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第101章（第1页）

大约半个小时后，吉普车停在了一个小二楼的院落门前，李诚下了车，招呼着徐长生也下了车。

李诚指着这一片小二楼建筑，说道“这是国民党留下来的小楼，现在分配给我们住了！”他推开院门，步入了院落，院子里的地面是红砖铺砌的，“别人家啊，都爱种点花花草草，我和郭琴呢，上班忙，没空搭理，只好铺了砖。”

徐长生附和道“这样也好，敞敞亮亮，整整洁洁！八成，嫂子也是一个爱干净的人！”

李诚哈哈一笑，说道“你说的太对了！郭琴啊，是一个洁癖，最看不得一丝混乱和灰尘。你进了门，便知道了！”说着，他推开房门，带着徐长生走了进去。

刚进门是一个客厅，客厅是白墙白顶白瓷砖，这种白在灯光的照耀下，让徐长生觉得有些晃眼。客厅的一侧是沙，沙上铺着白纱巾，沙前是一个茶几，茶几上盖着一层玻璃，玻璃的下方压着一些照片。

徐长生看了看，第一感觉是干净，第二感觉还是干净，他赶紧扭身出去，把鞋脱了，光着脚走了进来，说道“我还是脱了鞋吧。这地板白的能照出人形来，我那布鞋踩在上面，简直是天理不容啊！”

“哈哈哈！”

随着几声轻盈的笑声传出，一个个子不高、身材很瘦、面孔白皙、眼睛大大的女子走了出来，“长生啊，你太客气了！李诚一再和我说，你是一个通情达理的人，没想到，你的心这么细！”

李诚对徐长生说道“这是我的爱人，郭琴！”

徐长生赶紧鞠躬，谨慎的说道“嫂子好，给您添乱了！”

郭琴也带着一副眼镜，弯腰从门口的柜子里拿出一副拖鞋，递给徐长生，笑着说道“填什么乱啊，都一家人，应该的！不穿鞋啊，凉脚，你穿拖鞋吧！”

听着“一家人”三个字，徐长生显得窘迫起来，我就是一个地地道道的农民，哪敢和你们高攀？

李诚瞪了一眼郭琴，仿佛在责备郭琴失言了，委婉的说道“我妈说了，再考察考察你，你若真的是个不错的年轻人啊，认你做干儿子！”

徐长生穿上拖鞋，连连摆手，自谦道“不敢当，不敢当！”

郭琴把他们带进了客厅一侧的餐厅，餐厅也是一片敞亮，餐桌上摆着清炒菜花、溜肉段、凉拌牛肉和油煎花生米，除此以外，还有一瓶白酒和两个酒盅，她笑嘻嘻的说道“简单做了几个菜，你们对付一下吧！”

李诚乐呵呵的说道“好久没吃你做的饭菜了，今晚啊，是沾了长生的光了！”

徐长生受宠若惊，脸上又红了起来。

郭琴说道“长生啊，来了家里，别见外。李诚呢，工作压力大，平日里总闷闷不乐。今晚啊，你陪他喝点酒，说点话，让他也逍遥一下子！”

徐长生连连点头，问道“嫂子，要不，您也喝点？”

郭琴摇摇头，说道“不了。我啊，晚上是不吃饭的！”说着便离开了，徐长生觉得不好意思，又要挽留，李诚挥挥手制止了，说道“郭琴很自律的，为了保持个好身材，那晚饭是从来不吃的！”

郭琴的声音从别的房间传了出来，声音很清澈，说道“你们聊你们的，别说我啊！”

李诚哈哈大笑，回应道“不说，不说！”他按着徐长生坐了下来，他绕过餐桌坐到了徐长生的对面，徐长生拧开酒瓶盖子，斟满了酒盅，顺便又从兜里掏出了一个红皮的小本子和笔，恭恭敬敬的放在了一侧。

李诚指着小本子，好奇的问道“这是干嘛？”

徐长生说道“我做学生的时候，上课爱做笔记；后来做老师了，一旦有重大事情或心得体会，也会立刻记下来。正月里和王姨聊天，她的话是我从未听过的话，让我醍醐灌顶；后来，又听了您的教诲，我的世界拨开云雾见青天。上次匆忙，许多话没来及记录，后来，有些话记不起了。这次啊，我想把您的重要话语记录下来，省的喝了酒，或大睡一觉又忘了！”

李诚看着徐长生虚心好学的样子，心里更是充满了佩服，说道“你是把我的话当领袖语录了！没必要的，咱们是互相交流而已！”

徐长生的目光里都是真诚，说道“大哥，我知道，山外有山，人外有人，做人啊，必须谦虚谨慎。再说了，在我的世界里，您是高人！”

李诚举起酒盅，笑着说道“别捧我了，对待糖衣炮弹，我是一律不接受的！”

徐长生赶紧举起酒盅迎了上去，回应道“大哥，我说的可是真心话！”

昂头一饮，放下酒盅，李诚拿起了筷子，说道“边吃边说吧！你今天来寻我，我看得出来，心情不好！说说，为啥？”

徐长生撇撇嘴，叙述道“开业前三天，那顾客是络绎不绝，每天能卖五六百斤苹果。可是，从第四天开始，到今天是第八天了，顾客是一天比一天少，很多人来了也只是问一问便走，销量还不如我在广场上摆地摊时卖的多呢！”

李诚哦了一声，问道“剩下的苹果还多吗？”

徐长生摇摇头，失望的说道“现在，省城的货源基本上断了。前两个月里收的苹果，还剩下不到一千斤！”

李诚又问道“来的顾客是上午多，还是下午多？”

徐长生回复道“下午和晚上多，早上基本上没啥人！”

李诚抿了一口酒，继续问道“来的人，都说些什么？”

徐长生认真的说道“有的吧，看一看价格，摸一摸苹果，然后离开了。还有的吧，问啥时候还搞活动啊？大哥，这活动我搞不起啊，基本上不赚钱，还累得要命！”

李诚夹了一口菜，眉头紧锁，眼睛溜溜转，认真的想了半天，说道“这些年卖水泥呢，虽然是计划调配，不愁销路。但是呢，求着我买水泥的单位呢，也是排队呢。所以，针对顾客心理，我也是有研究的，对于长生果业的事情，我说几点意见吧！”

徐长生赶紧拿起笔和本，说道“大哥，你说，我听！”

李诚说道“这水泥吧，咱若上赶着卖给客户，客户倒牛了，又是要赊账，又是要砍价。但是，若告诉客户，马上没货了，最近都供应不了了，客户便急了，那是求爷爷告奶奶的希望卖给他。在我看来，这叫饥饿营销。卖苹果同样一个道理，你若货堆如山，顾客倒觉得你卖不了，再买也不迟。若你没苹果可卖了，他们倒急了，埋怨你没苹果可卖。”

徐长生插嘴道“现在天热了，县里卖苹果的只有我了！”

李诚说道“所以，你更没必要上赶着卖了，物以稀为贵，越稀少，越金贵，这是一种心理战术，让顾客觉得买了感觉是赚了，买了感觉无比光荣。我建议啊，第一，以后早上关门不营业，门板上写上公告，下午三点开始营业，限量一百斤，先到先得！第二呢，为了刺激顾客的购买欲望，在公告上再写明，前十名购买者，买五斤送一斤！”

徐长生的眼睛亮了，放下笔，连拍大腿，“大哥，你的主意太妙了！”

李诚又建议道“商店不能每天营业，最好每周一关门，把货物紧缺的气氛营造出来，让顾客觉得买到了你的苹果是一种幸运。再说了，毕竟，存货也不多！”他抬手指着徐长生，认真嘱咐道“前面说了，公告上写了每天只卖一百斤，那么每天只能卖一百斤，别看着客户多了，又想多卖，时间一长啊，便没了信用了，这一招就不好使了！”

徐长生用笔记下，连连点头“大哥，我听你的！”

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