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等到红梅将所有的蜡烛点亮的时候,展柜里,每一件钻石制品,都显得愈闪亮夺目。
红梅惊叹地微微张开了嘴巴。
而大板也震惊得说不出话来。
作为一个下人,大板真的从未见过这么多好东西。
他觉得,今日真是开了眼界。
而红梅,作为一个这么多年以珠宝买卖为生的掌柜,今日的惊叹和震惊不亚于以往的任何一日。
搁在以前,她根本不敢想,自己的珍品楼里,会有这么多好东西。
这都是因为尹惜语,若不是自己遇到了她,红梅觉得,自己肯定一辈子就守着珍品楼,不可能会有任何大的作为了。
而现在,看到这么多钻石和珍珠珍品,红梅觉得,自己甚至能够大胆地幻想一下,以后成为一方富商的日子了!
红梅目光灼灼地盯着尹惜语,只觉得这丫头,在自己的心里的形象,真的越来越高大玄幻了!
也不知道她是如何拿出这么多好东西的。
“红梅姐,你想好开业当日如何做活动了吗?”
尹惜语询问。
红梅收起炙热的视线,沉默了片刻,摇了摇头。
“我先前也想就像以前一样,直接开店迎客,可是今日瞧见这些饰,一下就觉得是有些不妥。”
红梅认真地回答,然后她蠕了蠕嘴,本来想说,又闭上了嘴巴。
尹惜语对红梅的真诚的态度很是赞许,示意她将想法说出来。
见尹惜语如此,红梅这才放心地说道:“尹小姐,这些东西是你拿出来的,我觉得,所有的兜售方式和价格制定,都由你来定比较好……”
红梅虽然有些自己的看法,可是面对这么多珍品,她觉得自己的想法可能都有些拿不出手。
而且她也担心,若是尹惜语早就有了打算,自己再说多了,尹惜语会觉得自己插手太多。
听到红梅的说辞之后,尹惜语并未藏拙,大大方方地说道:“我是有些想法,只是具体如何操作,还是红梅姐你说了算吧,毕竟对于珠宝售卖我没有任何经验。”
说完,尹惜语就把前世的一些卖货套路说了出来。
“先,所有单品我都已经按照珍贵程度放好了,放在最里面的最贵,最外面的最便宜,定价就按照红梅姐你的心里价位来就行。”
“再者,我建议我们珍品楼设置一个会员卡机制,只要成为我们珍品楼的普通会员,每次消费就可以打九五折,尊贵会员打九折,而且每月可以先得到我们的新品画册,这样他们就可以优先了解我们即将推出的新品饰造型……”
“还有……”
“什么是会员机制?”红梅激动地打断了尹惜语的话。
她知道打断人说话不好,可是她当真是没忍住。
因为在她听来,这个会员卡机制,真的是太新颖了。
但是,若是按照尹惜语所说,那不是他们店里有些吃亏吗?
毕竟又要打折,还要提前告知新品样式,若是被其他珠宝店模仿了去,那不更是得不偿失吗?
所以红梅完全没有忍住,直接开了口询问。
尹惜语见红梅眼里求知若渴,心里乐开了花。
看样子,前世的一些销售套路,在这里还是蛮实用的。
自己只要照本宣科,应该可以得到很好的反响。
反正只要能够赚到第一桶金,她在现实世界里的日子,就能好过许多。
“会员卡机制就是,办理我们珍品楼的会员卡。普通会员预存五十两银子,尊贵会员就需要预存二百两,我是这么打算的,不知道红梅姐觉得多少合适?”
尹惜语很是认真地反问。
对于这个时代女人的消费能力,尹惜语当真是不知道的,所以她就勉强按照现代的消费水平制定了这个价格。
至于合适与否,尹惜语觉得还是应该由红梅这个行家来制定。
“普通会员只能消费打折吗?”红梅听明白了尹惜语预存的意思,便又开口追问。
“可以打折,也可以在生日当天收到我们珍品楼的一件小赠品……或者到店优先消费结账……”尹惜语寻思着在前世那些店铺会员的权益,一一举例。
红梅琢磨着尹惜语的话,在脑子里仔细盘算了片刻,又说道:
“若是普通会员都有这么多好处,那五十两差不多,但是他们只是预存进去,相当于只是供我们筛选出来了有消费能力的客人……”
尹惜语听红梅的语气,知道她肯定觉得预存的钱,并没转化成收益,反而还需要珍品楼提供服务,有些担心收益。
她开口解释道:“红梅姐,你可能觉得是我们珍品楼吃亏了,可是你要想想,只要是预存会员卡的人,那就是愿意以后都在珍品楼消费的人,我们提供的服务并不算多,但是吸引的客流,以后持续不断的消费,才是我们应该抓住的。”
“对!”红梅听闻尹惜语的话后,猛地点点头。
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