛瞪得跟铜铃一般。

立刻转头向沈旭东，“沈秘书，你说的可是真的？咱们厂以后也有外贸订单了？能挣外汇了？”

倒是一旁的皮特听出了些什么，朝着袁厂长道：“袁厂长，你放心，我之后会赶紧回国注册公司，咱们是用米元结算，您放心。”

“哈哈哈！当然，我当然相信皮特先生你！哈哈！”袁厂长的笑容是怎么也止不住，倒是让旁边观看展览的群众看的有些瘆人。

毕竟一头微秃的中年男子，不时的傻笑以及夸张的笑脸看你，总是让人有些不习惯。

皮特与袁厂长还签了份意向书，只不过这东西没什么法律效力，但是皮特现在连美国那头公司都还没注册，也只能签个意向书。

这次的展会对于沈旭东来说目标已经达成，对袁厂长来说也是如此，袁厂长如今已经在考虑扩厂的事了。

毕竟这突如其来增加的订单量，光靠这一条产线着实有些吃力，他预计等过完年再招批人多开两条线。

而且今年的年度任务也不愁了，厂里还能收一笔国内车企的定金，一下子整个机械厂就被盘活。

接下来几天的展会人就开始逐渐减少，没有第一天那么热闹，沈旭东前三天还在现场，后边就已经去外面转转了，看看如今魔都的街头以及外滩。

只不过如今浦东果然如后世流言一般，“宁要浦西一张床，不要浦东一间房。”

整个浦东看不到任何高楼大厦，都是密密麻麻的低矮楼房，连东方明珠都没开始动工。

而浦西的各种大饭店，场馆，公园林立，跟河对岸的浦东一比尤为明显。

这让沈旭东不免起了想在魔都买套房的想法，不过想到这几年魔都房价还未开始上涨，而他的钱准备之后股市小捞一笔的，还不急，暂时就先放下。

七天后，整个展览就已经结束，袁厂长也合计了这次展览收到的订单。

目前到他手上明确下单子的共625辆，其中一半是在第一天定出去的，后边人越来越少，的确有意向订购叉车的也少。