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杨曼并不着急,她从随身携带的背包中取出一叠稿件,这是她前些天画出来的,本来准备寄给王梅,但想着要来广城,干脆亲自给她送过去,就放进包里了,还没来得及送出去。
“我也是个设计师,这是我给客户设计的服装,赵经理,你可以花两分钟看一看。”
赵经理接过稿件,没什么期待,只是给叶婷一个面子。
但翻了两下,他脸色就微微变了。他是搞销售的,其实对服装设计这一块也不专业,但好歹他也在服装厂好多年了,眼光是多少练了点出来的,他一眼就看出对方给他的这几份稿件上的衣服确实新颖好看,至少他们厂里的服装很少有能与之娉美的。
杨曼的设计主要是赢在了前,她将后世的流行元素与现代的审美融合在一起,创作出来的设计既满足了这个时代的审美,又具备这个时代没有的独特元素。
赵经理这才重新审视起杨曼,“你是在哪个服装厂高就呢?”
杨曼笑道“我自己开服装店的,设计衣服也就是个爱好,这是我之前偶然认识的一个服装厂的老板请我设计的,我前段时间生孩子坐月子,没事做就给她设计了一些款式。”
赵经理哦了一声,心里动了将杨曼挖过来的念头,他们的服装款式确实不错,但是也存在杨曼提出来的缺点,吃老本,缺乏创新,如果有杨曼的这些创作款式作为参考,他们可以革新衣服的款式,赵经理有信心,如果那样的话,他们服装厂的业务一定会更上一层楼。
“小叶啊,去给这两位客人泡杯茶来。”想法不同了,态度也不一样了。
赵经理提出要聘请杨曼作为席设计师,和王梅提出的条件一样。
但杨曼并不想成为设计师,她想跟服装厂合作,做代加工贴牌产品。
赵经理听完她的意思,眉头微皱,“这恐怕有点困难,你只有一个服装店,一件衣服不可能卖个几百上千件,我们做代加工贴牌的,都是大规模生产,搞批的。”
杨曼笑道“我知道,我可以授权你们生产并销售我的设计款服装,我也拿货,不仅是我的设计款,别的款式都要成本价给我。”
杨曼很清楚,她就这几张设计稿,跟对方谈太高的条件是不可能的,做生意的人都是不见兔子不撒鹰,她想提分红的条件,但现在显然不现实。
赵经理没想到她会提出这样苛刻的条件,“那不行,万一你一个款式要一万件,我们也得成本价给你,那我们岂不是要亏本?”
杨曼笑道“可以签合同,每个季度拿多少个款,每个款拿多少件,可以限定的。”
赵经理一琢磨,如果是这样的话,倒也不是不行,但他做不了主,得跟上面的领导商议。
杨曼说道“我之前给美好服装厂设计的衣服,每个款式一个季度起码出两三万件衣服,你可以去打听一下。”
美好服装厂,就是王梅的厂,她的服装品牌也是叫美好。
赵经理脸色凝重起来,美好服装最近展势头非常猛,业绩从前十名开外一下窜进了前五,做服装的都清楚,没想到背后的功臣竟然是他眼前的这个女人。
赵经理试探地问她,“既然是这样,那你为何不跟美好服装厂合作呢?”
当然是有原因的,王梅虽然和气,但杨曼跟她接触了一次就现这个人非常的强势,她要维护自己的品牌,宁愿买断设计稿,也不会同意杨曼这个要求的。叶婷他们工厂就不一样了,他们本来就接贴牌的业务。
赵经理决定不了,想拿着杨曼的设计稿去跟服装厂的高层领导商议,杨曼没同意。赵经理便让他们先回去等消息,后面他再通知。
叶婷送他们出服装厂,朝杨曼比大拇指,“之前还不知道你竟然会设计衣服。”
杨曼笑着对她道谢,“这次多谢你帮忙。”
叶婷笑道“谢我做什么呀,你可是我拉来的大客户,要是这次合作真成了,我说不定就会托你的福成为服装厂的大功臣呢。”
杨曼和余富先回家等消息,到了第二天,她找了一个报亭给赵经理打去电话,赵经理正等着她的来电呢,“麻烦你过来一趟吧,电话里说不清楚。”
这话的意思是有戏了。
杨曼带着余富前往,服装厂的领导在看过她的设计稿之后,提出了合作的条件,杨曼每个月要出五份设计款,每个季度可以在服装厂拿两百件衣服,每款衣服限定五件。
这个方案杨曼肯定不会同意的,她笑道“我卖给美好服装厂的一款设计是五百块钱,一个月五套,那就是两千五,三个月就是七千五,你们给我两百款,一款五件,也就是一千件,核算下来,每款七块五,跟我自己掏钱跟你们买有什么区别?算了,既然你们没有合作的诚意,就到此为止吧。”
杨曼站起身,直接就往外走,余富一愣,连忙跟在她身后,服装厂的领导们对视一眼,脸上都闪过焦急,给赵经理打眼色,赵经理连忙起身来追杨曼,“杨女士,条件都可以谈的嘛!”
杨曼直接说出了自己的条件,“一个季度三百款,每款三十件。”
这算下来就是一笔天文数字,这条件确实太高了,服装厂的领导们都面色沉。
杨曼说道“你们如果担心我设计的服装没有那么好的效益,达不到这么高的条件,可以在合同里添加附加条件,如果达不成我们约定的目标,我们可以终止合同。”
谈判是个拉锯的过程,但杨曼没有耐心跟他们拉锯,如果不行,她重新再找个批服装厂也可以,只是确实没有跟欣欣服装厂合作划算,她提出的条件,每个季度的服装成本就在五万左右。
最终欣欣服装厂的领导们经过商议觉得杨曼提出的要求太高了,他们无法接受,合作没有谈成。
余富挺失望的,“嫂子,就算不跟他们合作,从他们那批服装也可以的啊。”
“可以批的地方多了去了,欣欣服装厂的服装也就是今年明年还能卖吧,他们如果不创新,后面一定会没落下去。”
而服装的流行是一个时代更迭的过程,不是每个设计师都有前的设计灵感。
不过这件事给杨曼一个启,她不能去找像欣欣服装厂这样效益不错的服装厂,她得找最好是在苟延残喘的服装厂来提合作,那样说不定她还能参与分成呢。
而且她从叶婷的嘴里也得知王梅现在美好服装厂在广城非常出名,因为他们家最近推出的款式都非常受顾客欢迎,业绩一下拔高了几倍。
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