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继续踏实的在公司上了一个月的班,本来预定的夏季订货因为疫情大部分客户不来而取消,这个月基本每天就是跟随着公司的脚步安排去跟进客户,对客户的经营提供思路。
也是说的背靠大树好乘凉,公司展到这个规模体系健全,只要不会有太大的架构出问题就不会变动,这个月公司的整体销售还是下滑,每天都是惨不忍睹的销售。
也就是在这个月公司客户有两家坚持不下去,选择了闭店。
而刘墨来鞋子行业差不多5个月的时间,因为公司的特殊性,之前一些关系很不错的市场同行准备来公司和刘墨聊聊都没有机会。
因为公司不许,这完全和之前不一样,慢慢的市场的同行也只是和刘墨保持微信的交流,或者刘墨周末的时候过去拜访。
余总,蒋哥们也都只能偶尔微信联系下,袁天也重新找了一个女装公司继续做IT,才转行半年不到,几乎之前的人脉,资源或者客户都开始疏远。
而今年一开始给自己订的计划,刘墨现都是问题了。如果自己不改变,学习,那么就会彻底的平凡了!
为了稳定市场,真正的帮助客户,公司要求刘墨这个月疫情相对稳定下来了,可以出差巡店。
不管内心怎么害怕,还是担心,为了生存下去,只有出差,回到家跟已经休息在家一个月的小柒说了出差情况,并嘱咐好照顾好自己,按时去医院检查后。
刘墨踏上了疫情来临的第一次出差。
第一站瑞市,之前刘墨就想来而不能来的地方!
街上人流下滑一半,之前3o万人口的城市已经差不多只有2o万了,大部分外地人都回家,瑞市靠近口岸,主要有玉石交易场,算是国内数一数二的玉石市场了。
到达店铺后,调整陈列,人员培训,虽然第一次培训鞋子销售技巧,但是鞋服不分家,刘墨把服务八部曲再次分享给店铺。
和店铺深入沟通会员维护细节必要等等!
店铺工作完成后,瑞市客户本着礼貌带着刘墨参观了口岸,看了现在瑞市的市场,本来想去看看玉石,看看小说里面的赌石环境,却因为疫情防控,玉石批市场关门。在大门口看了个寂寞后刘墨转下一站!
继续的店铺现问题,整改问题,分享销售,在分享过程中与店铺员工碰撞继续现新的问题,根据认同,赞美的原则思考解决问题。
差不多又是一个星期的时间过去了,刘墨带着口罩回到了家,这次出差最大的问题就是地州客户人流量的问题,平安归来就是惊喜。
出前一直担心害怕,为了生活不得不踏上出差,也代表着公司对客户的关爱出,到地州后现公司也是西南第一家出差的企业。
回到公司的第一时间又学习抖音直播销售,从筹备,文案,人员,货品等等!
作为公司运营部的人,刘墨从头到尾都参与整个流程,默默记下所有的环节。
第一场直播在公司所有客户参与,全员摸索的情况下成交11o单。
这个成绩不说多好,也不能说太差,对于零售行业来说只能说是一个新的尝试,新的突破。
接下来的时间就很规律,上班,一个星期一次的直播,偶尔带着小柒的检查。
在过了一个多月的时间后,刘墨总算憋不住心里的消息,和刘爸说了他要当爷爷的消息,而刘爸在电话里面的声音刘墨能听出来很乐,很开心!说是家里添丁了,这是好事。
刘墨也说了打算,如果村里再过了看,疫情管控不严那就五一结婚,如果持续管控那么就等以后看情况再办事了!
踏实下来的刘墨,基本6续和之前的圈子在逐步断开,也在适应真的落下地的服务流程,执行过程中遇到问题的解决方案。
真正的更好结合了之前做市场学的大方向与现在落地的细节想结合,做到了像之前一样吹牛的上知大象蚂蚁,下知天文地理!
正因为落下实地的工作下来,和余总的联系也不像之前那么频繁,在遇到问题后可以自己去思考怎么解决,怎样才能合理的落地。
沉下心来又学到了不一样的东西,好像又回到了看山不是山的感觉,这种感觉就是突然开悟一样。
也许是年纪到了这个时候,也许是自己独立处理事情以后真正的成长了,刘墨觉得自己更加全面了,看待问题不在单一。
以前做行政,人事,导购,店长,市场都是在被动事的成长,都是那种每天为了更好的工作来成长下去,现在是真正的落地以后现问题解决问题!
就比如一本武侠秘籍,第一次学了一层,对比之前不会武动的自己是成长了,第二层又比第一层厉害,一直学,学到最后一层后突然跳出来去自创武学,去追求属于自己的道一样。
这个时候不是不要自己之前所学,而是总结之前所有遇到学到的问题,开始去融入自己的文化在里面。
刘墨在这里学到的就是把之前所有的优势融合,创造出自己的文化,自己的拳头产品,别人无可替代的!
所有的学习都需要时间,当刘墨学习完就是刘墨改变自己的时候,不然就是和常人了,和自己之前所有追求的都不一样了!
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