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徐衍难得有时间,当天晚上就找来材料,把婆婆要的鸡舍搭建出来了。
次日,杨曼陪婆婆去买了本地品种的小鸡仔回来,一共买了十只。
宁宁特别喜欢这些鹅黄色毛茸茸的小鸡,总想伸手去抓,小孩子力道没轻没重的,怕把小鸡给捏死。
柳青青跟杨曼下了军令状,但等她兴冲冲地提着样品去大市,想找人家采购经理上架货品,对方两句话就将她堵得哑口无言。
“你们这个是什么厂啊,听都没有听过。”
“一包五块八,我们这是平价市,不卖这么贵的日用品。”
柳青青试图以尿不湿如何方便来说服对方,那男经理一笑,“几千年都是用尿布,脏了洗洗就能用了,这个里面全是棉花,洗洗还能重复用吗?”
“这是一次性的。”
“那谁会买啊,这么贵,一个月工资六十块要养活一大家子人,谁舍得花钱买这个啊。”
柳青青铩羽而归。
她一连试了几家市,都没有能成功地将尿不湿在别人的市上架,垂头丧气地回了工厂。
“怎么了这是?”余富知道她转去销售岗,今天是她第一天去尝试销售,看她那样子应该不是很顺利。
柳青青看到余富,长长地嘘了一口气,“销售可真不好做,别人都不买账。”
余富笑道“做销售本来就是这样,要将人家没听说过的,暂时不需要的卖给人家,若是人家需要的,他自己就会主动送上门来了。”
“可是尿不湿这样方便,我跟我表姐说了这个东西之后,她还让我买两箱给她寄过去呢!这说明尿不湿确实是为人需要的。”
“我今天跑了三个市,都没成功说服市上架我们的产品。”柳青青是怀了很大的信心去的,没想到一连被三家市拒绝。
余富看着她受挫的样子,笑着开解她,“没事,这说明这三家市的经理缺乏商业眼光,我们的产品没有问题,这是他们目光短视的问题。”
柳青青也对尿不湿信心满满,“我也觉得,我们这款产品一定会风靡市场的!我听曼曼姐说国外这东西可流行了,所有妈妈都给孩子用这个,没人用尿布。”
余富笑道“我倒是觉得,与其你去找别人,不如让别人来找你。”
柳青青一愣,“什么意思啊?”
余富想了想,“这样吧,我跟嫂子商量一下,给你批一笔营销费用,你找个大型市合作,在他们门口租一个档口,给每个妈妈免费赠送三片尿不湿。”
柳青青瞪大了眼睛,“赠送?那得送出去多少!还每个人三片!”
柳青青是会计,对数字非常敏感,“一包只能送十个人,如果每天要送一千人,那就是一百包,五六百块钱啊!”
“那是售价,我们的成本在三块左右,也就是每天送三百块钱出去。”
柳青青很快就现了这个方法的弊端,“我知道你这是想宣传我们的尿不湿,可是如果第一天拿到了尿不湿的妈妈第二天第三天又来领呢,那我们的宣传效果就很差了。”
余富笑道“你提的这个确实也是一个弊端,这样吧,你好好地想一想,怎么去营销,然后我去跟嫂子要经费。”
柳青青绞尽脑汁想了一天,终于想到了一个能尽量避免重复领取,又能达到宣传效果的方法。
她兴冲冲地找到杨曼。
“我们可以找一家大型市合作,租他们的档口,市都有小票,我们可以跟他们合作,购物满多少金额的可以凭小票领取三张尿不湿,同时我们可以在档口做防漏实验,让所有进市购物的人都看得见我们尿不湿用起来是多么方便。”
“可以啊,这个方案,不错。”杨曼大加赞赏,目前市的人人流量是最大的,而且逛市的人,多半都是家庭主妇,采购生活用品的。
“我去找市谈。”柳青青又打满了鸡血,去寻找合适的市,但这条路也不是很顺利,她专门找大型市,人流量很多的那种,但是这种市的档口出租非常昂贵,柳青青想将成本压缩至最低。
她找到了一家大商的经理,之前已经谈过了很多家,她嘴皮子也越的利落了,“凡是购买金额过二十块钱的顾客,凭小票我们可以免费赠送三片尿不湿,这对你们市的销售额肯定是有很大的帮助的,效益应该会远远地过档口租金,您看这样行不行,我们可以签订一个合同,先实验一个月,如果没有给你们的销售额带来提升,那我们就补足租金,如果确实对你们市的销售额有提升了,那我们还是按照优惠租金来算。”
柳青青坚持不懈的努力,获得了初步成效,她拿下了第一家大商的档口展示尿不湿,同时给商的顾客赠送尿不湿。
当然这个档口还售卖尿不湿,一个月优惠租金是一百二十块钱。
档口租下来之后,还要装修,还要铺货,还要培训员工,柳青青一个人忙不过来,幸好有余富在旁边帮助她,才顺利地将档口的准备工作做完。
柳青青现在做的工作刚好符合工厂的营销需求,杨曼都还在考虑营销的事情,要让大众快地接受一个新鲜事物,打广告肯定是最立竿见影的方法,现在打广告只能线下,人流量最大的商显然是最合适的地方。
柳青青也没独占功劳,告诉杨曼这法子是余富想出来的。
杨曼也不意外,余富毕竟跟着她做了两年的生意了,商业敏感度还是有的,柳青青刚入行,还不太懂事正常的。
档口装修好之后,杨曼去看了,因为时间很紧,柳青青干脆将尿不湿的外包装上的图案找广告图文店全部打印出来,贴在了桌子上,墙上,风格非常统一,而且醒目。这种档口的装修不要求多么高级,醒目就是最好的。
“青青,你做得真棒,一进来就看到我们的档口了。”
柳青青笑嘻嘻地从柜台里取出三个布娃娃,跟婴儿差不多大,还穿上了衣服,开裆裤,“嘿,我还准备了这个,到时候现场给顾客演示怎么给孩子垫尿不湿。”
“除了这个,我到时候还要现场给顾客做吸水实验,还准备了传统的尿布,给他们做对比!”柳青青拿出了一叠尿布,“这我还是找厂里的员工要的,他们家现在都用了尿不湿了,尿布都淘汰了,刚好给我用。”
杨曼笑道“如果到时候有带孩子的顾客,你可以让她现场给孩子换上尿不湿,得准备个小布棚子,来给顾客换,大庭广众不雅观。”
柳青青一拍头,“我没想到!我马上就叫人去准备!”
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