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第68章 降维式营销手段（第1页）

“凡哥，他不吃你这套啊！”杜鹃悄悄拉了拉陈凡的衣袖，在陈凡耳边低声说道。

“我有办法！”陈凡自信一笑，终于祭出了他的杀手锏，就是利用这个时代和陈凡那个时代的信息差！

“老哥，要不这样，我再让你占个便宜，给你赊账，免费铺货！”陈凡把店主拽到了一边，悄声对他耳语了起来。

“什么？赊账？免费铺货？”店主第一次听到这种新鲜的营销方式，不由愣在了当场。

1991年的商业法还不健全，交易方式基本上就是一手交钱一手交货，完全没有“免费铺货”这个概念，因为干出这种事的人，都会被人热情的称之为……傻子！

而现在，就有这么个傻子摆在了店主的眼前，所以，店主仅仅犹豫了一瞬间，就已经有了主意。

“你说，货白给我，然后放在我这里卖？卖完了再给你钱？”店主有些不敢相信的又和陈凡确定了一遍。

“而且卖不出去你可以给我返回来，我兜底！”陈凡再次加大了筹码。

陈凡这种营销手段，完全是让店主把便宜占尽了，根本没有一丝一毫的损失，如果卖出去了，那就和白捡钱没什么区别！

其实这种营销方式在陈凡的前世是非常常见的，但对于这个年代来说，完全就是降维式的营销手段！

在陈凡的前世，竞争非常激烈，你不给人家免费铺货，人家根本不要你的货，你不赊账，别人赊，凭啥还要你家的货？

不仅服装行业如此，别的行业也是，干工程的先垫款，干装修的只需要先交预付金，哪怕是网络购物都可以先用某呗欠着！

听了陈凡的话，店主不再犹豫，立刻点头应允，“行！我同意了！”

“那就开始吧！”陈凡笑吟吟的指着外面的人群，“看，我还给你带来了这么多看热闹的观众，你今天想不火动难！说吧！你打算买多少钱一条？”

舆论和热度，这在陈凡的上一世是非常有话题性的两个词语，而今天，陈凡的脚蹬裤还没开卖，就已经把舆论和热度给炒起来了，而且还是供销社的主任牵头，这都是陈凡事先计划好的！

“四十怎么样？”店主试探性的说道。

“没问题！我帮你卖！”陈凡这是要好人做到底，亲自操刀上阵了。

说完，陈凡直接就把杜鹃拽到了服装店正门口，在众目睽睽之下，陈凡一点也不拘谨，指着杜鹃那两条笔直修长的大腿，扯着嗓子就吼了起来。

“走过路过不要错过，今天小店推出最火爆的新产品，健美裤，又叫脚蹬裤！”陈凡卖力的吆喝着。

“这种脚蹬裤贴身，松软，还有弹性，无论蹲坐都不影响，而且特别舒服，还能把女人最完美的身材全都展现出来，绝对是女人的福音，美丽的象征！”

“在大城市，脚蹬裤早就人手一条了，大街小巷随处可见，你们，距离大城市的时尚女郎，只差一条脚蹬裤！”

“看看模特这身段，啧啧，女人们不动心吗？男人们不动心吗？”

“今天本店大酬宾，四十块钱一条，只有十几天，先到先得，后到没有！”

本来服装店外就聚集了不少人，再加上陈凡这么一吼，以及站在最显眼位置的杜鹃，立刻又引来了几十上百人的围观，而且大有越聚越多的趋势！

有一说一，陈凡不仅用了上一世“饥饿营销”的手段，他的说辞更是很有煽动力，人群中已经有不少女人动心了，哪怕是男人，都有心思抢一条回去给自己家的婆娘穿上，现在，只缺一个带头的人来引爆市场了！

然而，在这种产品，气氛以及忽悠都十分到位的情况下，如果没有人站出来带头买一条，那就真是有鬼了……

“我要一条！”终于还是有人没有受得了诱.惑，站了出来。

一名中年妇女三步并作两步冲了过来，四张十块钱纸币放到了陈凡手里，陈凡反手给了她一条脚蹬裤，女人拿着脚蹬裤，兴高采烈的挤除了人群。

“还等什么？只有十几条！数量有限，先到先得！”陈凡很是时候的又吼了起来。

有了第一个带头的，往后的出货那就是水到渠成的事了。

这边，陈凡话音刚落，那边，一群人就已经围了上来，甚至还有男人！

“我要一条！”

“别挤！我先来了！”

“快收我的钱！”

“你别抢，那是我的脚蹬裤！”

群众们开始变得亢奋，为了拿到数量有限的脚蹬裤，甚至都开始相互推搡了起来。

一转眼，陈凡带来了十二条脚蹬裤销售一空，换来了手里的48o块钱。

抢到脚蹬裤的人有多高兴，没抢到的人就有多沮丧，仿佛她们错失了和大城市的时尚女郎们肩并肩的机会那般。

“老板！还有没有货了？”

“有货赶紧拿出来！我出四十一块钱！”

“我出四十二！”

“你还有多少？我都包了！”

人群开始爆出一浪高过一浪的吼叫声，引领一个年代的脚蹬裤，正式开始崭露头角了！

杜鹃，店主，包括胖主任，已经彻底傻眼了，三人用一种极其复杂的眼神盯着陈凡，仿佛要把陈凡给生吞了那般……

“各位！不好意思！现在真的只有十二条！”陈凡双手不断的向下压，示意大家安静，“下午，下午我还带着货来，就在供销社门口，而且这次的数量绝对过五十条！”

陈凡话音刚落，店主和胖主任立刻回过神来，二人几乎是同时冲向了陈凡，一个人拽着陈凡的左手，一个人拽着陈凡的右手，开始你一言我一语的嚷了起来。

“大兄弟，下午的货，不对，以后的货我都包了！我这地方今天都借给你用了，你可不能单干啊！”店主不傻，他立刻明白了陈凡的心思。

“陈主任是吧？重新认识一下！我叫钱学民，你叫我一声钱大哥就行！你看看我！对！看我这边！”胖经理好像换了一个人似的，脸上不仅没有了之前的趾高气昂，相反，还露出了讨好一般的微笑。

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