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他这是在跟一个中学生斗呢?竟然还斗输了?!
上个星期焦虑地不成样子的甘小凤,此时非常淡定,她语气和缓地笑道:“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持,您上次给我们让了一毛钱,这次我们老板说,也该礼尚往来,给你们让回一毛钱,比市价2块3毛的价钱低一毛,也就是2块2毛。”
2块2毛钱,这比之前他们谈的价格整整多了9毛!
蔡明志敲桌子:“你们是在打劫!你知道吗?”
阿良帮腔道:“你们要价要的太狠了,这个价钱公司不会批的。”
甘小凤无奈张张手:“蔡经理,别激动,我们没有打劫,我们是在合法做生意,根据合同我司已经让了一毛,要不您先跟公司汇报?姜农今天开始采收了,这批货你们要还是不要,得给我们一个准信。如果你们不要,我们会先出一批货给别人……”
说着甘小凤举起手上的笔记本,翻开其中一页,上面写满了人名,电话和数量,“您看,这么多客人想要求购预订,我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年,足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
事情到了这一步,很明显昭华是要吃定他们了,蔡明志没办法跟公司交待,他还想做最后的争取。
“我要见你们老板。她中午放学会过来吧?”
“不一定。她来还是不来,不会提前跟我们说。”
“她家住哪里?”
“这个……不方便透露。”
“行!你不透露,我也可以查到。”
蔡经理站起身想走,又坐下,现在时间还早,他想再等等。
中午放学骑着自行车回到家,还没进院门,听见后面有人喊她,叶昭单脚撑住自行车,回头看了一眼。
蔡明志不知道从哪个角落冒出来的,叶昭之前没留意。
“蔡经理,你怎么跑到我家来了?”叶昭从自行车上下来,
蔡明志:“在你们公司等不到你,只好上门来等了。”
叶昭知道他是为了什么而来的,故意气他:“业务上的事,您只要一个电话,我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀,怎么还劳您亲自跑一趟?”
蔡明志双手叉腰:“这次小黄姜的价钱不好办啊,总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高,导致今年生产费用严重压缩,我们本来就是节衣素食过日子,结果……你看!你总不能每年敲我们一笔吧?这不是长久生意之道啊。叶老板!”
叶昭哑然一笑:“你们宋荣记家大业大,这点小钱算什么?这批小黄姜总价加起来,还不如宋太一条项链值钱呢,您啊,就不必替老板叫穷了。”
蔡明志刚要说话,又被叶昭给打断:“再说了,去年的小黄姜很贵吗?我本来可以卖更贵的!去年那批小黄姜,挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏,但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易,但也别绞杀我们呀,是不是?1块2成本的小黄姜,你要1块3毛钱收?除去人工和运输成本,你们真是打算一分钱都不给我们赚啊,难道这就是你们的长久合作之道?我看蔡经理的意思,我是不是还得对您感恩戴德,谢谢您没让我们亏本啊?”
蔡明志知道自己理亏,但还是企图解释:“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内,谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚,你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价,你们7毛、8毛钱去收,姜农没有其他选择,肯定也会答应的,这一点,不是我说你,叶老板,你实在不会做生意。”
“那说明什么?说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易,知道他们去年损失很大,所以我们今年提高收购价,给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的,我原以为,宋荣记经过去年一役,也能有将心比心,也能这样替我们着想,谁能想到,你们是一分钱都不想给别人赚!你知道,这样会反噬的吗?价格谈到这一步,我不知道这究竟是你个人的意思,还是你们总部的意思,总而言之,我对你们宋荣记非常的失望。”
叶昭说完,做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望!
被乙方教训,还不得不听着的蔡明志,小声道:“叶老板,这个我们就不谈了吧。之前价格低了,那现在这个价格肯定是高了。”
叶昭:“现在这个是市场价。”
“这个市场价是你们造出来的。”
叶昭:“你要搞清楚,这个市场价是根据市场规律自己走出来的,市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”
蔡明志咬了咬后槽牙,最后垂死挣扎,企图能吓唬住叶昭,“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。”
“你知道都是谁在买西山小黄姜吗?姜行是一个,但最主要的客商,是你们的竞争对手,元华记和云朗,他们不想你们复产,他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来,有多少,他们扫多少。”
“一块五吧!行吗?这是我能争取到的最高价了。”
叶昭盯着蔡明志:“这不会是你们总部一开始定的最高价吧?蔡经理,你可真是个好员工。”
“我是想要替公司省钱!”
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