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“这个倒简单。比方一个玩偶算十个铜板,你与老板商议好,卖一个,分他们一文钱。当场数清给货多少,到收利润时,若是少了,便叫他们赔。这其中的细则,还需拟定契约,画押签字。”
阿月好好想了想,大喜:“娘亲真聪明。”
方巧巧笑笑,并不打算再插手帮她,只是能想到这份上,阿月也是个聪明姑娘,细想,不过是从小到大都过的安逸无忧的她从未想过这些。
翌日阿月就拉着宁如玉去寻了间瞧起来不错的铺子,可谁想被对方赶了出来。找了七八间,终于有家针线铺子接下了。听见她们说还要签订契约,还觉自己童心未泯了。可看见她们罗列的细则,也认真起来。
忙完这些,两人就开始做玩偶了。方巧巧又另外教了一些简单的,宁如玉是正经八百的大家闺秀,人贪玩,可绣功不错。两个七岁奶娃一起做着人生第一件“大事”,越发来劲。
二月下旬,朝廷放榜,慕韶华未夺得头筹,但也顺利成为贡士,只等三月一日,举行殿试,由圣上重新安排名次。
☆、第22章洒脱知足方能无忧
第二十二章洒脱知足方能无忧
慕韶华殿试那天,正好是阿月开始踏上经商之路第一步的日子。
早上将这五六天和宁如玉一起做的七十多个小玩偶送到针线铺里,当面清点了货物,便去学堂了。两人的布包上各挂了一只,到了学堂,便往人多的地方晃悠。不多久又有人围观,问这东西是在哪儿、几钱买的。
两人相觑一眼,问道:“你们觉得值当多少?”
几人想了想,纷纷猜了价格。宁如玉听着那百文千文可没感觉,阿月毕竟以前接触的货物价格多,这数额可比她想象中大呀。最后两人嘀咕了一番。阿月在这边说“一百文一个”,末了又道在飞霞道街尾的针线铺可以买到。宁如玉已跑到学堂前头,让下人去针线铺说了价格。掌柜一听,再瞧瞧那奇怪东西,这玩意儿能卖一百文?
一日冷清,摆在那颇为好笑。掌柜便将它们挪到了里头,眼不见为净。可等到傍晚,陆续有女学生过来买。见着有四五个模样的,更是高兴,全买了的也有。一晚下来,已卖了半数。
阿月急着回家去等爹爹殿试回来,因此没去针线铺里,直接回去了。进了家门,听见父亲已经到家,正在老祖宗房里,也赶了过去。
老太太房里热热闹闹的,几个孙媳妇都在,有妇人在,更是热闹。阿月进去问了安,站在母亲一旁,见父亲面色尚可,也松了一气。好不容易从老太太房里出来,阿月才挨着爹爹。
慕韶华已经很久没和三个孩子好好说过话了,回了屋里,问了几人功课,又问最近读什么书,交了什么朋友。方巧巧笑道:“你呀,是科举后遗症,在外头让人考完,回来就考孩子了。”
慕韶华这才回过神,他实在不该这样跟孩子沟通,当即转了口:“阿月,这几日可有吃什么好吃的?”
慕长善当即笑出声:“果然阿月爱吃已经是大家都知道的了,连爹爹科举回来都不忘这事。”
阿月皱了鼻子哼他一声:“那就让爹爹考二哥功课吧。”
慕长善心虚,忙说道:“还是问你吃了什么的好。”
气氛已然轻松起来,方巧巧笑笑,如此,才是一家人。
第三天,阿月和宁如玉去铺子里,发现那玩意儿已经卖完了。和掌柜算了提成,再除去先前买的布料棉絮扣子这些杂七杂八的,与宁如玉对半分后,阿月发现自己足足赚了三两银,还有些许余钱,便打算买好吃的犒劳犒劳自己。临走前掌柜说道:“何时再给货?”
“不做了。”阿月有她的想法,宁如玉本来也是为了玩,现在兴致过了,哪里舍得再将时辰放它身上。两人商量后,便决定收手。
掌柜正要开口,转念一想,笑道:“好好,日后有什么新奇的,只管拿到这来就是。”
阿月点头,和宁如玉欢喜了一番,各自怀揣着银子回家,将银子和一包蜜饯放在母亲面前,已笑的开怀:“赚了三两多”
方巧巧着实意外,竟有这么多,要知道这儿十两便能让小户人家过一年了。见她小财奴般的模样,问道:“那可还要继续做?”
阿月摇头:“不了。”
方巧巧点头笑道:“阿月不是个贪心的人。这样其实也好,这些玩意儿,不过是趁着众人喜欢新奇事物的心理,才受了追捧,你们这回做的数量少了些,但也合适。再过半个月,便没什么人喜欢了,物以稀为贵,一多,就低贱了。”
阿月没有想那么多,她只知道她赚的这些钱目的已达成,那就可以了。
方巧巧问道:“那掌柜可还要你们做?”
“嗯,他问了。”
方巧巧忍不住说道:“卖的那样好,他分的不过是蝇头小利。难保他不会自己模仿,毕竟也不难。下回呀,再做这样的买卖,放手不再做了,便同老板要‘专利费’,还可再赚一笔。”
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