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第28章 一手交钱一手交货（第2页）

李叔说道，晓阳，我看你也被朝阳这小子带糊涂了，你们是正月十五到的上海，在那里谈判了四天，你们算算一家政府谈三天，三家政府需要几天。你们再回忆一下在他们厂又看到了几家招商的团队，现在你们从上海回来才几天，你们觉得他们的厂再火爆又有多大的可能性华东有三个地方去和他们洽谈合作，咱老李不敢保证没有，但是敢保证不会有三家。说着李叔得意地看着我们每一个人。

听到李叔这么说，我的脑海里闪出了几个词，什么叫豁然开朗，什么叫一叶障目不见泰山。理性地判断，这三个地方考察是杜总的一种谈判手段的可能性极大。既然想通了，我们也就不再有所担心。李叔说，你们作为领导干部，要记住这领导的修为有三个层次，第一层也是最基本的就是喜怒不形于色，好恶不言于表；悲欢不溢于面。现在看来你们几个第一层都还差点意思。这第二层是每逢大事要有静气，现在看来，你们还是稳不住。这第三层是泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，这个别说你们，咱老李也不行。你们记住，别人说什么做什么，你们都要有自己的思考和判断，这个基础就是冷静！怎么样，懂了没！

我们几个满嘴的羊汤羊油，都点着头说道，懂了懂了。谢谢李叔，谢谢李叔！

李叔看着我们笑着说，懂了？我看是饿了，来来来，吃吃吃！

就这样过了两天，两辆奔驰高级轿车驶入了县委大院，钟毅书记、牧为县长和在家的县级领导全部在办公大楼前等候，虞董事长，杜总、崔副总、家林副总、诗晴助理和两个其他部门经理6续下车。

孙友福在中间忙着介绍双方人员，大家见了面握了手，简单寒暄。根据安排，今天的行程是先去现场考察场地，再来会议室召开座谈会，晚上的时候是招待会，如果顺利第二天就签订合作协议，如果不顺利家林一行就打道回府。

县里非常重视此次招商活动，警笛开路，处处有岗，一行八辆黑色轿车组成的车队直接开往了工业园区，县里还是将两家要升级改造的县属企业搬到了工业园区，让这片萧条俄土地上有了那么一丝的生机。在工业园区，一身西装的李叔介绍着工业园区的规划和配套，钟毅书记和邓县长在左右时常做着补充，从对方人员的眼神之中无法看出是否满意，这也许就是李叔说的这些人虽然不是领导干部，但是久经商场，早就练就了喜怒不形于色的本事。

中午，在县招待所进行了午餐，招待所的厨师使出了看家的本领，黄河鲤鱼、九转回肠、地道烧鸡、四喜丸子等等。在吃饭的时候，双方的谈话倒是非常愉快。

下午，环美公司一行在招待所里休息，按照约定的安排，我们派出了刘副县长作为全权谈判代表，各相关局一把手参加，我们招商专班，除了孙友福，全部没有参加的资格。而对方的虞董事长并没有参加谈判，而是和钟毅书记、牧为县长在会客室闲聊。

我、剑锋和文静还有一些工作人员就在会议室的走廊的长条凳上坐着等待，这几个长条凳，平时我们也是没有机会坐的，这是县领导开会，需要单独事项汇报的各局、各乡镇单位一把手候场的时候坐的，他们没有资格参加全部的会议议题，就只能等待着到了自己相关的事项，就进去汇报，汇报完就走。不知道是房间隔音，还是里面的声音小，我想努力听到些什么，但就是听不到。

直到下午四点钟，李叔突然从会场走了出来，手里拿着水壶，在门口看到我之后，就挥了挥手，让我过去，我以为李叔喊我接水，在门口的时候，李叔悄声说道，你去刘副县长耳边说句话，就三个字，“答应他们，去县一中”！说着就把水壶递了过来。我一时丈二的和尚摸不到头脑，想问一句什么意思，只见李叔拧了我一下，快去。

我的脑子那一刻高运转，知道这句话在谈判中的重要性，也顾不上三七二十一，拿着水壶就走到了刘县长身边，趁着给刘县长倒水的间隙，瞅准机会，在刘县长耳边悄声说道，“答应他，去县一中”！

此话说话。刘县长桌子一拍，说道，杜总，我答应你，咱明天一手交钱、一手交货。所有人都看向了刘县长，我淡定地又给隔壁的外经委的祝主任倒了水。

杜总也是一拍桌子，用他那轻言轻语的上海话说的，刘县长。君子一言驷马难追，如果贵县解决我们的燃眉之急，我们一定落户贵县。刘县长示意，咱们休息2o分钟，请书记县长和董事长来作指示。话音说完，双方起身，刘县长与杜总相互走近，相互握手。

县府办的工作人员马上进来调整了位置，钟毅、邓牧为、虔敬尧三个座牌十分醒目。我悄身走到李叔身边，问道，李叔，啥情况。李叔笑着说，你小子又立一个大功。

我说，什么意思李叔。李叔说，这人多空了给你解释。休会的时候，双方自是找了各自领导汇报谈判情况。李剑锋问我，李大主任，刚才干啥去了。

我看了他一眼，说道：“倒水立功”！

李剑锋说道，拉倒吧，倒个水人家就给咱谈成了，倒水就倒水，倒水你还想着立功，那我看刚才那个服务员是一等功，你最多是个三等功。

不到一会，钟毅书记、邓叔叔和虞董事长移步走来，虞叔叔看到我之后，本要进会议室的他突然把我喊了过去。我小跑几步，走过去说道，虞叔叔，欢迎您来到我的家乡。虞叔叔用力拍着我的肩膀，给各位领导说道，这小子不错，是条汉子，我很喜欢，虽然官不大，但我们的合作要感谢他。

刘副县长搭话，这小子，是个人才。钟毅书记和邓叔叔都笑着，也随着虞叔叔一样，使劲拍了拍我的肩膀。刘副县长说，你小子进来，参会！

李剑锋在旁边看着我，那是一脸的羡慕，悄声给我说道，早知道，我也去倒水了！

钟毅同志说道，虞董事长不远千里来到我们这里投资兴业，对我们开展工业强县具有极大的示范效应和促进作用。我代表全县九十万父老乡亲对你们的到来表示欢迎。今天，我们谈得成功，聊得愉快，希望我们尽快举行签约，把各项工作推向新高度。

虞董事长介绍道，老人家讲了先富带动后富，我们是先富起来了，能够拉一把我们的父老乡亲我们也感到光荣。来到贵县投资，也是互惠互利的好事，特别是贵县答应为我们提供5吨头解决燃眉之急，让我们看到了贵县的诚意。我们已经备好了现金，绝对不会亏待妇女同志。

邓叔叔说道：这次双方合作，在这么短的时间内达成合作意向，得益于咱们割舍不断的战友情、同志情，得益于环美公司主动扛起了社会责任，得益于双方谈判团队的无私奉献。作为我们县委、县政府，将全力支持你们企业落地落户，全力保障企业做大做强，把老人家讲的先富带动后富行动起来，落实下去。

这次招商，就这样达成了初步合作意向，刘副县长则安排府办下了紧急通知，各乡镇、各单位分管妇女工作的同志，各中小学校长，明日上午十点在县一中操场开大会。

晚上的招待晚宴，氛围热烈，一派祥和。我们招商专班的几个同志有幸参加陪酒。这饭局上，家林我们喝了很多杯，在久经考验的基层干部面前，环美公司的工作人员包括司机在内被全部放倒。李叔悄悄在我耳边说，他套出了话，虞董此行，华东区就直到咱们县。邓叔叔见我和李叔说得热闹，主动走了过来，拍着我的肩膀说道，朝阳，不错，又立一功。然后看着李叔说道，你这老小子，带的队伍不错。三人碰杯，一饮而尽。

第二天我们招商专班全体人员提前来到了县一中大操场，帮忙布置会场，县一中作为我们县当时最大的高中，有四五千人。学校的组织能力非常强，以班为队列，整齐划一，专门划出了大片区域，给各乡镇、各单位，整个会场算下来有五千多人。

简易的主席台上，只有一张桌子，一个话筒，四面八方的有几个铝制的喇叭。

9点55，刘副县长在教育局、李叔、祝主任和县一中领导班子的陪同下昂阔步地走了过来。路过学生们的时候，突然驻足，看着学生们穿着蓝色黑色的粗布衣裳，微笑的脸上由晴转阴、愁容满面、心情沉重。

没有主持人，没有多余的客套，刘副县长直接走上了那个用黄土红砖夯成的主席台。刘副县长一把拿起话筒，说道，同志们、同学们，我是咱们县政府副县长刘乾坤，今天把大家召集起来，大家一定非常的奇怪，这是开的什么会，怎么让学生娃娃和同志们一起开这个会。同志们，同学们，这个会很重要，这个会其实是一个不光彩的会，是一个丢脸的会，咱们的县委书记钟毅同志、咱们的县长邓牧为同志都要来开这个会，但被我拒绝了，我说这丢脸的事不能让咱领导来，我这个副县长在外面丢脸就够了。

为什么说是一次丢脸的会，同志们，同学们，咱们建国都要4o年了，咱们改革开放都要1o年了，咱们的学生娃娃还在没有玻璃的教室里上课，咱们的代课老师每天只拿一天的工资，咱们的孩子们，都十六七岁了，还有一半多穿着打补丁的烂衣服。同志们，同学们，你们说丢不丢人，丢不丢人。有的同学说不丢人，咱同学的衣服都有补丁。但是作为县政府的副县长，作为领导干部，作为一个孩子的父亲，我觉得丢人。为什么咱们这么穷，难道咱们县的群众不勤快，没干活吗。说着一拍桌子，喇叭震天一响，绝对不是，咱们的群众，起得比鸡早、睡得比狗晚，为什么还穷，就是因为没有工业，没有产业，靠在黄土地里刨食，只能解决温饱问题，不能解决咱们的致富问题。

问题找到了，咱们县派人去了上海招商，到了上海，人家企业家说了，咱们这地方思想保守、观念陈旧，不敢到咱们这来投资。咱们的一位女干部、一位女乡长，当场找了一把剪刀，就把头剪了。咱们跟着去的几位男干部，当场就哭了，他们为什么哭，同志们，他们觉得丢人啦，他们觉得自己没本事，要拿咱们女干部的头去换取企业家的信任。

如今，人家企业家来了，愿意到咱们这来投资，人家说了，先富带动后富，但是人家提了一个要求，人家做假的，现在刚过完年，有一批国外的订单急需交货，但是现在刚过完年，收不上来头。人家企业家支持我们搞建设来投资，人家也希望我们能支持一下他们。如果咱们答应，上千万的现代工厂明天就可以落户。同志们，同学们，有了这上千万的投资了，我们就可以给学生娃娃们换身新衣服、给教室装几个新灯泡，给你们的老师们多一点工资，给咱们县多修几条马路，给你们的爸爸妈妈一年增加一点收入，我们不想再让大家穷下去了。

我们县委、县政府只有借咱们女同志、女学生的头去帮助企业家解了这燃眉之急。他们按市场价来收购，一手交钱，一手交头。同学们，我老刘没经过你们同意，替你们答应了，你们要怪就怪我一个，别怪咱们的干部们。刘县长停顿了一会，慢慢地问道：“孩子们，我借你们的头你们愿意吗？”

主席台下良久都是鸦雀无声！

忽然之间，不知道谁带了头，孩子们全体起立，高喊起了口号，好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华；

好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华；

好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华；

这声音经久不息，这声音振聋聩，这声音如同向贫穷起了冲锋！稚嫩的脸庞喊出了最质朴的口号，表达着孩子们对滋养我们的这片热土最诚挚的爱。刘县长流泪了，李见风流泪了、赵文静流泪了、百百千千的学生流泪了，各乡镇各单位的干部们也流泪了。

刘县长调整了一下情绪，说道，那孩子们答应了，我就布置任务了，全县各单位，先从女干部开始、女干部不够咱们妇女上，妇女不够咱们高中学生上，咱们高中不够初中上，初中还不够咱们小学再上！

在雷鸣般的掌声之中，刘副县长向大家鞠躬致谢。