书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第七十章 低价换市场(第1页)

杨墨却是熟悉斗山机床的,十几年之后,yoonhan机床在中国的销量将过三菱、牧野、吉特迈、舒勒等国际切削设备巨头,连续多年霸榜!

杨墨笑吟吟看着告辞离开的金相哲,大约过了半分钟之后,突然起身追了出去,出门之前又回头跟何建业说道:“何司长,暂时不要和别的企业进入实质性谈判,等我消息……”

追到一楼大堂旋转门边上,恰好看到有些气馁的金相哲,杨墨微笑说道:“金先生,如果我是你,绝不会就此放弃!”

金相哲闻声回头看向杨墨:“阁下是?”

杨墨自我介绍道:致远技术咨询服务公司杨墨…”

金相哲起身伸出双手:“久仰大名,还请杨先生赐教!”

两人来到酒店大堂会客区,杨墨开门见山的说道:“金先生,致远技术咨询服务公司愿意帮助斗山集团拿下这批订单。”

聪明人之间交流不用绕弯子,金相哲也直截了当的问道:“如何收费呢?”

杨墨微笑道:“致远会根据给客户提供服务的难易程度来收取相应的咨询服务费用,一般会在设备总价的2-5%之间!”

金相哲斟酌片刻之后说道:“如果贵公司能够帮助斗山集团拿下这笔订单,我们愿意支付相应的咨询服务费用!”

杨墨继续说道:“斗山集团想要拿下这笔订单,难度非常大!想要和中国企业合作,不仅产品需要具备足够的知名度和竞争力,还需要良好的官方合作关系,恕我直言,以上几点你们全都不具备!你们的产品性能没有经过国际市场的检验,几乎没有任何的知名度,和中国官方的合作也几乎为零,他们怎么可能会采购你们的产品?”

金相哲眼神又暗淡了下来,他知道杨墨所说不无道理,因为时间仓促,他们甚至都来不及带样品参加汉诺威工业品博览会,仅仅凭借产品目录去和日企竞争,简直是天方夜谭……

金相哲已经完全沉浸在杨墨有意无意传输的负面情绪中。他甚至忘了自己产品的优势所在:非常有竞争力的价格和并不落后于日企太多的产品性能!

沉默了好一会儿,金相哲才讷讷的说道:“确实如此,我们并不了解中国市场,那依杨先生所见呢?”

杨墨微笑道:“我们致远就不一样了,不但和中国有着良好的官方合作关系,和很多亚非拉国家也正在建立互相信任的合作伙伴关系,如果有我们的帮助,我相信斗山机床一定能在全球切削设备市场有自己的一席之地!”.

金相哲诧异的说道:“你意思是帮助斗山集团把机床销售到全球?”

杨墨点点头:“致远技术咨询服务公司愿意成为斗山机床全球销售总代理商,我们可以先签署代理协议草案,成功拿到中国官方订单之后,再正式生效!”

金相哲心中狂喜,脸上却不动声色的说道:“杨先生,我需要向集团总部汇报,得到集团批准之后,才能跟致远进行详细的洽谈!”

金相哲非常确信,集团总部会毫不犹豫的批准,机床事业部从斗山机械分离出来才两年多,根基尚浅,虽然自认拿出来好几个拳头产品,但尚未得到国际市场的检验,如果能够拿到中国官方大单,他金相哲一定会成为集团总裁眼中的红人!

而对于杨墨来说,短期内他没有足够的精力重开赛道,进入机床设备领域,能够未雨绸缪,用很小的代价布局机床销售渠道,也算是意外之喜!

双方几乎一拍即合,用很快的度签下为期十年的代理协议,林曦在杨墨的指示下,有意设置了苛刻的单方解约赔偿条款,金相哲也没在意,对于尚处于起步阶段的斗山机床来说,能够卖出去才是最重要的,集团本就给出了1o%的营销费用。

有了杨墨的牵线搭桥和担保,中国商贸团和斗山机床的谈判进行的非常顺利,急于打开市场的金相哲在集团授权范围内,拿出了足够的诚意,不仅在价格上让步,还接受杨墨的建议,把设备预付款降到55%,余款由致远方面提供担保。

剩下的十几台机床采购和因代克斯的谈判进行的也相当顺利,在杨墨的建议下,何建业没有在价格上和因代克斯做太多的纠缠,而是在售后服务提出了自己的要求,其中包括全套详尽的中文操作手册。

因代克斯史无前例的同意了中方提出的所有要求,中国商贸团也准备如期返回国内。

临行前,吕沛德拍着胸脯保证:“有了这么多新设备,他一定保证在两个月之内,完成2o万吨石化装备的分包任务,把每一个配套设施落实到位!”

杨墨却摇摇头说道:“吕厂长,必须严格按照招标合同寻找配套商,并派人定期检查他们的生产进度和技术参数,不能因为一两家敷衍了事的企业,影响整个石化装备的自主化进程!”

吕沛德信心满满的说道:“杨总,你放心,就算派人24小时盯着他们,也不能让一两家企业耽误我们整个生产线的安装进程!”

杨墨苦笑着说道:“吕厂长,你浑身是铁又能打几根钉?这不是盯着监督的事,严格按照合同执行,进度和工艺水平达不到要求的马上取消合同,并追究他们的违约赔偿!”

吕沛德诧异道:“这样不太好吧?都是国家的钱,赔偿给谁啊?”

杨墨正色道:“如果不能如期安装、验收、点火!甲方会依照合同向致远技术咨询服务公司要求巨额违约赔偿,致远后续同样会按照合同约定条款,向北方石化机械厂起追偿,这就不是谁赔给谁的问题了,牵涉到国际影响和大量外汇流失,你我都将成为历史的罪人!”

杨墨看着目瞪口呆的吕沛德继续说道:“想要走出国门参与竞争,就必须遵守国际通用的商业规则,违约是要巨额赔付的,不是罚酒三杯、领导批评几句就能搪塞过去的,按照一个二十万吨石化装备每天的产能来赔偿,谁能承担这么大的责任?”

热门小说推荐
厄童子

厄童子

我是十里八乡有名儿的厄童子,人人见我如见瘟神。我十二岁这年,遇上个老头儿。我怎么也没想到啊,都啥年代了,还有这种事儿!厄童子...

百年炼器无人问,一句加钱天下知

百年炼器无人问,一句加钱天下知

简介关于百年炼器无人问,一句加钱天下知穿越到玄幻世界的苏宇,成为了玄冥宗的外门弟子,无系统,无背景,无身份的他,在经过百年的努力,终于成为了一名炼器阁长老。就当他准备摆烂渡过这一生时。终于觉醒了金手指,他能看见任何人的灵根,资质,命格…然后进行炼器返利…需要炼器的对象资质修为越高,返利越丰厚!无数年后,妖族入侵,人族危在旦夕。玄冥宗炼器阁内,数万把仙器飞出,镇压天地!躺在藤椅上的苏宇蓦然睁开双眼。胆敢犯我人族,当诛!...

咒回:脑花弃子,百年后苏醒无敌

咒回:脑花弃子,百年后苏醒无敌

简介关于咒回脑花弃子,百年后苏醒无敌6鸣穿越咒术回战,成为最恶咒术师加茂宪伦的实验助手,却沦为御三家基因改造试验品。基因试验中,他对于脑花产生强烈怨念并与九咒胎之母璃子产生共鸣。无意识的6鸣将璃子诅咒,令其成为特级咒灵。在同为试验品的咒胎之母和九咒胎帮助下,6鸣撑了15o年成功苏醒。他在这个世界上,成为了拥有御三家基因同时掌握御三家祖传术式的唯一人员。拥有乙骨忧太一般的守护咒灵!拥有夏油杰一般的咒灵操术!拥有御三家的十种影法术赤血操术以及六眼和无下限术式。五条悟我是最强咒术师?6鸣才是。乙骨忧太我,纯爱战神?但是,打不过护孩子的母爱战神。两面宿傩这么多古怪的术式,6鸣这个怪胎是不是有些太赖皮了?羂索我到底创造出了什么样的一个怪物啊!混乱中立阵营的6鸣在报复羂索的过程中,在向着世界最强前进。天之王座的空窗期也要结束了从此以后,他将立于顶端...

火龙神诀

火龙神诀

刘云飞穿越异世,附身于火龙神族有史以来第一个修仙废物身上,穿越当天就走了桃花运,没两天又挖祖坟,救祖先,得逆天仙宝。在祖先流霄的指点下,服用火龙觉醒丹,觉醒火龙焰,修练火龙神诀,一个废物就此蜕变成火龙神族数千年来唯一一个火龙觉醒的巅峰强者。都市新作都市至尊神医无极限,不会让大家失望的哦!小说关键词火龙神诀无弹窗火龙神诀txt全集下载火龙神诀最新章节阅读...

港片:谁掀桌子?无所谓我会出手

港片:谁掀桌子?无所谓我会出手

陈东穿越到8o年代港片汇聚的世界,靠着敢打敢拼的精神,很快扎职红棍和堂主,并且开创先例,一人管两区,羡煞旁人。之后,不满足现状的他成立安保公司,卖a货,利用名人效应胁迫大佬拍电影,赚的盆满钵满的同时,威名远扬。多年后…陈东的名号在江湖上流传。大d满脸春风他曾送我一顶钢盔,我珍藏至今,目前为止钓鱼零事故,还能反弹港片谁掀桌子?无所谓我会出手...

全仙门都求我去种田

全仙门都求我去种田

赏金猎人陈苗苗意外穿越了,此地天才多如狗,大能遍地走,可偏偏她穿越的是个无法修炼的小傻子?!身无分文的陈苗苗茫然四顾,最终只能乖乖干起老本行杀人,啊不对,是种田!啥?龙尾草一草难求?我家后院遍地都是,我拿来喂小猪。啥?紫灵芝价值万金?我家小猪一拱一个准,炖汤刚好。啥?百星太岁可起死回生?作小零嘴吃妙极。陈苗苗名声大噪,身边的尾巴越来越多,还有一个精致漂亮的小光头抱着她的腿喊娘亲。就离谱!!!!...

每日热搜小说推荐