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第63节（第3页）

又反复浏览了半天，眼看没什么新奇的了，宋大少就打个哈欠回屋困觉去了。

………

天朗气清、微风和煦。

华海市某郊区，一处热火朝天的工地上，宋世诚头戴着安全帽，和沈一弦走动观摩着，前面由几名项目负责人讲解汇报着情况。

“宋董事、沈董事，按照规划图纸的要求，目前规划的用地是430亩，预计到时可提供5000多张养老床位，另外到时会根据格局空间，配备娱乐休闲中心、康复护理中心……”

宋世诚是只听不说，沈一弦则滔滔不绝。

“园林绿化必须做充分，老人们大半辈子都在城市打拼吸雾霾，如果我们连这点都做不好，拿什么吸引他们……这些通道一半梯坎一半斜坡，方便轮椅的自由进出，对了，所有的过道两边沿墙都记得装那种宽大结实的扶手，方便老人扶着，电梯也得大到足以容纳两辆轮椅……”

沈一弦洋洋洒洒讲了一通，最后站在工地简易房的房檐下躲避着日晒，喝了口矿泉水之后，又反复考虑了半响，吩咐道：“对了，还有一点，你们务必要给我尽心注意，地板瓷砖必须必须要选用那种防滑的，宁可多花钱，也别给我在这细节上偷工减料，谁要玩猫腻让我发现了，我绝不轻饶！”

几位负责人小鸡啄米似的直点头，这位手段冷酷严苛的弦女王，经过这些日子的合作相处，早已给他们留下了巨大的心理阴影。

但凡达不到她要求或者违反她指令的人，一个个都早已卷铺盖走人了。

“好了，你们先回岗位上吧，我再呆一会就该走了。”

沈一弦也不知道是热的还是累的，火气有些大，一挥手，这些人就如蒙大赦般的熘了。

宋世诚给自己点了根烟，抽了两口后，笑道：“有必要这么细致苛刻么？”

“细节是魔鬼啊，要赚这些老年人的钱，就得靠这些细节打开他们的心门，很多人常说老人会比较抠门，其实那些人只是不懂老人家的心思想法罢了。”沈一弦等助理拿来折叠椅之后，就翘起二郎腿坐下来，然后也给自己点了根女士烟，吞云吐雾的说了起来：“你有没有发现，那些保健品、营养品最主要的推销对象就是老人家，而且往往能获得惊人的暴利，而之所以能成功，不见得是产品有多好。”

“营销是核心生产力啊。”宋世诚附和了一句。

“这说法，对，也不全对。”沈一弦眯着眼打量着工地，懒洋洋的道：“很多人自以为是的认为，是老人们太煳涂愚昧，才容易受骗上当，其实远没那么简单，这年头，要是骗子们只会这些三板斧的本事，早喝西北风去了，可以这么说，真正杰出优秀的骗子，大多是心理学的专家级别，他们深谙人心、并会投其所好。”

“而我们国家的老年人情况，又和西方国家不同，由于传统观念和社会保障福利的缺失，他们大多很缺乏安全感，这才促成了他们勤俭节约的习惯，同样的，他们也更在乎人情和关怀，想赚他们的钱，就得让他们感受到你对他们无微不至的重视和关心，让他们觉得你方方面面、时时刻刻都在为他们考虑着想，得学习着充当他们亲人的角色，只要取得了他们的信任，他们的钱包自然会为你打开。”

“就说我刚刚提到的防滑地砖，你知道有多少老人成天在担心自己会滑倒受伤嘛，到时候我拿这点当营销噱头，换做是你，你会不会觉得暖心？”

“情怀才是核心生产力！”

宋世诚又重新总结了一次，忍不住失笑道：“你还真是下过苦功夫啊，恐怕那些所谓的养老业专家，都及不上你这门外汉。”

“他们大多只会纸上谈兵，我好歹是经过无数次实践的，那么多的直销和传.销培训课，可不是白上的。”沈一弦很有风范的抽了口烟。

“结果你都没被洗脑？”宋世诚哭笑不得，还是头一次听说有人为了研究生意诀窍跑去参加这些讲课。

“谁洗谁还说不准呢，论段位，他们纯粹就是小儿科！”沈一弦的冷哼，尽显不屑。

闻言，宋大少顿时肃然起敬，感慨道：“难怪你爸会把那么多的医院交给你打理了，有两把刷子。”

“别给我话里藏针！”沈一弦伴起俏脸斜瞪了他一眼，“又想说我心机深沉、良心歹毒是吧？谁娶我谁倒霉，但凡有点脑筋的聪明人，还是会首选像你老婆那种心地质朴良善的对吧？老这样挤兑我有意思吗？宋世诚。”

“我可什么都没说，你何必这么敏感呢。”宋世诚苦笑道：“好歹我们现在也是一家人了，非要一直满嘴火药味吗？”

沈一弦好整以暇的打量了他几眼，嗤笑道；“那得看你什么时候有做一个好女婿、好妹夫的觉悟了。”

“如果这个觉悟，是要以我损失多少利益为代价，那我还是继续当一个坏女婿、坏妹夫吧。”宋世诚也很理直气壮的顶了回去。

结果自然是惹来了沈大小姐的两个白眼。

等她一根烟抽完，丢在地上踩灭的时候，忽然道：“对了，叶天那小子的案子有进展了。”

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