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第20章 创业三人组(第2页)

刘文博微微皱眉,“这次代理校园卡,我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”

周不器惊奇的看他一眼,“你想怎么合作?”

刘文博沉吟一下,看看郭鹏飞,“你们会一起吗?你们要以什么方式合作?”

郭鹏飞脸色僵硬,很是尴尬。

他一点主动权都没有。

却没想到,周不器脸色郑重,正色道:“他是我的创业伙伴,我们一起代理校园卡,效果你也看到了。我想……他可以拿到1o%的股份。”

郭鹏飞有些不敢相信,眼睛直。

刘文博早在三年前读大学的时候,就有过“创业”经验了,所以懂的更多一些,点头道:“我手里这两万块钱都给你,我要3o%。”

“不可能!”

周不器断然拒绝,“说实话,你的这点钱,有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你,我要搞的是大事业,创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近,我要围绕这个大学区,成立一个十校创业联盟,你觉得股份怎么分?”

“十校创业联盟?”刘文博睁大眼睛,“招揽十所大学的优秀人才?”

“每所学校招一个吧,再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”

“好主意。”

刘文博心悦诚服。

郭鹏飞连连撇嘴,“就是有点无耻。”

周不器气道:“你懂个屁?我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会,让他们以后毕业了,能够更快更好的融入社会。”

郭鹏飞道:“反正你就是想压榨大学生劳动力,我都看懂了。”

“话不能这么说,三年前,我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头,似乎不想多说,“算了,说说你的想法呗,说不定能打动我。”

周不器道:“这一片大学区,三四环之间的这片区域,有一个最大的优势,就是靠近中关村。中关村是什么地方?IT理工男的聚集地!那是一群不会谈恋爱的钢铁直男,更重要的是,他们的收入很高。”

刘文博马上明白了,惊呼道:“你真要当月老?帮他们找对象?”

周不器笑笑,“不行吗?IT男好啊,温厚老实收入高,绝对的时代好男儿,想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然,这只是第一步,我要打造的是商业模式上的闭环,要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。”

刘文博又点上了一根烟,默默抽着。

郭鹏飞眼睛亮晶晶的,“开婚庆公司吗?举办相亲会?这个主意好啊!别说中关村里的IT男了,就算北科、北理、清华这些理工大学,也是男多女少,这可是荷尔蒙爆的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会,就算是花钱也得去。”

“这话说到点子上了。”

周不器打了一个响指,“创业成功的先决条件,就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生,最迫切的需求是什么?我想,大概有三个方向,一,找工作;二,学习;三,找对象。找工作涉及面太大,咱们目前还做不到。教育产业就更困难了,什么人能给大学生讲课?至少也是研究生级别,教师资源不好找。对我们来说,利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系,为大学生找对象提供平台,就是最佳选择。”

郭鹏飞和刘文博,真有点膜拜的样子。

头头是道,而且听着也很有道理。

貌似可行!

有大学生的基础保障,还有中关村的地缘优势,婚恋相亲的创业方向,真的很有机会!

周不器又道:“在我看来,创业者要有三条必备素质,恰好咱们三个都具备,成功的概率又大大增加了。”

“什么啊?”

“第一,坚持。”

“然后呢?”

“不要脸。”

“第三?”

“坚持不要脸。”

“咳咳……”

刘文博猛咳了几口烟,然后把烟头扔到地上,狠狠的踩了几脚,“妈的,干了!周不器……周老大,你给我2o%的股份,我以后跟你混!”

“最多15%。”周不起摇头。

刘文博懂一些创业常识,皱眉道:“你拿75%?太多了吧?这样的股权结构,可不是一个健康的创业团队。”

周不器道:“我拿55%,初期要绝对控股。另外的2o%是代持的,用来吸纳更多的人才。”

郭鹏飞马上表态,“我同意。”

刘文博稍显沉吟,深吸了口气,“行!那就这么定了!”

周不器起身,给二人分别满上了,“既然这样,咱们这个小团队就算是成立了,来!咱们干一个!”

郭鹏飞和刘文博对视一眼,都有些苦涩。

跟东北人喝酒,绝对是一个错误!

一口闷下,天旋地转。

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