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第41章 六千亩观园（第1页）

约好了时间，梁丰钱记得非常清楚那一天是12月26日。为什么我能记得这么清楚呢？因为这一天是一个伟人的诞辰，所以梁丰钱对当时的情景记得清清楚楚。

本来早上梁丰钱和黄丽就应该出了，不知道李真豪什么疯，让他们先去仓库拉一包肥料，这包肥料他要拿来做什么用途也不说，他们只好按照他的要求去做。仓库和这个果园的方向完全相反，一个在东，一个在西。按照这样子有，他们的时间是赶不上和李真豪汇合，而且李真豪选择先出，那么他肯定是先到了。李真豪自己不认识那里的人，根本就不知道去了那里联系谁，这个果园这么大，而且是丘陵地貌，里面的路四通八达，一不小心还会迷路呢。梁丰钱他们这不管这些了，就按照他的要求先去做吧，他找到了愿意等图们就等他们，不愿意等他们就给那边的负责人电话让他先联系。

一切和他们猜的没有错，李真豪找到了，刚开始就说在园子大门等他们，他们说还没有得那么快，起码还要一个小时，也就是说他比他们早到了一个多小时。李真豪说没有关系，他们没有到他就先看看，逛逛，没有过多久又打电话给梁丰钱说让梁丰钱负责人电话给他，这个梁丰钱早就料到，只不过他开始说等他们梁丰钱才没有理这件事。可能是他真的等不及了，也有可能他看完了这里还有其他地方要去，毕竟一天那么长的时间，他不可能只来这个地方。梁丰钱了负责人的电话给他，也打了个电话给这个园子的负责人，跟他说一下李真豪过去看他的果，并说李真豪有采购的意向。梁丰钱觉得，没有和人家打招呼和把事情说清楚，有可能人家不会理我们，即使李真豪找到了人家人家还不一定有时间去招呼他。

做人千万不要觉得自己的面子大，觉得人家事事要求于你，实际上这个世界上没有谁离不开谁，没有谁都是一样。梁丰钱并不是一个自大的人，不过李真豪就是一个自大的人，这个从平常时他的说话，做事等风格都能看出来。特别是对肥料方面，觉得自己的产品是万能的，用了他的产品就能够的得到多好多好的效果，这些夸夸其谈的话语我从来不敢说，毕竟人都是有思想，不是我们说怎么样就怎么样，他们都会再三衡量，再三对比，最终会通过这些去判断是否合适自己。

李真豪总是教导他们，要他们多数聆听，聆听客户的需求，多数了解，了解客户的兴趣爱好。不要浮夸，不要夸夸其谈，不要盲目。梁丰钱不认为他有这些缺点，毕竟他这个人不喜欢过多的言语，除非聊到一些大家都非常感兴趣的话题才会多说一些。梁丰钱喜欢听别人讲故事，偶尔也喜欢自己讲故事。这些的喜欢讲故事和听故事的人一般都是年长的男人，对于一些年轻的人他们不愿意跟他们多聊，和他们多聊还不如打王者荣耀来的兴奋，女的是不能讲故事的，因为她们压根就不喜欢听故事。那些喜欢的人通常喜欢听历史故事，讲过去的历史，故乡的名人，自己的家史，做了多久这行等等，总之他们有些说不尽的话，讲不完的故事。

销售，什么是销售？至今依然没有得到一个正确的定义，亦或者这个名词根本就没有定义，只要把产品卖出去了就是最终的销售。有很多人为了销售会不择手段，梁丰钱不是那样的人，梁丰钱觉得只有把人家需要的产品销售出去了才算是销售的最终意义。有一些人为了赚钱，连最基本的道德已经没有了，他们一直被金钱奴役着，觉得只要赚到钱，那么其他的已经没有任何意义。赚钱嘛，放低自己的身份是应该的，把自己的姿态放得高高的是不会成功的，那也未必，只要产品合适，没有必要放低自己的姿态去跪爷爷求奶奶。梁丰钱知道有一种人，为了销售就会到乡下去宣传自己的产品，说自己的产品有多么的好，其实他的产品也能够达到一定的效果，不过都是忽悠老年人为主，先不说什么保健品或者净水器这种，就拿肥料来说。很多农村人多少都会种一点土地，既然种土地，那么就肯定会需要肥料，不管是碳铵、磷肥、尿素，或者各种复合肥，反正他们多少都会用一点。有一些人是没有门店，没有公司，更加没有营业执照的人专门下乡去忽悠这些老年人。他们会拿着一些劣质的产品去宣传，说自己的产品如何的好，实际上就是一些低含量的，或者根本没有什么效果的产品去宣传，价格非常低，平常我们需要用这个钱买两包肥料，而在这些人宣传的手中就可以买到两包的肥料。都说，正规厂家，按照市场的趋势，无论如何都不会有这么低贱的产品。农民是淳朴的，是很容易上当受骗的人群，他们的文化普遍不高，而且去宣传的这些人巧舌如簧，能说会道，所以很容易就上当受骗。

做销售不仅要聆听他人的话语，还要聆听自己的心声，用乐观的眼光去看待事物，这样才能得到自己想要的正确答案。

梁丰钱开的车飞快，快赶慢赶总算到了果园，就在他们进果园门口的时候看到李真豪正坐在别人的车出来。刚开始梁丰钱不知道这个人是谁，等到她引导我们去了另一片果园梁丰钱才知道是这个园子的老板的妹妹，这个妹妹是专门管理销售这一块，对于管理生产的另有其人。她带领他们去那片园子看，这片园子的沃柑已经成熟了，可以说整个果园的沃柑都已经成熟得差不多了，而且其它的片区已经开始采摘。进到园子的第一件事是什么？当然就是品尝水果的甜度，看水果的光亮度和果树的健康程度，这三样都决定着水果的品质。没有人喜欢吃酸的水果，因为果酸和我们吃的醋的酸不一样，通常果酸让我们难以下咽，光亮度决定着水果的卖相，还有果树的健康程度决定着大部分水果品质的好坏。打个比方，我们进到一片果园，看到叶子泛黄无生气，那么还会吃这里的水果吗？显然不会，也许别人不知道，但是卖出去了就等于砸烂自己的招牌。如果看到郁郁葱葱，枝繁叶茂，那无形中就会让人感觉身心愉悦，就会有采购和品尝的欲望。

看完了这片果园他们又到了另一片果园，这片果园比第一次去看的那片果园要漂亮很多，品尝了之后李真豪说他要这片园子的果。说的那个老板的妹妹都信以为真。毕竟谁不想自己的产品得到认可，谁不想自己的产品有人需要。

还有，李真豪带了一个人过来，刚开始梁丰钱以为是收果商，没想到不是，他说是什么文化传媒公司的，来这里看看有没有素材。梁丰钱觉得这种人就是来充人头，李真豪目的是壮胆，让人家觉得他的实力强大。这又何必呢？反正梁丰钱觉得只要真心实意，没有人会在乎你的实力多少，只要诚意够，那么要多要少都不会在意，毕竟一个人的能力不管多大都是有限的。

看完这些也到了中午了，于是她就招呼我们去吃饭，李真豪刚开始扭扭捏捏说不去了，还要其它地方看园子，到了食堂那边，他想了想还是去吃吧。这天也是他们正式开园的日子，所以比较多人，他们了好几桌人，李真豪他们算是有口福了。在饭桌上，突然园子老总站起来，举起酒杯说：“今天是一个好日子，也是我们伟大领袖的诞辰，大家敬他一杯，干杯！”说着一饮而尽。

李真豪他们吃饱后就和她说，他要回去统计一下，最后确定需要采购多少，要什么品质的产品。实际上，看园子的时候都说过了，只要那一片，多少都没问题，还有人家也说了，要收就一口价全部要完，除了不能要的，不是说多少价格，只要符合市场就行。

梁丰钱和黄丽两个都认为他会收，毕竟对这么大以后园子信口雌黄对他来说没有任何好处。也许他们想多了，最后都没有听他在我们面前提起过这件事。不知道是人家的产品没有达到他的要求，还是他根本就没有这个实力，而是想来认识别人，好方便以后他展开业务。

梁丰钱觉得我认为是真的，他不仅仅和里面的人留下了联系方式，还让他的老婆王紫薇也加了这个老板的微信。一切都是按照我认为的方向展，不过这确实有点过分了，我们能不能做到这里的业务以后再说，实在他们做不了，那你以后再做都无可厚非，没有必要还没有进入状态就开始挖自己员工的墙角。

由他去吧，把事情看淡了，自己也会开心一点，什么事情都看得比泰山还重，最后还不是一样只会把自己压得喘不过气。不过梁丰钱相信，最终的结局都不会有好的结局，没有人喜欢信口雌黄，满嘴跑火车的人！