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张德辉却低声笑道,“蟠大爷真是不枉来了一趟北平,仅眼力就增强了不少,一眼便看出了状元楼的不同寻常之处。”
随后,张德辉小声道,“那是锦乡伯府的产业,锦乡伯府世子韩奇,现在国子监入监就读,闲暇时也帮忙打理状元楼这处产业。虽说咱们金陵薛家,倒也不必惧怕锦乡伯府,但能不去招惹别人,就尽量不去招惹别人,如此才能把生意做长久啊。”
薛蟠懒得理会张德辉这番说教,他的全部注意力,都已经转移到旁边那名老鸨身上了。
“你们美仙院也来到桃花巷作甚,又想祸害谁家的闺女了?”薛蟠看着那名老鸨笑道,
薛蟠是美仙院的常客,自然认识这名老鸨。
她负责美仙院的后厨,那些拿手好菜,尤其是那些甲鱼枸杞汤、海参杞参汤、山药老鸭汤、羊肉当归汤之类壮阳滋补汤,大都是出自她那个姘头厨师之手,再由美仙院的侍女们端上来。
美仙院自诩“秀色可餐”以及那“汤很好,姑娘更好”的噱头,这名老鸨也在其中挥了不少作用。
“哎呀,这不是蟠大爷吗?怎么好几天了,都不见去咱们美仙院了?咱们那里的姑娘们,都有些想念您了。”老鸨挥舞着手上的长丝巾,向薛蟠说道。
薛蟠便和老鸨聊了一会儿,听说最近美仙院来了一个扬州瘦马,不仅容颜秀丽,而且还会讲各种笑话时,薛蟠便动了心,打算忙完这件事情,便过去看看。
锦乡伯府的那些人,并没有拦截别人多久,很快就簇拥着一辆朱轮华盖车,往其它地方去了。
薛蟠和这名老鸨,便各自带着手底下一帮人,进入到桃花巷中。及至他们一块儿走到周进宅院门前,才现彼此的目的地,竟然是一致的。
看着门前的车辙痕迹,薛蟠更是心中一紧,“难道状元楼也想做这笔生意?”
状元楼确实想做这笔生意,也付出了一定的诚意。
此次状元楼背后的东家锦乡伯府,由大公子韩奇直接出面,径直来到桃花巷中,和周进进行了一番交谈。
韩奇虽然也有些小觑他,但也不会故意拿身份来压人,他还是存心想把这笔独门生意做成功的。
靠经济手腕做成的生意,可以吹嘘一辈子,靠抢夺手段做成的生意,一辈子都不敢往外提,这其中的差别可谓天隔地远啊。
这个时代没有专利保护一说,很多时候,若想要大赚一笔,比拼的就是手。
韩奇这次过来,一是要求周进将蜂窝煤制作的关键之处,告诉他手下的那几位匠人,二是要求周进不得将蜂窝煤制作的诀窍,转告给其它任何第三方知道。
作为补偿,状元楼将会给予周进一百两银子。
才一百两银子,连成本都收不回,周进肯定是不愿意的。
但话说回来,蜂窝煤生意虽好,但它的制作没有技术壁垒,那些聪明的匠人只需要稍加揣摩几天,就能把握一个大概,再反复尝试几次,也就差不多了,不存在模仿上的困难。
也就是在前期推广时,有那么一个短暂的红利期。
说实话,韩奇仗势欺人,能给他一百两银子作为补偿,已经算是很讲仁义,也很讲道理了。
但周进筹谋已久,自然不可能因为韩奇一句话,就将这门生意拱手相让,他早就准备好了一番说辞,无论谁上门,都必然会改变主意。
周进说道,“恐怕要让韩公子失望了。蜂窝煤制作的秘密,保住不了多久。万一官府找到自己,比如说顺天府衙门,甚至是锦衣府,要求自己把蜂窝煤制作的整个流程托盘而出时,自己还敢不老实交代吗?”
韩奇顿时笑了,他也觉得周进的这个顾虑很有道理,但韩奇改口说道,蜂窝煤制作的秘密,周进转告给公门中人可以,转告给其他商家不行。
听他的意思,今日是一定要巧取豪夺,把周进这门生意抢过去了。
周进便引诱道,“这也没有太大意义啊。我只是把散煤加工成蜂窝煤,赚取一点儿手工费罢了,即便是韩公子组织人手,加快制作,赚的也是辛苦钱,实在抵不上您的付出。不过蜂窝煤兴起之后,导致散煤大卖,是必然的事情。我若有这个财力和权势,便去西山入股几家小煤矿,把持上游原料供应,蜂窝煤卖得越好,煤矿东家便越赚钱。相比之下,制作几块蜂窝煤的辛苦钱,便不算什么了。”
经过周进这样一分析,韩奇眼睛一亮,很快就改变了主意。
他还特意嘱咐周进,蜂窝煤制作的秘密,一定不要轻易泄露,须得等他将西山那一带的小煤矿,都抢到手里了再说。
周进心想,这他么的真是心狠啊,他建议韩奇入股,韩奇想到的却是抢到手里。韩奇这一杆子打下去,不知道多少西山煤矿老板会因此财富缩水,甚至家破人亡都说不一定。
不过,韩奇对于周进,还是很尊重很感激的。他慷慨表示,等他将西山煤矿得手之后,一定会按最优惠的价格,向周进供应散煤原料,还当场给了周进一百两银子,作为状元楼从周进这里订购蜂窝煤的订金。
因此,等到薛蟠和美仙院的那名老鸨找上门来,周进只能双手一拍,叹息道,“先到先得,你们都来得有些迟啦。”
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