书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五十五章 以退为进加更（第1页）

“看你在问，是想要买车吗？”

老汉喝完浓茶，才对李牧羊有了点兴趣。

看样子，浓茶也同样的是他的命。

“对啊，想买个车子来着，这不正在看吗嘛。”

“看什么呢，这不就是，三十年的老榆树板，保证用他十年没一点问题。”

老汉拍拍车边，说话的时候满脸骄傲，看样子对自己的车子质量确实很满意。

“那十年之后呢？”

“十年之后？”

老汉像看傻瓜一样看着李牧羊，“十年之后，我都不知道在哪里，你问我车子的事，我怎么给你说。”

李牧羊一愣，啼笑皆非。

这个老汉还真是耿直的要死。

一般人遇见这种问法，都会说一定好用，十年之后也没什么问题。毕竟就像老汉说的，十年之后他都不在了，车子好与坏，有啥关系呢。

老汉只是懒得说虚话。

像这种耿直的人，也就这個时代还有，等过个一二十年，人们就不会再以诚实守信为美好品质，反而变成缺点。

“叔，你下来下，我看看车子。”

“你真要买？”

“当然，当然真买，要不我问您做什么呢。”

“行，那你就看。”

别看老汉年龄不小，至少都在六十开外，但他身体却很健康，抓住车帮，直接从上面翻身一跳落在地上，看的李牧羊都有点憷。

李牧羊等老人下来后，仔细查看车厢，车轴，各处连接的木工，现真的做的不错，很细致。

看一个木工做活好不好，主要看细节。

这种老车子上没有一个钉子，全部用铆套接，若不细致的话，就会出现松动，留下一些缝隙。

缝隙不能空着，只能向里面加木楔。

木楔短时间内还可以保证紧密度，但用过一段时间，不断晃动，就会松动，就会掉出来。

一旦木楔掉了，套接的位置就不再紧密，使用的人只好自己做个木楔塞进去，但普通人做的木楔，没有任何专业性，能坚持的时间就会更短。

车子基本就算半散架状态。

可谓是害人不浅。

李牧羊的大哥也是一个木匠，但他主要做小家具，不做架子车这种的东西，不然的话，李牧羊也不需要专门跑到街道来买。

他非常细致地从头到尾，从里到外检查一遍，没有查到任何缺陷。

做工真是没的说。

忍不住满意地点点头。

就这架子车，不说十年，用个二十年估计一点问题都么有。

老汉说是十年，还真是保守了。

既然货没问题，就又到了喜闻乐见的价钱环节。

“叔，这车子做的真不错，我很喜欢。”

很多人谈价格的时候，喜欢先贬低别人的东西，仿佛这样可以让人家因此放松要求，给自己便宜一些。

但实际上，这种谈价钱的方法很不合适。

尤其是在这种老匠人面前，你要是说他们东西做的不好，就敢当场跟你翻脸。

所以李牧羊选择以退为进，先主动夸赞老汉东西做的好，让他放松警惕，觉得自己和他是站在一边的。

然后为降价打下基础。

果然，他这样一说，老汉尽管还是想装作矜持，但跳动的眉毛和难以压制抽动的脸，还是出卖了他的心情。

确实很开心。

这一个个家具做出来就像是他的孩子，被人夸奖，不乐也不行。

“那是，你随处去打听打听，这方圆几十里，谁不知道罗庄老罗的车子做的扎实……”

老罗庄，李牧羊觉得这个地方有点熟悉，好像妻子的外婆家就在罗庄。

“那是那是，相当的扎实，我反正是没看到过像叔这种手艺。那叔，你看看这车子咋卖啊，您是个敞亮人，我也是个直性子，说话也不和你绕圈子，你直接说个卖价。”