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第二十五章 销售员的小技巧（第2页）

包子有肉不在褶上，这么粗浅的道理，人家售货员每天见那么多形形色色的人，当然也懂。

将随身听放在柜台上，售货员就开始给这台机器做起了讲解：“这是日本进口的，爱华今年新出的，音质老好了，你看这电池盒还能分体呢。”

售货员随手就将随身听上面的电池盒，卸了下来。

6野看着这个设计，确实还是挺方便的。

连接电源的时候，随手将电池盒卸下来，还能避免机器电容过大而烧坏了。

6昊已经忍不住了，伸手拿起柜台上的随身听，开始摆弄起来，整个人已经被这个小巧的随身听，吸引的死死的。

6野问道：“能试试吗？”

售货员直接从柜台下面，随手拿了一个音乐磁带，递给了6昊。“咋不能试呢，给你磁带。”

6野看了一看，还是邓丽君的专辑。

年轻人对新鲜事物的接受程度，是难以想象的。

6昊明明从没有接触过，随身听这样的机器，可是接过磁带，只是看了一眼，就知道如何打开盖子。

将磁带插了进去。

将电源盒安装好，按下了播放键。

‘任时光匆匆流去，我只在乎你，心甘情愿感染你的气息，人生几何能够得到知己，失去生命的力量也不可惜。’

随着6昊按下播放键，邓丽君的歌声从随身听的喇叭孔传了出来。

独特而迷人的嗓音。

6野听的出来，这是那名叫《我只在乎你》的歌曲，是8o年代的老歌。

讲真的，这随身听的音质还是挺不错的。

这个年代，6昊要是带着这玩意去学校，绝对是学校里最靓的仔。

根本也都不需要问，6昊的表情已经说明了一切，口水都快流下来了，就跟猪八戒见到了嫦娥仙子一样。

6野对售货员问道：“这个多少钱？”

“999块，这是今年最新款，原装进口的，保证能用住。”售货员面上挂着笑，看着6野。

谁说9o年代的人，不会做生意，999这种定价，其实在这个年代就已经有了。

这么巧？

6野实在无语，自己兜里整张的还真就剩下1ooo块钱，除此以外，就剩下一些零钱了。

随口说道：“你这是有透视眼啊，可着我兜里钱要。给便宜点吧，便宜点，我们就买了。”

宋淑芬在一旁，看着自己的这两个儿子，摇了摇头，拉着6野说道：“老大，这个也太贵了，咱们买个便宜点的吧，我看你陈婶家买的那个也才2oo多块钱。”

售货员一听宋淑芬这话，连忙微笑着，用手指着货架上的一个大家伙，说道：“大姐，这不能比的，你说的那个是那种，那家伙体积大，只能在家用，这个多好啊，走到哪都能带着，还是进口的，不走音，结实耐用。”

“那也太贵了，这一个小的，都能买好几个大的了。”宋淑芬还是摇头。

“你给便宜点吧，让点，我们也好心里舒服点。”6野说道。

售货员见状，脸上假装一副肉疼的模样：“最多给你便宜19块钱，这都不挣钱。”

“95o吧，行的话我们就拿一个，不行的就拉倒。”6野很干脆的说道。

售货员还是那一副肉疼的模样，嘴上一直说着：“不挣钱，这个价真卖不了。”

6野也不再说话了，拉着6昊，就要走。

6昊恋恋不舍的将那个随身听放在柜台上，跟着6野往外走。

售货员眼睛一直看着三人，心里一直盘算着，见三人走出去七八米远了，这才扯着个嗓子喊道：“回来吧，卖给你了。”

行行出状元，这售货员一直盯着三人，就是想看看6野他们会不会回头，这完全是在打心理战。

见三人走远了，防止6野三人后悔出价不买了，这才故意喊着说话，就是为了引起所有人的注意，给走远的顾客心理施压，让他们碍于面子，不得不回头过来买。

这种销售技巧，就是经过不断的实践，总结出来的，是早期销售心理学的一种实践运用。