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知州大人心思立即活跃起来,这等好茶送一些到汴梁京城……恩相每喝一次茶就会赞叹一次,自然会想起送茶的人,喝一次茶就记起自己一次,自己还不平步青云?想到这里他一颗心烫滚起来,马上对随从道:“叫莫守义过来。”
莫守义是一介商人,自然不会坐到第一排官员当中去,也不够资格和第二排那些儒林名宿平起平坐,作为主办方,他也坐在第三排。
听到知州大人叫唤,莫守义岂敢怠慢?立即来到第一排中间:“大人!”
“这茶叶是从哪里购买的?”
“回大人,奇珍异宝阁与我莫家合办了一个茶庄,精选最优质的茶叶,以海外秘方加工。这些茶叶就是茶庄生产,现在市面上还没有卖,今晚第一次推出给各位大人尝试一下。这茶叶加工虽然极其困难,每天产量也极低,但味道——不是我自夸——大宋怕是没有比这更好的茶了。为了让各位大人尝尝鲜,我就下了血本,免费送列位大人每人三两茶叶。”
知州愣了一下,呵呵笑道:“你们莫家是泉州城数一数二的商家,才送三两茶叶,还说是下了血本,这传出去不怕人笑话吗?”
“大人有所不知,这茶叶要10贯钱一两呐,现场十多位大人,我确实是下了血本,才可以每位大人送上三两。”莫守义虽然脸色不变,心中却发虚。
论成本这茶叶是贵,但顶多贵上一倍了罢了。10贯钱一两,本来他自己万万不敢这么开价的。他曾让莫诗筠问过李浩茶叶的售价,李浩说由莫家定价就行了。但莫守义稳重起见,后来还是向李浩问了个参考价,李浩随口道:“这肯定要走精品路线的,不能低于10贯钱一两。”
莫守义听了,当场倒抽一口凉气,10贯钱一两?这也赚得太狠了吧。这茶叶就算再好,这么贵谁买得起?一两茶叶的成本远远不到两百文钱,竟然卖10贯钱,这和抢劫差不多了。
“什么?10贯钱一两?”知州听了也大吃一惊,他本来想让莫守义送自己一百几十斤茶叶,运到汴梁京城结交权贵的。但听到10贯钱一两,想要一百几十斤是不可能的了,顶多只能要几斤,就算是要几斤,也是得了莫家很大的好处。但几斤拿到汴梁,怎么够分,至少也要二十斤才行。
二十斤就是两千贯啊,看来也要给莫家稍作一些补偿了。
知州捋了一下长须,道:“这茶庄办好了,将来行销大宋,也是泉州城的风光,而且茶庄的税收在泉州缴纳,也是为泉州作出了贡献。本官身为泉州父母官,对茶庄也是大力支持的,有什么困难可以跟本官说。”
莫守义一副感激不已的表情,“感谢大人,茶庄还在筹建期间,确实困难重重。”
知州点了点头,“今晚诗会就要举行,没时间了。改天吧,将你面临的困难告诉本官。”
莫守义大喜过望,说了一通赞扬知州大人的话,才退回自己的座位上。天哪,茶叶10贯钱一两,知州居然也会觉得正常,这当官的太好骗了吧。
其实也不是知州好欺骗,而是信息完全不对称。奇珍异宝阁就意味着“极品宝贝”,每一样东西都是绝世奇珍,这茶叶沾上了奇珍异宝阁的名气,说是10贯钱一两,自然谁都也不会怀疑。
莫守义刚坐下,泉州书院的苏院长就走了过来,呵呵笑道:“莫员外,你们茶庄的茶真是一绝啊。”
莫守义连忙站起来,双手抱拳:“苏山长过奖了。”
“老夫向来没多少爱好,唯独嗜茶如命。尝了一杯这种好茶,以后其他茶大概难以入口了。莫员外,你将老夫的口味养刁了啊,我得向你们买点好茶叶了,刚才听你向知州大人说这茶10贯钱一两,老夫囊中羞涩,买不起太多,就买一两尝尝。”
“苏山长哪里话,犬子顽劣,得到山长淳淳教导,才可以中了举人,我怎么向您收钱?一会诗会之后,我送山长一两。只是这茶叶产量实在太低,我手头上的茶叶也很少。迟些生产出来之后,再给苏山长您送一些过去。”
苏院长心满意足地离开了,还没回到自己的座位,一个家丁扮的人跟上来,悄声道:“苏山长请留步。”
苏院长愕然停步,那家丁上前低声道:“我是莫员外的下人,莫员外交代,待会诗会散场之后,我会送五两茶叶到府上。刚才人多,莫员外手上的茶叶太少,知州、判官、学政等诸位大人也要茶叶,他不敢明说送您太多,还望苏山长多多包涵!”
“哎呀,莫员外真是太客气了,你转告莫员外,老夫承情了。”
莫守义还没坐下,判官大人的一个幕僚走了过来……那幕僚刚走,泉州大商家范记布行的东家就来了……短短一段时间,七八个官员和富翁或派人,或亲自来订购了茶叶。
莫守义按照李浩说的策略,一律减少供应,想买四两的,最多给他二两,或者只接受预订,给人一种缺货的强烈感觉。
那些送茶的侍女不断地来回穿梭,让在场坐在椅子上的人,都喝上了一杯茶。只有第一排的官员,才重新给他们添满茶杯,其他人就只给一杯,再问侍女们统一答没有了。
这些人纷纷要买茶,但莫守义派出的茶庄代表,只接受预订,一律不给现成的茶叶。
闹哄哄订购茶叶的场面,在音箱乐声再次响起时才消失。高台上大幕再度徐徐开启,大宋第一场大型舞台魔术正式开始了。
魔术戏班一个手持麦克风的少女轻盈地走到台前,向着台下盈盈一福,将麦克风凑到嘴边道:“诸位大人,诸位来宾,晚上好!今天是一年一度的中秋佳节,泉州中秋诗会即将开始,在此之前我们表演一场戏法为诸位助兴。
“本戏班从明天开始,每天都将在翠园这里租场演出,每位只需交100文钱就能进场观看,欢迎诸位到时前来捧场。下面请看戏法表演。”
那少女再次向台下行了个礼,高台上大幕慢慢拉上。
从那少女开始说第一个字,台下众人就一片喧然,惊呼议论之声如潮水一般响起,一浪比一浪高。这少女低声细气地说话,现场竟然每一个人都能听得清清楚楚!潮水一般的声音,也掩盖不了那少女的语音。
那些会发声的箱子,同步响着那少女的声音,怎么会这样?怎么能这样?
但是人们议论声还没落下,高台大幕再次张开,台上多了一张桌子,一个魔术师站在桌子旁边。他向台下躬身一礼,拿起一块方形的布,正反两面亮给观众看了一下,空无一物。
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