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除了欣日和斯雷格的代表、各大報刊的記者和一些重要的賓客之外,全國的代理商和渠道也都會來。
儀式過後有一個輕鬆的商務沙龍,之後是晚宴。
韓墨驍要做的事情很簡單,在晚宴之前充當梁今曦的貼身翻譯即可,就像那天在欣日大廈看到的那位一樣。
半小時後,梁今曦睜眼,公事公辦地回答韓墨驍偶爾提出的一兩個問題,又道:「吃過晚飯別亂跑,等阿德接你。」
晚宴時有展鵬陪著,韓墨驍不用跟他們去主桌,和斯雷格的翻譯或隨行人員同坐。但韓院長今天如此撩人,梁四爺在店裡見到他出來的那一刻就開始心癢,打算晚上結束後把人拐回家去好好疼一疼。
韓墨驍點頭應了,梁今曦又拿出一瓶香水遞給他道:「試試。」
那是這次要推出的玫瑰香水,呈淡金色,用造型別致的小號水晶瓶裝著,看上去璀璨奪目、身價不菲,分男用和女用款,這款是男用的。
韓墨驍接過來打開蓋子,噴了一點在左手手腕上,用指頭沾了點在頸側,鼻翼微動道:「味道不錯,不過和四爺平日用的挺不一樣。」
「怎麼說?」
韓墨驍想了想,道:「四爺用的那款清冷鋒利,適合工作或談判時用;這一款浪漫多情,適合去約會。一個是利劍,一個是詩人。
「但利劍和人身上的氣味混合後就有了主,劍氣收放自如,並不總是咄咄逼人;詩人爛漫,卻不濫情、不廉價,有玫瑰的溫柔高雅,又端方大氣,不至庸俗,」他看著手裡的瓶子,由衷地說,「公子小姐們要追求人、要戀愛,自用或送人都用得上,若營銷得當,一定會大受歡迎,成為經典。」
他並不懂香水品鑑,鼻子也分辨不出這款香水的前中後調到底是什麼氣味,更不可能知道其中的製作工藝和原料選材,只能淺淺說一下自己噴過之後的感受。
至於梁四爺用的那一款,純是因為聞了多次,想也沒想便那麼形容了。
梁四爺饒有興致地看他:「要是營銷方案給韓院長來做,你打算怎麼下手?」
「這是斯雷格和欣日合作推的品,把市場儘快打開是要目標,品牌、品質、包裝都沒問題,不過,」韓墨驍看了一眼梁今曦,接著道,「售價不能太便宜,第一批貨不要鋪多,運個十分之一預期的數量過來就可以了。」
「既要儘快打開市場,價格又不能便宜,還不鋪貨,」梁今曦淡淡道,「這話豈不是自相矛盾?」
「您請了正當紅的女明星白蔓來做主持人,又邀了那麼多富貴人家的小姐太太,只要今晚給他們每人送上一小瓶,蒲州城很快就會流行起來,」韓墨驍把玩著香水瓶的蓋子,笑道,「要是很快又賣斷了貨,大家可不都惦記上了?四爺心中明明有數了,這是在考我。」
梁今曦無聲勾唇,拿出一份營銷方案遞給他。
韓墨驍打開文件看了幾眼,驚訝道:「四爺可真是一毛不拔,想讓人家替您宣傳,又要人家自己掏錢買香水。」
他前面說的那些和營銷方案大致相同,斯雷格一直做高端香氛和化妝品,這款香水定價自然要符合品牌一貫的形象。
要在蒲州一炮打響,兩人的想法也一致,通過今晚的造勢先把名頭打出去,再通過當紅明星效應、貴婦圈子傳播、經銷商宣傳,在上流社會引起注意。
後續先控制供應,吊足胃口,讓少量貨物留到各地去,等全國都聽說了這款香水,大貨一來,自然水到渠成,往後就算銷量回落到正常水平,也會成為經久不衰的經典款。
但梁今曦給的方案上,除了只給白蔓和各經銷商送一瓶作為禮物和樣品外,到場的貴婦和小姐們聽完半天解說、看了許久照片,想要試試卻得在沙龍開始後自己排隊花錢買。
「人家特地來給您捧場,您倒好,這么小氣巴拉,折扣都不給一點,」韓墨驍笑道,「四爺也不怕那些太太小姐生氣,背地裡罵您奸商?」
「這些人什麼好東西沒見過,」梁四爺勾唇,不以為然道,「免費的東西再好,也不如親自排隊買來的瞧著珍貴、用著有面兒。」
「至於折扣,」他抬眼看著韓墨驍,「你見過你們白家那些姨太太去搶打折商品的?」
韓墨驍訝然之餘,又心服口服。
白家那幾個姨太太的眼睛全長在頭頂上,又成日無事,除了打麻將就是相互攀比,金銀珠翠、綾羅綢緞早已滿足不了她們,比的就是一個尊貴體面、獨一無二,吃穿用度就得越貴、越稀有越好。
倘若其他人都搞不到,就她拿了獨一份兒,能顯擺好幾天。
「看樣子她們不買還不行,否則就要被蒲州的時尚拋棄,」韓墨驍接著往下看了幾行,不由咋舌,「買了您這香水,還能得一張一級會員卡,沒幾個能不心動的。」
除了現場這兩百來瓶,當前整個中華區的香水只到了十分之一,這批貨還要在兩周後才正式開始對外銷售。
也就是說,今晚能在現場買到的都是批擁有玫瑰香水的弄潮兒,其他人想要,得等上半個月,而今晚一個人最多只能買三瓶,就算有心給親朋帶貨也十分受限。
不過,來了的除了能先用上這瓶香水,還能成為一級會員,下次的品保證能第一批拿到手。
能被欣日邀請來參加品發布的,基本都是常年在欣日旗下的百貨公司消費、且金額過了一定門檻的名媛和貴婦,本就證明了自身的地位和消費能力,今後還能憑這張會員卡再先人一步,現場這些太太小姐們排隊時只怕不僅不會罵人,還要爭先恐後。
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